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走近苏州的江西籍灯饰经销商
2007年12月18日，为弘扬赣商文化、打响赣商品牌、凝聚赣商力量、共促江西崛起，江西省政府在南昌举行了首届赣商大会，江西省委书记苏荣、省长吴新雄等领导和来自海内外的1200余名赣籍企业家出席大会，同时为江西省赣商联合会成立揭牌。大会通过的《赣商南昌共识》认为，有着鲜明地域特征和文化个性的商业形象具有强大集聚效应和影响力，必将成为扩大市场份额的重要资源；当代赣商，应秉赣文化优良传统，立足当代发展，以传承、弘扬、超越为要旨，构建当代赣商文化。
据了解，在华东地区有不少江西人活跃在灯饰行业，他们有的开厂，有的是经销商，经营状况各有不同。根据他提供的信息，本报驻上海办事处组织了一次小规模的市场考察活动，主要拜访苏州灯饰市场的江西经销商，看看他们的经营活动和思路是怎样的。
王炳江——要建昆山江西商会
考察行动的第一站是位于昆山市花桥镇上的金卫国际建材家居广场，在这里，我们受到了第一位江西老表———金卫国际灯饰总汇总经理王炳江的热情接待。
王炳江在金卫国际建材家居广场是独家经营，面积近3000平方米，经营产品从商照到家居产品应有尽有。据他介绍，目前昆山的经济发展相当快，其中一些厂房、办公楼还在热火朝天的建设当中，许多台资企业在昆山落户，而不少台湾人也在昆山定居，因此，在可以预见的未来，昆山的工程和家居照明会有较大增长。
交谈中，我们了解到，王炳江正为自己的一个心愿在努力。他表示，目前在昆山的江西人很多，从事的工作涉及灯饰、医疗、文化等行业，如果能把这些江西老乡团结起来，大家为了共同的目标奋斗，为了共同的利益采取一致的行动，就必然能使江西人成为一个强大的团体，在社会上更有力量。因此，他现在的心愿就是在昆山建立江西人自己的商会，并且，相关的工作已经在筹备当中。
邱林良——静中求变
离开金卫国际建材家居广场之后，考察组驱车来到了苏州华东电器城。
华东电器城从名称上看，似乎与灯饰市场不太沾边，但却是苏州名副其实的专业灯具市场，建筑面积达40000平方米，一楼部分为电器市场，二楼为五金、照明区，三楼为精品灯饰区。目前，华东电器城已成为苏州最大、最具影响力的灯具市场。
新耀灯饰广场位于华东电器城三楼精品灯饰区内，其负责人邱林良是我们走访的第二个江西人。邱林良的店主要经营诺克品牌灯饰，据他介绍，目前苏州的灯具市场很多，竞争十分激烈，但是没有一个好的品牌，经销商很难把生意做大。他经营的诺克灯饰，目前正在进行产品调整，他也正筹划着重新布置店面展示，以更好的突显自己的店面，赢得消费者青睐。
钟小和——特色经营
离开了邱林良的店，考察组又继续拜访了其他一些商户，如名典、鸿星照明等，展厅面积都较大。这里，我们一位组员听到了几句带着江西乡音的对话，于是，考察组闻声走进了这家商铺———豪风灯饰。
豪风灯饰负责人钟小和与我们这位组员，竟是真正的同乡，大家马上就熟络起来，并且拨起了远在它乡的其他老表的电话，互相交换信息，场面融洽。
据钟小和介绍，苏州这几年，灯具市场的高端消费需求增长加快，做低端产品的利润越来越少，因此，许多店铺都在向大卖场、精装修的方向发展，小的店铺如果没有一定的特色，就很难在市场上生存。
在他的店内我们看到，所售产品全是高品质的玻璃古典灯具，品位十足，并且装修的氛围也非常符合产品风格，让人感觉这是一家很有个性的专业玻璃灯饰店。
陈孟江——以大取胜
从苏州回来，再次经过昆山时，考察组又来到了昆山好家居建材装饰广场。
昆山市好家居内的灯饰区有近7000平方米营业面积，这里的灯饰经销商都采用大面积展厅的经营方式，20多家店铺汇聚了诺克·帝沃丽、华泰、凯撒琳、莹辉、雷士等众多著名灯饰品牌。
华泰照明负责人陈孟江也是我们特意要拜访的江西老表。据陈孟江介绍，他在灯饰行业从业多年，曾经在上海的城大灯具城做过，后因种种原因来到昆山发展。在刚刚建立时，昆山好家居的灯饰区面积并不是很大，后因当地灯饰需求增长迅速，经营面积才跟着扩大。
陈孟江坦言，从上海转战昆山，其中有部分原因就是上海灯饰市场的竞争过于激烈，如果找不到一个好位置，经营起来很不容易。他4年前初到昆山时，当地灯饰市场发展还很落后，需求却很旺盛，生意十分喜人，而到了今天，昆山灯饰市场在营业甚至已经开始招商的就有5家，似乎已出现了过剩的迹象。他审时度势，把自己的店铺一下扩大到了将近700平方米，因为，在他看来，大店在激烈的市场竞争中更有优势。
感言：
在为期两天的考察中，江西灯饰经销商给我们的感觉是，一部分人已经能够在经营上以稳健为先，提前感知市场风险，并采取针对性的防范措施，但还是有大部分人开拓市场的拼搏精神仍然不够强烈。
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