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临沂水晶灯市场值得期待
临沂灯具城作为全国有名的灯具批发市场，众多厂家的物流都设立在临沂，然后向周边市场辐射，事实上临沂灯具城给人的感觉就是山东灯具的物流中心，起到枢纽的作用。因为经销商大多以批发为主，零售市场给人感觉不是很突出。因此水晶灯市场在临沂每年的销量虽然比较稳定，但总体上给人的感觉是变化不大，卖场总体的环境不是很高档，一方面与灯具城的环境有关，另一方面，临沂经济没有胶东半岛、济南发达，市场需求和消费观念决定当地的市场定位，虽然也有经销商经营金达品牌的水晶灯，而且销量也比较可观，但更多的是以中低档水晶灯为主，而且水晶灯展示方面做得也不够。但是随着临沂新灯具城的搬迁入驻，新市场无论是环境还是经营格局都会有一个很大的变化，届时经销商为了突出自己的店面，在卖场装修方面肯定下足功夫，因此水晶灯经营环境肯定会提升到一个更高的档次。
随着临沂的经济突飞发展、城市的扩建，小区商品房装修给临沂灯具市场注入了新的活力，小型的水晶灯也进入寻常百姓家，受到消费者的青睐，因此临沂水晶灯市场市场蕴藏着巨大的潜力，值得期待。
青岛水晶灯两极分化严重
青岛的经济在全国都能排上名，因此青岛人既有购买能力，消费观念也超前。价格昂贵而且彰显品位的水晶灯在青岛也有很大的市场。因为青岛灯具批发市场大多以零售为主，所以很多经销商都做水晶灯，但大部分以杂牌中档为主。但在记者调查过程中，发现中高档的水晶灯卖的还可以，低档的水晶灯就没什么销量了。一般来说，能做得起中高档水晶灯的销售量会更好一些，所占的市场份额也自然大了。如果门面小就谈不上优势了，因为经营水晶灯，卖场环境、装修风格和款式的更新很重要。品牌的意识在青岛还是很讲究的，消费者相信品牌，有实力的经销商一般售后服务好，产品质量有保障，自然受到消费者的青睐。
在行业内，金达·维沙华水晶灯凭借新颖的款式、卓越的品质、客户认可度高等优势在水晶灯领域也已成为高端品牌的代名词。而一个如此高端的水晶品牌在青岛的市场是如何运作呢？用青岛新世纪董事长林华生的话说，金达·维沙华水晶灯与青岛新世纪的合作就是强强联合。
林总说，金达·维沙华水晶灯与青岛新世纪，两者优势互补，相得益彰，在市场上已取得巨大的效益。青岛新世纪作为国内颇具影响力的专业连锁灯饰经营，经过十几年的经营，青岛新世纪成了青岛精品灯饰的首选卖场，牢牢占据中高端市场。并且一直遵循“人无我有，人有我优”经营理念，以产品差异化的优势傲视群雄，尤其在零售方面具有巨大的优势。而金达·维沙华水晶灯作为高端的产品，一直是被称作为灯饰中的贵族，价格虽昂贵，但其外观高贵典雅、精致独特的设计依然受到高端消费群体的宠爱。而在国内的高档灯饰市场，发展潜力无限。
水晶灯市场一瞥
近日，记者走访了多家水晶灯企业，想探究他们面对如今严峻的经济环境做出了哪些方面的努力。这一盏盏尽显高贵与奢华的灯中公主是否依旧风采不减，深受国内外市场的追捧？且看下面这些企业的说法。
胜球，利基市场找机会
走进胜球的展厅，便被它形态各异的水晶灯晃得有点眼花。工程部总监陈广记接受了笔者的采访表示。胜球的水晶灯发展态势良好，针对今年的经济环境，胜球主要从细节处入手，二十多个车间各有不同的设计风格并且不构成冲突，每种设计风格针对不同的消费群体，满足不同的消费需求。
另外，胜球在全国各主要省市均有加盟店。所有店面统一形象，店员统一着装，名片也由公司统一制作。这些细微之处无不彰显着胜球人的细心与用心。
在款式设计方面，陈总表示，公司也下了非常大的力度。所以胜球的款式在国内市场上能一直起到领头的作用。陈总说最头痛的就是自己的产品经常被仿制，而现在又没有非常好的应对措施。很多产品自己辛苦研发设计出来，结果刚到市场上没两个星期就发现到处挂的都是和自己相同的灯。消费者也不知道这种款式的灯是哪家企业设计出来的。而且很多消费者依旧有不太理性的购物习惯，注重产品的价格而忽视了质量、售后等方面的问题，从而在一定程度上纵容了仿制者的作风。
中意，工程发展势头良好
