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“单看中国的民用照明，就存在一个价值约400亿元人民币那么大的零售市场。”荷兰皇家飞利浦电子公司照明家居灯具部全球总裁Allard Bijlsma说。
这是一个令人感到兴奋的消息。从全球范围内看，传统的欧洲与美国市场一直是民用照明市场的急先锋，由于消费习惯的不同，特别是其节能光源的定期更换，早已经形成了一个庞大的市场。
而飞利浦照明业务集团，也在这些市场里赚得盆满钵满。那时候，整个价值链还围绕着光源展开，价值链上约有三分之二是服务于光源的。
但情况已经开始发生变化。灯具市场正在异军突起，形成新的价值链系统。在传统的工业灯具市场上，飞利浦与几大巨头一起，攻城略地，分别获得了市场份额。但飞利浦显然不满足于仅在工业灯具市场有所作为。这个在照明领域耕耘超过百年的企业，正在经历着自我塑造的新冲动，其新的目标是民用灯具市场。
绿色驱动
前年，一场大刀阔斧的转型之后，通讯业务、安全及图像业务、保健产品业务、手机业务、半导体业务全部被剥离出荷兰皇家飞利浦电子公司。照明业务与消费品业务、医疗器械业务一起，成为飞利浦保留下来的三个业务支柱。
“健康、适于发展”，这是人们对于飞利浦照明业务的普遍评价。在超过100年的发展历史中，这个飞利浦的起家业务，始终保持着稳定的增长势头，其盈利情况也总是令投资者感到满意。
“从了解市场与行业的变化，来驱动我们的自我塑造。”飞利浦照明（中国）首席执行官毕柏翎（Olivier Piccolin）说。事实上，飞利浦最著名的案例之一，就是从显像管电视机到液晶电视机、LED电视机的转变，也是市场驱动一般技术向电子技术转变的结果。
在飞利浦，类似的案例比比皆是。在照明业务部门，从钨丝发光，到氩气发光，再到LED发光，也是市场驱动一般技术向电子技术转变的产物。
上述的变化，大多源于主动的观察与探究。“我们希望成为行业的领导者，而不是跟随者。”毕柏翎说。这促使飞利浦照明业务不断寻找新的业务增长点和增长方式。
数据显示，全球有约90%的电力消耗来自于照明，照明无疑是节能的主要切入点之一。飞利浦早前提供的节能方案，约能够节省40%的电力，而其应用，还主要是集中在工业照明领域。
作为照明领域的重要组成部分，谁能够为民用照明提供解决方案？飞利浦照明业务的决策者们知道，必须要抓住这个有极强市场需求的新的利润增长点。
收购促增长
“过去的几年里，我们一直在采取非常坚决的行动，来把握好市场机会。”毕柏翎透露，飞利浦在收购、投资、研发绿色照明上花费了将近40亿欧元。
而单就民用灯具而言，全球第一大家居灯具生产商PLI被飞利浦收入囊中，借助这个收购，飞利浦一跃成为这一领域的全球第一大公司。“我们的整个收购行为是应市场而动，符合我们的长线市场策略。”毕柏翎解释收购的评估标准时说。其次，在品牌、创新与技术上，飞利浦对自己充满信心。
与此同时，飞利浦照明也把目光聚焦在新兴市场。中国就是其最重要的一个目标。“接下来我们要开始进军中国市场，这里最主要的环节就是建设我们的渠道。”除了使用已有的代理渠道外，毕柏翎透露，飞利浦将自建家居照明中心，到明年数字将达到1200家；自建品牌专卖店，定位于高端消费者。
“目前中国家居灯具还是一个不以品牌为导向的市场。而飞利浦希望借助品牌、对消费者需求的理解和创新的技术理念等优势进入这个行业。”毕柏翎认为，在中国越来越多的高端消费者愿意为品牌和理念付出，而不是单纯考虑价格因素。
而选择这样一个投资时机，毕柏翎并不认为是一个草率的决定。在决定进军民用灯具市场时，决策层几乎是一次性通过了投资计划。
金融海啸并不能对飞利浦的新投资产生什么影响，“我们对民用灯具的巨大投资，其实和目前金融危机是没有直接联系的。这不是一个简单的技术上的决策，而是战略上的决策。从长期来看，我们已经超越了目前所处的金融危机的阶段，我们看到的是未来一个长期的投资计划。”毕柏翎说。
“一年有365个白天，同时也有365个黑夜，人们怎么能不使用照明设备？”毕柏翎对未来充满了信心。
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