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古镇水晶灯企业负担，主要体现在原材料上涨、人力成本上升和门租费用大于其他品类三个方面。对于这些压力的袭来，无论是胜球、鹰皇等本土老牌企业，还是中意、居上等实力战将，以及一批行业新秀，大家的处境大体都一样，因为都要在古镇招工人，都在要古镇买材料，都要在古镇租门面，唯一不同的是客户与产品定位，在应对压力上也就各有奇招了。
实力战将
对内绩效考核 对外市场维护
中山市居上灯饰有限公司总裁 童步能
居上灯饰作为古镇的水晶灯企业，2007年开始走专卖店路线，于2007年8月推出了水晶灯顶级品牌——雅瑞灯饰。
目前古镇已有30—40家企业倒闭，而一些还在苦苦支撑的中小型水晶灯企业也正濒临困境。对于他们来说，主要有以下几个方面的困境：一、资金不足，导致企业运作不通；二、品牌力不强，让产品普遍缺乏知名度、美誉度；三、产品研发没有深入市场，不切合市场的产品最终得不到消费者的认可；四、企业管理制度不完善，导致内部问题频繁出现。
我认为，今年家居行业形势的恶化，将带来灯饰行业的真正洗牌，部分没有实力的小企业将被淘汰，一些以低价位抢单的现象会大量减少，这有利于行业的发展。在2008年市场普遍冷清的情况下，古镇水晶灯企业应主要立足于企业内部管理，在内功上下文章。
在淡季生意冷清，房租翻一番、劳动力成本上涨15%——20%的情况下，居上今年年初便开始加强企业内部管理，推行绩效考核制度，并对有负绩效的员工进行精简，目前已经裁减了1/4的员工。此外，公司还开始加强市场维护，召开各地经销商会议，进行渠道维护的同时，让经销商共同参与企业的发展战略。
变坐商为行商 主动出击
美鑫水晶灯总经理 袁结成
美鑫其实是古镇为数不多的几家老企业之一，1984年建厂到现在已有20余年，只是一直注重生产与管理，忽略了品牌传播，从去年开始规划，年初引进专业顾问公司，即将展开全国网络建设，变坐商为行商。
目前，在水晶灯领域内，同质化竞争比较严重，大家的赢利模式、设计理念、经营理念都类似，从产品到经营，到营销再到配套服务这一块，同质化趋势非常明显。因此，今年下半年开始，美鑫会进行创新，如在赢利模式上下功夫，力图杀出混乱，突破重围。
未来的1-2年，水晶灯领域会有更大、更快速的增长。因为，随着国内经济不断发展，人民生活水平逐步提高，整个国民消费在不断上升，家庭的整体装饰方案，从陶瓷到洁具到灯饰等，市场整体消费趋向高档。这是一个较大的利润增长点。家庭装饰跟房产紧密相连，虽然目前房价有所下跌，但是这只是由于炒房团等一些投机因素造成的，随着80、90年代人开始成家立业，房地产的刚性需求还是很大，因此，灯饰的消费市场仍比较大。同时，由于大家消费习惯和生活品质的影响，家庭装饰每隔一段时间会更新换代。而水晶灯有很好的口碑，在消费群体中很有影响力。目前，水晶灯的潮流还刚起步，会持续很长一段时间。但相对而言，厂家在一块激烈厮杀，未来竞争会越来越激烈。
福利催生积极性 人力负担消弭无彰
中山伊卡洛水晶灯饰有限公司董事长 丁祝安
水晶灯经过多年的发展，在今年似乎达到了一个顶峰。在古镇，上千家水晶灯厂家蚕食市场。对于伊卡洛水晶灯而言，所面临的形势同样不容乐观。
伊卡洛成立于2005年，那时水晶灯刚刚走出市场低迷期。2007年伊卡洛公司整体销售额达到3000多万元，实现了飞速发展。
在国内，大型工程基本被文行、华艺等占据，其他厂家大都围绕家居水晶灯市场在做文章。家居水晶灯无疑是受房地产行情影响最深的产业之一。目前，国内房地产市场走冷，消费者处于观望期，而不断高涨的CPI，进一步推迟了购房者的装修愿望。国外，人民币升值对出口造成一定影响，而美国次贷危机造成的房地产市场萎缩，也给水晶灯出口带来难题。
相对以上因素，原材料涨价和人工涨价对伊卡洛的影响并不大。原材料中，电镀和铁架价格确实有二、三成的上涨，但是水晶灯珠的价格倒是有所下降，主要是生产厂家增多，彼此竞争所导致。另外，水晶灯的售价存在一定空间，目前厂家基本可以负担原材料涨价的风险。人工方面，提高工人工资，实行包吃包住等福利措施，提高工作效率，在八小时工作制下原来三个人干的活，如今两个人就可以完成。这样一来，人工涨价的影响也消弭无彰。
设计力量雄厚 瞄准酒店工程
江门市中意灯饰水晶公司总经理 虞圆媛
中意灯饰是在1997年创办的，原本位于古镇海州村，后来搬到江门。目前在中意水晶灯的销售额中，外销和内销的分量各占一半。但在今年，中意也在筹划、考虑怎样分国内市场这块大蛋糕。
近来，行业内的一些问题值得大家关注，成本压力越来越大，原材料、人力资源成本、房租等在今年都涨得比较厉害，人力成本就比去年上涨了大约30%左右，在这种情况下，大家无疑都感受了一定压力。
面对如此情况，中意着重内部管理，建立了完善的机制来吸引和留住人才。因此，引进一些先进的设备，进行产品创新，提高产量是目前首先要做的。中意已经有了一个打样部和一个生产部门，中意的设计力量比较雄厚，有行业内较知名的设计师，中意原创设计产品也比较多，在行业内也比较有知名度，未来会持续在款式设计上下功夫。接下来，中意会重点针对全国一、二级市场，加大宣传力度，同时，将向工程、酒店这一块发力。因此，接下来中意会注重跟设计师、装修公司进行合作，以增强中意的品牌影响力和美誉度。
水晶灯领域的竞争会越来越激烈，就我所知，在今年压力增大的情况下，一些小厂已经退出行业，因此我认为，在未来几年内，行业内会进行“洗牌”，大厂会越来越大，小厂则难以生存。
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