中意灯饰水晶有限公司集水晶灯、水晶配件与水晶工艺品的研发制作于一身。其领军人物虞圆媛从事灯饰行业已有十多年的历史，多年的从业经验使她积累了大批忠诚客户，从而为自己赢得了持久的订货源。当然这些也离不开中意产品过硬的质量以及完善的售后服务。
其门市负责人黄素琼经理表示，中意因具有老客户积累优势，产品订购量未明显受到经济大环境的影响。另外在工程方面较以往有较大突破，公司也加大了工程部的人力资源投入力度。不断深入市场，发现机会。
产品设计方面较以往投入力度也有所加大。公司配备了8位专业设计人员。款式更新换代较快，新产品面市不断受到消费者的青睐。
中意有自己的水晶制作及五金厂，能够在一定程度上节约成本，减轻原材料上涨带来的压力。从而具有一定的价格优势。
埃尔顿，勤劳创造财富
埃尔顿的总经理朱亚南告诉笔者其产品的最大优势体现在价格方面。埃尔顿的产品在质量上与一般水晶灯并没有太大区别，但在价格上比同档次的水晶灯要低5％到10％的价位。朱总说很多来店里看货的商家往往在货比三家之后又跑回了埃尔顿，依旧“摆脱不了”价格优势的吸引力。
朱总还表示由于经营环境的恶化，现在的经营压力比以前大了。但同时对自身的发展也能起到一定的促进作用。现在为了留住客户的脚步，往往有比以前更好的服务。做好客户资料卡，及时跟进，与客户打电话沟通，为企业创造更多的机会。朱总身先士卒，白天在门市负责全盘事物，下班后还要去工厂里巡回查看才安心回家。
朱总强调，埃尔顿的配件发放非常及时，往往把客户的配件需求放在第一位，这是一般厂家难以做到的。发货周期也比较短，一般十天即可将货物送到经销商的手中。
奢华公主 水晶之恋
郑州六月，骄阳似火，记者走遍各大灯具市场，探索水晶灯在中原市场的发展与变迁，从单品到几千平米的专业卖场，显示了它强大的生命力与广阔的发展前景。目前市场上的水晶灯品牌为数众多，但真正具有竞争实力和长远战略规划的还是极少数，像金达、宝辉、梵尔赛、居上、新文行、胜球、开元等一批品牌，以精细的工艺，过硬的质量赢得了良好的口碑。
水晶灯奢华典雅，对卖场的要求比一般灯具要高得多，房顶的高度，店内的布局，都影响到展示效果。而它的高成本，前期的大投入性，以及专业的售后服务，注定不是一般小店所能涉足。但水晶灯的高额回报，又特别诱人。所以郑州市场上鱼龙混杂，为了降低成本，有些商家居然将灯上的水晶球去掉一些，或拿国产水晶冒充进口的，以三级球充作一级，更有甚者，竟以钢化玻璃冒充水晶，利用顾客缺乏鉴别能力而欺客宰客。由于仿冒成风，经常有款式看似相同但价位差距上千元的现象存在，而其中原材料，工艺，内部配置的不同是差价的关键，但这又不是顾客所能辨别的，顾客无所适从的同时，也让守信经营的商家伤透脑筋。
面对良莠不齐的市场，作为行业的领头羊，华丽灯饰，梵尔赛灯饰，大光明，新开元，辉煌世家等先行者们，率先打破市场惯例，实行明码实价，结束了水晶灯卖一个吃一年的暴利时代，让市场进入良性发展。代理金达等品牌的华丽灯饰，作为终端超级卖场已坚持了数年的品牌化经营，在质量价格与服务方面堪称一流；而拥有居上、新文行的梵尔赛，多年来以中高端相结合的营销战略，稳居一方市场。胜球与大光明共存共荣，经销开元等品牌的新开元水晶灯销售也占到总量的40%；而以扁平化发展的平价超市辉煌世家，经营多种水晶灯品牌，以服务与品质取胜。
昔日高高在上的水晶灯，在商家与厂家的共同努力下，已进入寻常百姓家，金达、居上在各地市已经有了专卖店，加入了大量时尚元素的现代水晶灯更是备受都市白领的追捧。尽管市场千变万化，新品倍出，但传统水晶灯以其高贵大气的品质，牢牢占据着高端市场，销量非常可观，也是经销商重要的利润来源之一。在经济相对落后的郑州，动辄几千上万的水晶灯销售甚好，连上百万的水晶灯也有人问津，说明郑州不缺乏购买力，而且郑州的辐射能力也是首屈一指，进可攻，退可守。自古得中原者得天下，在2007年居上水晶灯竟然开行业之先河，派区域经理全面开拓河南市场，在部分地级市设立了品牌形象店。
此外，一面是传统水晶灯的富丽堂皇，一面是现代水晶灯的新颖别致，随着更多的流行元素进入，水晶灯必将成为一个行走在潮流之巅的千变女郎，为她的追随者带来更加丰厚的回报。
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