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近日，业界传来消息，深圳泰德照明集团将投入巨资扶持合力博程发展。据悉，在深圳泰德集团与合力博程联姻一周年之际，泰德投1500万元助合力博程“保暖”。
2007年12月，中山市合力博程灯饰有限公司宣布与深圳泰德照明集团实现战略合作。如今已一周年，双方联姻的效果如何？合力博程凭借泰德的资本、技术优势、生产优势在连锁化的发展道路上有何变化，而泰德集团是否成功实现了进军国内市场的合作初衷。为此，记者采访了深圳泰德集团董事长刘红涛先生。
联姻一年收获多多
记者：当初合力博程与泰德达成战略合作在行业和媒体引起了极大的关注。如今联姻近一年的时间，您如何评价这一年来的成果？
刘董：泰德集团从2003年开始，就一直在寻找进军国内市场的方法，2007年投资合力博程只是公司对国内市场长远战略考虑中的一个环节。这一年来，虽然有些磕磕碰碰，但是，已经完成了合作最困难的阶段——文化与工作方法的磨合阶段，为明年的发力打下了良好的基础，现在的合力博程应该可以说是面对2009年摩拳擦掌、整装待发。这就已经达到了集团之前的预期目标，这说明当初集团的决策是正确的。
记者：泰德是一个以生产为主的外销型企业，而合力博程则一直致力成为中国灯饰连锁化的开创者与领导者。双方在合作中，企业的发展目标如何统一？
刘董：合力博程作为行业内第一个提出打造灯饰终端连锁化宏伟梦想的企业，无疑是一个值得尊敬的企业，在这一点上，我们一直坚持这个目标，但我们更深知，灯饰行业连锁的本质是以提供优质的产品为核心，而泰德集团的优势是擅长对产品的理解与实现。在未来，我们将通过全力打造百丽安特家居照明与后现代艺术灯饰两个品牌来实现灯饰卖场连锁化的梦想。
记者：您能介绍一下在这种磨合中，合力博程发生了哪些变化？
刘董：整体而言，是更专业、更扎实了。一方面合力博程原有团队一直长于品牌运作与渠道开发、具有强大的销售队伍，这使合力博程具有了强大的前端。另一方面，在集团的全力支持下，合力博程的产品研发、设计、品质、制造水平都有了大幅度的提升，这是合力博程的坚实后端，这两者相加，让合力博程有了跑起来的可能。
优化渠道做大做强
记者：2008年被称为中国灯饰行业的洗牌年，您如何看待这个问题，合力博程又在做什么样的准备呢？
刘董：市场本身就是一个优胜劣汰的过程，任何行业都经历过这个阶段，只是灯饰行业的洗牌是在2008年特殊的经济大环境下进行的，所以表现得更明显。
不管国内情况如何，泰德集团进入国内市场并做大做强的信心不会动摇。一方面，合力博程公司将加大新品上市速度，给经销商提供更强大的支持政策，增强造血功能。另外，将致力于提高资金、物流的周转效率。
记者：灯饰行业主流品牌之间差异性小，所谓洗牌之争很大程度上是渠道竞争与产品创新的竞争。合力博程在泰德的支持下，渠道方面做了哪些工作？
刘董：泰德的国内市场战略就是以合力博程为平台进入国内市场的，所以渠道建设本身就是重中之重。为了应对新的形势，我们除了对原先的渠道进行优化整合外，新开发了比如湖南、内蒙古等新兴市场。目前为止，已拥有4家分公司、16家配送中心、1000余家品牌加盟店，覆盖全国各主要城市和地区。另外，公司制定了系统的经销商扶持方案，从2009年开始实施，包括调整政策到各种形式的经营管理培训等等，实现渠道商和公司的共赢。
积极投入保证产品研发
记者：渠道商赢利很大部分来自于产品的差异性与更新速度，合力博程在产品研发上有什么新的思路？
刘董：首先，双方联姻后视野都有了更大扩展，我们不断将世界前沿趋势与本土市场需求有机结合，创造出更多艺术精品。例如，合力博程在本届灯博会上推出的“后现代”艺术灯饰，就将国外流行的灯饰DIY概念带入了中国人的生活。在2009年，集团在产品研发上将投入更多的资源。现在已经制定出的2009年规划中，集团将投入1500万元人民币左右的费用支持合力博程产品研发和推广工作。
记者：08年很多行业都爆发了品质危机，品质问题现在成了舆论的焦点。合力博程作为一个销售平台，如何对渠道内的产品进行有效的管控。
刘董：品质问题是能力问题更是企业品牌意识问题，合力博程一直以客户价值为最终行为导向。集团拥有国内一流的灯饰安规实验室，高素质的品质团队、匹配的品质管理体系。在未来，这些将全面对接合力博程，确保质量与安全，真正强调对消费者的责任感。例如，公司前不久就以无偿换货的形式从市场上召回了价值几十万元的有品质瑕疵的节能灯产品。爱惜自身品牌的同时，赢得了消费者和经销商的普遍赞扬。在此也不妨透露一点：公司为牢牢控制对节能灯与电子件的品质控制能力，已通过收购某企业的形式直接进入节能灯领域。
调整人事打造营销型公司
记者：即将进入09年的市场工作，合力博程有什么新的动向和打算。
刘董：一方面整合内部资源，以期明年轻装上阵，其中包括加强团队建设，清理呆滞产品。
人事上也有一个大的调整，原公司总经理丁必伟先生已离职，总经理一职现由集团高管张晓江先生担任。张晓江先生曾在国内某知名企业有近十年的管理经验，尤其擅长品牌运作及营销管理，目前，新的团队在他的带领下已经完全步入工作正轨，而丁必伟先生以往的优秀营销思路与工作方法也将在合力博程保留并将继续发扬。
在另一方面我们将进一步加强产业链整合，重点投入资源在产品研发、品质、市场、品牌运作等方面。
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