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LED照明专卖店市场两大怪象分析

发布日期: 2014年06月16日10时19分 文章来源: 九正建材网 
  做一个好的品牌,可以带动其他中低档品牌产品的销售也成为了经销商将专卖店打造为大杂店的充分理由。据了解,目前专业卖场的不断增加,市场需求却有限,国家宏观经济条件在不断的调整,电子商务对传统专卖店渠道的冲击比较大,市场扁平化的速度加快也直接影响了专卖店的市场销售。越来越多的经销商,也并不愿意将自己的利润来源局限于某一品牌。

  随着室内照明及家居LED照明市场的逐步渗透,与终端渠道紧密相连的专卖店依旧是照明企业拓展渠道非常重要的方式之一,因为他不仅可以提高产品的市场辐射能力,同时可以提升产品知名度和销售额。但如今市场上以专卖店经营的照明品牌越来越少,许多专卖店慢慢沦为了店中店。

  专卖店不专、不实等现象在照明行业已相当的普遍

  “专卖店的产品结构过于单一,产品品类不够丰富,不能满足不同层次、不同消费结构的需求,在盈利杠杆面前,久而久之,专卖店沦为了综合店。 ”一位业内经销商告诉记者。

  “目前LED行业产品同质化严重,市场竞争激烈,而产品品质及供货价格鱼龙混杂现象,而专卖店产品价格相对较高,也很难体现竞争力。”一位业内经销商如此表示。

  盈利才是专卖店发展的关键

  一家专卖店的投入,多则几百万,少则几万,但专卖店盈利最核心的因素不是前期的投入。

  “店面的设计水平、产品的生命周期及后期的运营管理能力都决定了专卖店的生命力。 ”一位业内专家建议,专卖店的款式设计、材质选择、形象展示等方面都能给消费者带来更多的质感和体验。要想专卖店能够在市面上取得良好的发展,来自企业的持续全方位的支持也必不可少。

  一位业内专家建议,企业要不断提升专卖店的形象、产品方面精益求精,还要不断调整产品线,提升产品的价值的同时,要注重管理和服务的输出,要在人才的培养和售后服务上进行完善,保证专卖店100%的盈利能力。毕竟,只有专卖店盈利了,才能有与企业的双赢状态。但照明专卖店虽好,但要想开好专卖店,也并非易事,这需要企业与经销商共同的战斗。

  可观的市场规模与前景近些年来吸引了大量企业涌入LED市场。截止至2011年年底,LED产业链下游企业数量约有4000家,中游1200家,再加上材料设备等上游企业,全国LED企业起码有6000家以上。

  根据产业研究院数据库监测到的数据显示,2012年我国LED规模以上(销售收入2000万元以上)企业仅621家。近些年,我国LED企业数量增长极其迅速,但90%以上为中小企业,处于“小而散”的状态。这些年,大量热钱涌入,让整个产业空前繁荣,却也暗藏过剩风险。通过洗牌整顿行业发展秩序的呼声一直很高。事实上,行业洗牌重组也正悄然进行,从2011年以来便不断出现LED企业倒闭的事件,认为未来行业洗牌概率会达到25-30%甚至更高。

  同质化竞争造成价格战硝烟四起,加快品牌建设迫在眉睫

  行业普遍性的问题还在于利润最高的上游外延片及芯片由于技术要求高门槛也相对较高,进入企业远少于中游LED封装与下游LED应用领域的企业。《2013-2018年中国LED行业市场与投资战略规划分析报告》显示,目前国内有1200多家LED封装企业,而企业推出的各类LED应用新产品数量却不足550件;LED路灯企业超过300家,产品基本处于互相抄袭模仿的阶段。同质化竞争造成价格战硝烟四起,缺少标杆性的品牌,企业规模难以壮大,行业缺乏公信力。因此,培植龙头企业,加快自主品牌建设已成为LED行业迫在眉睫的任务。

  外资企业攻城略地,本土企业亟需提供技术水平构建专利防御体系

  我国LED研发技术水平的不足不仅难以获得微笑曲线高价值区利润,甚至将面临外资企业的攻城略地、抢占市场份额。专利技术是全球主要LED厂商获得竞争优势、保持市场份额的重要手段。国内LED专利技术构成不完善,上游专利大部分被国外厂商所掌握,技术受制于人,高端芯片80%以上来自国外或台湾地区,企业无法延伸到中高端利润板块。由于缺乏原理性专利,产品受到专利封锁,出口受制约。即使在集中了我国80%以上企业的封装和应用下游领域也处于较低端水平。

  而拥有先进研发技术和良好品牌形象的国际LED企业则拥有极大的竞争优势。欧司朗早在无锡建造了LED芯片的外壳封装工厂;飞利浦在成都建立飞利浦专业照明示范园;GE在中国西北地区成立首个客户协同创新中心等。在2013年广州国际LED照明展上,也出现了很多属于世界500强照明企业及LED领域的龙头企业。国内LED企业亟需进一步提高产品技术,并构建自己的专利防御体系的巨大挑战。
 
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