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杭州、宁波、苏州灯饰经销商更迭状况调查
杭州
本土商家不轻易退出
目前杭州灯具市场主要有安琪儿灯饰城、杭州灯具城、东方灯具城、西湖灯具城以及杭州灯饰商城等市场。另外今年新增加了一个杭州精品灯饰城，目前正处于招商阶段，进展顺利。
自2008年1月份以来，杭州灯具市场上新增加了十多家经营户，同时也有6家照明灯饰经销商退出杭州灯具市场。
在退出杭州灯具市场的商户中，原因很多，如市场位置偏、人流量太少、经营环境差、市场档次低等等。其中被动退出经营的商家居多，但是也有部分商家是主动退出杭州市场。如曾入选中国灯饰照明500强经销商的杭州东豪灯饰，原本在杭州有1000平方米店面经营，在今年上半年搬迁到湖州市开辟了一个2000平方米的店面，成为湖州市店面面积排行第二的灯饰照明店。据了解，该经销商由于在杭州的店面位置不好，零售生意上缺乏竞争力。由于代理的品牌实力不够，比不过杭州当地的一些大经销商，导致工程销售难以开拓。同时，该经销商在湖州也有良好的人脉关系，对湖州市场非常了解，因此萌生了去湖州开辟战场的想法，并顺利实施。
据记者调查，杭州灯具行业中，本土商家由于拥有天时地利人和等优势，一般不会轻易选择退出，故退出杭州当地市场的多是外来的商户。而新进入杭州灯具市场的群体中，则有2家是原来的经销商新增了店面，1家是从设计师行业跨入灯饰照明行业。
随着杭州沈半路灯饰照明市场的进一步改造升级，预计会有更多的经销商离开杭州市场。不过，不断繁荣的杭州市场也吸引了众多商人的注意，越来越多的商人觊觎杭州灯饰照明市场，准备随时进入。杭州灯饰照明市场商家进进出出的现象将会持续很长一段时间。
宁波
理念落后被淘汰 思维超前得发展
宁波灯饰照明商家主要集中在宁波现代商城和宁波新世纪商城。据记者介绍，今年上半年宁波市场退出照明灯饰行业的经销商有10多家，而新增的则只有7—8家。
宁波市创新灯饰是宁波灯饰市场的一个老经销商，店面经营面积有460平方米，原是松普照明特约经销商，目前退出了宁波市场。据悉，该经销商一直采取零售坐商的经营方式，批发和承接的灯饰工程很少，由于宁波市场竞争日趋激烈，生意日渐冷清，遂萌生了换地经营的念头，并予以实施，目前在浙江桐庐经营灯饰产品。该经销商主动撤离的事实也再次应证了市场现状，宁波照明灯饰市场也不再是一片沃土，其中也存在巨大的经营风险。
有出就有进。由于宁波地区有现代商城灯具市场和新世纪家居商城灯具市场两个大型、高档的灯饰照明集中地，而另外的轻纺城灯具市场还在改造进程当中，所有退出和新进的商家也集中在这两处市场。宁波市江南电器商行经理唐晓利表示，他本人是四川人，以前在杭州灯具市场做了三年的灯饰开关生意，觉得比较适合做开关买卖，恰好优腾电工的业务经理找到他，向他游说优腾电工的种种好处，包括优腾电工的产品质量和售后服务及对商家的支持力度都很好，他也就动心了。由于杭州优腾电工已经有总代理，他就在两个月之前到宁波来考察市场，这里还没有找到优腾电工的代理商，并且宁波灯具市场的店面租金比杭州要低，优腾电工市场发展潜力非常大，于是选择到宁波现代商城灯具市场，经过装修店面，做起了优腾电工浙东总代理。
在新进入宁波灯饰照明市场的商家中，还有一家比较特别。该经销商出身武警消防，以前没有在灯饰照明行业做过。据悉，他是从网络财富热线上得知照明行业情况之后，选择投资加盟一个叫“丽真”的连锁品牌，成为“丽真”灯饰品牌发展特约经销商，并对其所属灯饰产品进行直接销售，主要经营“丽真”灯饰产品。
从宁波地区商家情况来看，退出的都是一些实力不济、经营理念跟不上、实行坐销的商家，当然也和所驻市场的人气有关系。而新进入和扩大经营规模的商家则思维超前，不管是做过还是没有做过灯饰照明行业，都敢于探索新的经营模式。由此可见，宁波的照明灯饰市场包容性很强。但是，市场发展毕竟还是要靠实力说话，只有那些真正善于经营的经销商，有着很强的经营理念和经营思路，并以诚信为本，勇于拼搏，才能在宁波市场牢牢扎根生活下去。
苏州
市场状况与经济实力不符
苏州地区照明灯饰经销商主要分布在华东电器城、华东装饰城、金屋灯具市场和中翔家电城。其中华东电器城、华东装饰城和金屋灯具市场都是较早的市场，在当地享有一定的知名度，市场内商户都较稳定，基本变化不大，中翔家电城因为地理位置等原因商户变化较大。据本报驻苏州记者游留杰调查，今年上半年苏州华东电器城增加了4家关闭1家，华东装饰城基本无变化，金屋灯具市场增加1家关闭1家，中翔家电城增加了2家关闭2家。
从商家情况来看，无论是退出还是新进入的商家，规模都比较小，经营上也没有特别的亮点。记者表示，退出当地市场的几家经销商都是地理位置比较差，经营面积不足100平方米，经营产品单一，经营模式以零售为主，抗风险能力很差，一旦市场人气冷清，这样的小商家就支撑不住，不得不转让或者倒闭。而那些新进来的商家很多都是以夫妻店形式出现，经营产品以低档为主。据悉，苏州当地实力比较强的经销商基本都是浙江老板，而本地老板的实力反而相对比较弱。
总体来说，苏州市场还处于发展的初期阶段，还没有出现专业的灯饰市场，照明灯饰产品大都和家电、五金或者家居产品混合在一个市场进行销售，商家的竞争氛围并不激烈，也使得众多小规模经销商在本地拥有生存空间。这一市场状况和苏州的经济水平严重不符，假以时日，苏州的照明灯饰市场越来越专业化和大型化，商家彼此之间的竞争也越发激烈。到那时，苏州照明灯饰市场退出和新进入的商家数量必将更为庞大。
■ 小编点评
山雨欲来风满楼。中国照明灯饰行业发展至今，造就了无数优秀经销商，也淘汰了不少悲情人物。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。行业的新旧更替本是正常，经销商进进出出照明灯饰行业也正体现了市场经济的公平性和残酷性。要想不被市场淘汰，就需要商家打起十二分精神，勇于进取，自力更生。本报接下来将继续关注其他地区的商家更迭状况，敬请行业人士期待。
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