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宇中高虹作为一家典型的传统出口贸易型企业，经过13年的努力与奋斗，现已成为众多国际一流品牌的定点供应商，2007销售额超过10亿元人民币。对于具备比较强的制造能力以及产品品质控制体系的宇中高虹来说，进入国内市场打造自有品牌，是顺势而为。
谨慎出击国内市场
顿格集团宇中高虹事业部营销总监（中国区）徐源表示，出口转内销企业大都遇到过一个相同的瓶颈就是渠道建设。因为国内市场所需的资金、品牌、渠道等条件都很高，而且与国外市场截然不同。为突破这一瓶颈，宇中高虹本着谨慎的原则，从多个方面出击国内市场。宇中高虹在进入国内市场之初,就进行了将近半年之久的市场调研和试点尝试，在得到充分数据后，才根据实际情况制定适合自己的营销模式。在渠道开发策略上，宇中高虹并不是一下子在全国范围内广泛铺开，而是选择局部市场精耕细作，做成一个地区再开发下一个地区。在人才方面，采用适合岗位制，不惜重金邀请到具有飞利浦、欧司朗、欧普、雷士等知名照明企业从业背景的行业精英组建成核心团队；在品牌推广方面，深入终端，结合《古镇灯饰》等行业主流媒体以及终端户外广告等宣传方式，通过优异的产品品质和完善的售后服务进行口碑传播，给消费者留下了深刻的品牌印象。
通过试点总结经验
2007年下半年，宇中高虹以宁波市为试点进行深度分销，虽然效果不错，一个地级城市最高峰时达到近800个销售点，但由于先期投入成本过高、复制速度缓慢，最后没有坚持下来。这一经验让宇中高虹认识到，营销工作没有“灵丹妙药”，也没有一成不变的规则和套路，常常要面临很多选择。在做出选择的时候，要理性务实地了解情况，适合现状的才是最好的。在这种情况下，2008年年初，宇中高虹开始调整战略，推出“1+1+N”的营销模式，在全国建立5个物流中心，推广最新的营销模式。目前宇中高虹开始申报国家免检产品和中国驰名商标，并在已国内照明市场取得一席之地。
■ 记者手记
在宇中高虹经营内销市场的过程中，始终有两个字贯穿着其全部过程：“谨慎”。无论是最初的市场调研，还是渠道建设中的先试点后推广。谨慎前进使得宇中高虹在内销市场上没有遇到大的挫折，而不断总结经验让它在今后的内销道路上信心百倍。
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