飞利浦：营销大于产品 |
| 发布日期： 2008年07月17日10时47分 文章来源： 中国灯饰报
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坐在我面前的她，美丽大方，几乎看不出岁月留在她身上的痕迹。可就是这样一个美丽的女子，掌管着员工60多人、配送车辆十几辆、办公面积达12000平方米的公司。她是飞利浦照明、华强照明、渝电工照明、GE照明、艾迪尔照明等众多品牌的总代理商或物流商，如今她旗下已拥有近千家分销商，她今年的目标销售额是1.02亿。
有人也许已经猜出来了，她就是重庆浩宇五交化有限公司的总经理魏洁静。谈话从飞利浦开始。
记者：作为飞利浦的总代理商，能否谈谈您对飞利浦的看法？
魏洁静：飞利浦的营销渗透力很强，而且工作人员素质都很高，非常敬业。飞利浦重庆办事处配备十五名工作人员，分配到终端、二级市场、灯饰城、五金店、工程、超市卖场等领域，换句话说，只要有机会的地方，飞利浦都会迅速渗透。飞利浦的工作人员对待工作的态度也令人敬佩，不管是刮风下雨，还是炎炎烈日，只要需要他们，他们都会立马赶到。而且飞利浦办事处工作人员没有一个在外兼职。
记者：我们都知道，飞利浦是国际知名品牌，品质有口皆碑，可您刚在谈话中丝毫不提它的品质，反而一直强调它的营销，是否在您的心目中，飞利浦的营销比产品更重要？
魏洁静：飞利浦能成为百年企业，不仅是产品的成功，还是方方面面的成功。飞利浦的产品的确做得非常优秀，但在我看来，他的营销和服务做得更加出色。其实国内国际上还有很多产品做得很优秀，可是为什么一直难以打开市场？与其不重视营销有很大关系。
记者：很多代理商和经销商表示，和大品牌合作压力大，很辛苦。您有没有这样的压力？
魏洁静：飞利浦能够选择我作重庆的代理商，说明他们认可我的实力，我也相信我能够把这块市场做好。说到压力，我认为压力更是动力，促进我和我的公司成长。现在光源市场还很混乱，拼实力是不够的，只有比拼人才、管理，才能走得更长远。飞利浦完善的管理模式不但帮助我提升了公司的档次和理念，还使得我的公司在众多企业中脱颖而出。因而我认为和大品牌合作压力反而小些。
记者：您如何看待重庆的光源市场？
魏洁静：这几年，政府和普通消费者观念转变很快，转用节能灯。近期政府的几个大的市政工程就已经把节能灯设计引入图纸，因而节能灯的需求增长非常快，飞利浦今年上半年节能灯一直供不应求，而普通光源市场在不断萎缩。为了适应国内市场的需要，飞利浦普通光源基本停产，而节能灯在去年的基础上提升了40%。
记者：很多大的品牌代理商都在灯具市场有旗舰店和直营店，为什么飞利浦没有在灯具市场内开这样的旗舰店和直营店呢？
魏洁静：我们在多个灯具市场附近都设有配送点，方便经销商提货。而且我们物流中心的目的也主要是为经销商服务，不直接进入灯饰城与经销商争夺市场和利润，最大化维护他们的利益。
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