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——访雷士广东运营中心总经理 岳强
记者：您1995年就进入了照明行业，对行业非常了解，也接触到很多照明企业，您为什么会选择雷士？
岳强：1999年我开始做雷士的经销商，雷士还刚刚起步，但那个时候我已经在照明行业做了差不多5年时间，应该说对行业、产品和市场是比较了解的。雷士是一个新品牌，但是自从我第一次接触到雷士产品的时候，我就认为这个品牌一定能成功，雷士的产品无论是品质还是造型都可以和当时的进口产品媲美，这对一个刚刚起步的企业而言是非常不容易的。我坚信，一个重视产品品质和创新的品牌是隐藏着巨大投资价值的，这样的企业给渠道商不仅仅会带来财富，更会带来实现事业理想的机遇。
记者：从1994年到现在，您亲身体验的照明行业发生了哪些变化？在这个过程中，您看到的雷士在发展上有什么特点？
岳强：应该很庆幸自己选择了照明行业并且经历了这个行业在中国飞速发展的10多年时间。过去中高档照明产品我们都是买国外品牌，由于物流业不发达，产业配套能力差，信息不畅通，渠道商找不到好产品，消费者的选择余地非常有限而且付出了昂贵的代价。后来物流解决了，专业的市场也形成了，但是1997年亚洲金融危机又打击了市场，盲目追求便宜货的消费形态致使大量品质低劣的产品充斥市场。直到1999年后，经济复苏，以雷士为代表的一批国产品牌开始崛起，市场也开始逐渐走向正轨。从1999年到现在，是中国照明行业的黄金发展时期，照明企业的品牌化经营推动了这个行业健康、高速发展，而且这种势头还在持续。
雷士发展的最大的特点就是从一开始就进行高端定位：做一流的产品，建设一流的品牌，培育渠道竞争力。这三个要素决定了雷士今日的成功，成为行业的领导品牌，并且为整个行业的发展作出了贡献。
记者：做渠道商会面临很多诱惑，请问是什么力量支撑您近10年来坚持专营雷士？
岳强：在之前我也同时经营一些其它品牌，主要是花灯，后来全部清掉，专一经营雷士产品。赚钱的机会很多，包括前期股市、房市投资热的时候，我都不去做，而是把所有的资金和人力投入到雷士的市场开发上。坦白地讲，经营雷士以来，我的收获是丰富的，除了财富的积累，对我更有价值的是使我从一个单纯店铺老板转向真正的做营销，我的企业实现了公司化运作，在广东的照明营销服务领域，在规模、专业化等方面已经具备了较强的竞争力。另外一方面，刚开始做雷士经销的时候，雷士市场人员的敬业精神、对经销商的服务意识打动了我，我认定雷士一定能做大做强，因此值得我最大限度地去投入，值得我放弃不相关的业务。
记者：对于雷士广东运营中心所属的市场，您有何规划？
岳强：广东运营中心所属的市场都是经济发达地区，虽然竞争很激烈，但市场潜力巨大，还是有很大的上升空间。这些年，我把所有的利润都在持续、毫无保留地投入到市场，基础已经打牢，接下来就是如何把市场做深做透，特别是抓住大型工程、品牌连锁客户，释放出运营中心积累的设计、工程、服务等方面的潜能，保持雷士在广东市场持续高速的增长。
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