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对于那些能够根据今年的形势而及时改变经营策略的企业和商家来说，在山西市场些许的改变已经取得令人满意的效果。
在当前环境下，山西的照明灯饰品牌却呈现冰火两重天：有的活得很滋润，有的活得很辛苦。
为主动迎合市场波动，当地的领先品牌三雄·极光在山西进一步强化拓展了地县级销售网络，将触角向乡镇级市场延伸，公司投入了强力的后备供给线和营销队伍。三雄·极光在山西全省网点开发建设近20家，大批量的如各设计院、装饰公司、市政工程采购所等隐性终端。今年的销售目标是2500万元，按照销售季度进行项目推进。其中，标志性工程有山西省人大常委会办公大楼、第三人民医院、五洲大酒店等。
佛山照明进入山西市场已经将近有20年时间，是当地的老品牌之一。今年节能推广在山西有欧普、浙江阳光、飞利浦，总计4500万只节能光源，佛山照明性价比很好，光源品类齐全，质量稳定，全省销售网络上百户，去年的销售总额是450万元，今年的销售指标是500到600万元，预计会顺利推进目标任务。
欧特朗照明自2007年初物流中心在山西太原成立以来，地县级渠道拓展截止目前就到35家，2008年的目标销售额是280万元，到11月中旬已完成销售总额的80％。欧特朗对地县级专卖店以每平方米230元的装修补贴费用，节假期间支持商家促销活动。据悉，2009年初，欧特朗即将召开第二届品牌推广会。
美博照明2008年3月份进入太原市场以来，主推单品、T2、超小型节能灯，年初定的90万元年销售计划，目前已经完成销售总额的70％。其中，还取得了黎士阁家居广场、江南大酒店相关样本性工程。预计年底将会突破今年定下来的年销售指标。
品牌格局
领先品牌：雷士、欧普、三雄·极光、TCL、飞利浦、欧司朗、松下、西顿、海菱、福田
推荐理由：这些品牌都是当地有实力经销商代理，而且店面众多，在消费者中具有很高知名度，成为当地的领先品牌。
老牌品牌：佛照、阳光、上海亚明、松日、开元、胜阳、希莉娜
推荐理由：拥有大批的分销商，而且最早进入当地市场，知名度非常高，深受消费者认可。
新锐品牌：本邦、弗劳士、华艺、亮迪、霍尼韦尔朗能、新特丽、澳克士、德力西、正泰、TNC、天基、梅兰日兰
推荐理由：这些品牌虽然进入的时间不能和老品牌相比，但是在当地的发展速度非常快，每年销售都在逐步提升，而且这些品牌的代理商都是当地比较有名气的经销商。
潜力品牌：欧特朗、卡塔、钜豪、家的、怡高、金达莱
推荐理由：虽然进入时间不长，但是給市场增加了新的活力，无论款式还是质量跟知名品牌没有什么差距，而且价格非常适中，深受当地消费者喜欢。
品牌说法
综合实力决定品牌命运
太原港台灯饰总经理 杨卫东
太原目前照明灯饰大大小小的品牌在500个以上，而具有影响力的只有20个左右。太原灯饰市场同其他发达城市相比还是有些不规范，但是总体来说太原品牌众多对品牌的生存有了很大的考验，所以无论知名品牌和新锐品牌要想在当地存活，综合实力是最关键的。通过产品的质量、款式、价格、厂家的宣传力度、营销理念、对经销商的扶持度等等方面的考验，一些品牌得到了认可，而一些品牌在时间的考验下走向下坡路，还有一些品牌目前还在缓慢行走中。无论是什么品牌要想在这么竞争激烈的市场中生存，综合实力决定一切。
积极心态助中坚商家发展
越是困难，越要满怀信心，山西商家显然深谙其中道理。作为当地的领先者之一，雷士照明山西运营中心在省会城市三店营业面积达4500平方米，全省有100个渠道分销网点。2007年销售总额共计600万元，今年的销售指标650万元，目前已经完成目标销售总额的70％。目前完成跟进的工程有万豪美悦国际大酒店、东明国际大酒店、宏源大酒店、长治森日春天购物广场、玛丽购物广场等一批标志性工程项目。
老牌商家也不甘落后。三宜个性灯饰步入太原灯具市场已有数十年历史，全省分销网络达180多个，现代理的品牌雷克照明、浙江阳光、上海绿源、美鑫、海菱。去年销售额总计500万元，今年的销售指标800万元，截止目前已经完成80％。并且先后攻占山西世贸购物中心，汇都大厦等工程项目。其经验就是丰富产品经营品类，着力于隐形销售开发，乐于和品牌企业合作。
达美灯具营销中心是当地新锐经销商之一，目前直营店面有2个，分销有10家以上，2007年整体销售有500多万元，今年在市场疲软的情况下已经销售450多万元，年底能达到600万元左右。其将宣传方面的费用用到产品的让利上，每个月都有促销，深受当地消费者的喜爱。
炫·18灯饰是当地行业的新兴经销商，不到半年时间，该经销商连续开设了两家新店，销售额达到25万元以上，今年其目标是在整个山西建成20家朗能电工专卖店，预计今年销售能达到50万元左右。其对宣传方面非常看重，除了在当地进行广告宣传外，还在山西长治等地的报纸、出租车、户外打广告。
商家格局
领先商家：黄河灯饰销售中心、长江灯饰销售中心、银河灯饰总汇、金地灯饰总汇、水晶宫灯饰经销部、精工灯饰有限公司、港台灯饰总汇、新华盛灯饰总汇、三利灯饰有限公司、三宜灯饰总汇、金海灯饰总汇
推荐理由：在当地非常有实力，而且代理的品牌都是知名品牌，店面众多，经营面积最大，拥有固定的客户群，生意良好。
老牌商家：和牌灯饰总汇、黄河灯饰销售中心、华强灯饰有限公司、华星灯饰、泰通灯饰总汇、斐亚照明电器中心、三益灯饰有限公司、精工灯饰、水晶宫灯饰经销部、金地灯饰总汇、大光明灯饰销售中心
推荐理由：进入市场非常早，有了丰富的经验，资金非常雄厚，而且在当地行业来说是领跑者，理念和服务都是一流的，影响力超强。
新锐商家：新特丽灯饰总汇、三友照明、敏东灯饰、达美灯具、旗特照明、晨辉光宝科技有限公司
推荐理由：虽然进入当地的时间不长，但是经销商代理的品牌都发展非常迅猛，而且这批经销商有一定的理念和对行业的信心，非常有活力，生意逐年提升。
潜力商家：炫·18灯饰生活馆、艾家灯饰、欧特朗山西运营中心、山西新联灯饰有限公司、花之语LED营销中心、春晖照明
推荐理由：这些经销商都是在行业或多或少干过，由于进入时间不长，有种初生牛犊不怕虎的干劲，把新的思想，新的理念融入进来，拥有最先进的营销理念，生意越做越好，知名度逐渐提升。
商家说法
思维格局引领市场潮流
三宜灯饰总经理 王永胜
面对今年的销售局势，山西经销商集中体现出来的最大特点是进货减少，商户之间的竞争加大，商家都在调整自己适应市场变化的思路和规划。比如集中于隐性渠道的开发，组建自己的工程团队，致力于新住宅小区推广。面对今年的市场走势，当然会有部分照明企业、灯饰经销商会被迫出局，但是对于少数实力优厚的大店经销商和品牌代理商来说，销售影响并不是很大。
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