|
通涨压力越来越考验着照明企业领军人物的战略眼光——通涨营销，是攻是守?
有一则故事大家或许都耳熟能详：有两个人在沙漠里迷路了，他们翻翻各自的背囊后发现，只剩下1/2瓶矿泉水了。甲看了看后叹息到：“唉，只剩下这么少的水了，该怎么办呀，会不会死在沙漠中呀?”。乙却高兴得说：“还有这么多水呀，够我继续往前行走，直到走出沙漠。”
从营销心理学的角度来分析，甲的思维是消极保守型的，而乙的思维是积极乐观型;甲的思维是本能思维，是基于人的自我防卫心理的表现，乙的思维是机会思维，是基于积极行为的扩张性思维。两种思维没有对错，只有选择的不同而已。
如今，在全球通货膨胀时期，照明企业也遇到了营销问题——在通涨压力下，市场营销是趁机继续进攻，还是退一步转为防守?
面对通涨，企业也会表现出两种截然不同的态度：
第一种是：涨价了，利润少了，营销更难做了。
第二种是：涨价了，其他企业的境况也一样，也许别人更难做了。但是，别人的问题就是我的机会。
于是，不同态度的企业对于营销的抉择也就不一样了。
照明行业目前共有大约10000家企业，规模以上(年产值超过5000万元人民币)企业的约占20%，1000万—5000万元的企业数量约占总数量的40%，还有40%的企业属于1000万以下的小型企业。第一阶层的企业凭借已多年积累的品牌、资本、渠道和人才等优势，继续加快营销的步伐，无论是传统渠道，还是隐型渠道，无不在大举进攻;第三类小型企业，则大多数资金实力有限，营销能力偏弱，在通涨压力下多会采取保守的态度，力求保住多年来拼下来的劳动成果。那么，处于中间阶层的第二类企业，则出现了明显了态度分化——是继续向前进，还是以退为守，成就“剩者之王”?
由此可以延伸出两大探讨性话题：一是进攻型营销的结果会怎样?要么在销量大涨之下，企业突出重围，产值的提升与行业地位的塑造一举两得;要么在销量滞涨的情况下，极大地消耗企业体能，最后可能沉沙折戟。而保守型营销的结果又会怎样?或者在等待中逐渐消耗企业的元气，支撑不住后会走向下破路，或者目送着同行绝尘而去。如果是这样，您的企业会做出何种抉择?
美国著名未来学家奈斯比特曾指出，“成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机遇。”思维模式决定行为方式，行为方式决定结果。在当今综合成本居高不下的阶段，留给照明企业的是灾难，还是战略性机遇?
无论抉择如何，我们不得不接受目前的行业现实;无论结局如何，我认为，2008年，将会成为中国照明行业的一大营销分水岭。
|
