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——访香港三立实业有限公司董事长陈沃枢
2008年广州国际照明展有个非常鲜明的特点，即众多国际知名照明品牌纷纷高调亮相，试图在中国市场扩大影响力。实际上，这一两年来，外资品牌进军国内市场的步伐已明显加快，或合作或重组或兼并，目的只有一个，快速抢占国内优质资源，实现品牌扩张。
同时，我们也欣喜地看到，我国照明行业内一批优秀企业也开始逐步将触角伸向国际市场，寻求更大的市场空间。无论是在国内还是国际市场，中国本土照明品牌都无可避免地要同国际知名品牌进行面对面碰撞，而且这种碰撞程度已经越来越激烈。
在这种新的竞争环境下，作为中国本土优秀企业和相当一部分仍处于产业链价值低端的生产企业应该如何应对呢？近日，本报特邀请香港三立实业有限公司董事长陈沃枢先生，就当前国内外企业竞争态势发表看法。现将其主要观点摘录如下，以飨读者。
■ 行业整体处于产业链价值低端
中国照明行业经过近20年的发展，已具备较大的规模。中国照明产品的产量居世界首位，产品已广泛进入全球市场，但大部分产品处于低端层次，产品繁杂而欠缺整体性，缺乏长远的战略规划，研发及创新能力不足，长期停留在低层次的加工贸易上。除价格优势外并未能形成有效的核心竞争力，单一低价策略严重制约了行业的健康发展，也与消费者对品质要求不断提高背道而驰。我们赚取的是低微的产品利润，而品牌价值却无法积累，仅仅是用自己的产品去替别人的品牌打工。
反观国际知名品牌，特别是意大利、德国的高端品牌，依靠其强大的品牌优势，在全球范围内快速扩张，占据了大部分的高端市场，获得了超额的品牌溢价，建立了较为稳固的江湖地位。
这些品牌在占领国际市场的同时，加快了开拓中国市场的步伐，有些大品牌已经在中国建立了生产基地，利用中国制造的低成本和本土化人才，对中国市场实行具有针对性的市场策略，他们从高端市场入手，从高至低地压缩本土品牌的生存空间，中国照明企业将面临全球经济一体化所带来的更加严峻的挑战。
■ 努力将制造优势转化为品牌价值
面对经济全球化的竞争新环境，我们须冷静分析，沉着应对，在危急中发现机会，在困境中寻找出路。首先我们要痛下决心，提升产业层次，提高研发创新能力，勇敢地踏上创建自主品牌的征程。
众所周知，中国是一个制造大国，其强大的制造能力已获世界公认，我们在加工贸易和自身发展中积累了相当丰富的制造经验，具备了完整的产业基础，我们在很多领域的制造水平已达世界一流。知名国际品牌的众多产品均来自中国，如果我们能够依托强大的产业基础，解放思想，审时度势，努力将制造优势转化成产品优势，从产品优势转化为市场优势，从市场优势转化为品牌价值，通过学习、消化、吸收知名国际品牌的经验，结合自身的创造性思维，循序渐进地不断改善，不断积累，我相信经过不懈的努力，在国际品牌的阵营中将添加中国名牌的新名额。
■ 抓住机遇实现民族品牌崛起
全球经济一体化所带来的机遇与挑战，无论中外企业都是对等的。就国际知名品牌企业而言，其面对的问题主要集中在以下三点：1、成本问题；2、技术壁垒问题；3、市场问题。
在成本问题上，中国企业短期还具有相对优势，但随着国际品牌制造工地向中国转移，我们的成本优势将逐步丧失，所以我们只有抓紧时间，改良生产工艺，提升效率，提高品质，才能保持相对的竞争优势；技术壁垒方面，中国企业已基本掌握除新光源外的高端产品制造技术，国际品牌的众多高端产品，都在中国OEM就能证明问题，因此大部分高端产品对中国优秀企业不能形成有效的技术壁垒；市场方面，国际品牌的核心市场在欧美，而欧美市场经过长时间的发展已经面临饱和，受美国次贷风暴的影响，欧美市场的增长空间降缓甚至衰退。
从以往的经验得知，经济不景气时，人们对价格更敏感，对投资更谨慎，这就给中国的高性价比产品进入市场提供了较为有利的环境。与欧美市场形成明显的对照，中国市场及亚太市场、中东市场、南美市场的增长快速，中国及亚洲已成为全球经济增长的强大推动力，给中国企业提供了天时、地利、人和的良好发展环境。而国际品牌在这些增长快速的市场中，其品牌影响力相对薄弱。我们要抓住机遇，在这些市场打好基础，积累实力，增加市场份额，形成局部品牌优势，以中国及新兴市场为依托，有策略性有针对性地逐步渗透国际品牌的核心市场。
企业竞争的重要原则是知己知彼，避实击虚。国际品牌的高价格和高姿态，与中国市场、亚太市场和其他新兴市场相比，他们服务不到位，交货期长的软肋，已经使这些市场的客户信任度下降，使其原来的销售体系和市场秩序维系更加困难，其品牌价值的利益分配机制有失均衡，导致二三级分销商倾向于转而经营高性价比、市场成长潜力巨大的中国产品，这就是我们的市场机会。
经过对中国品牌从抗拒到接受，从接受到好感，从好感到喜爱的转变过程，中国品牌将在竞争中升华，中华民族正在复兴，中国品牌一定会崛起。
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