澳克士陕西“深挖”市场 |
| 发布日期： 2008年04月15日09时15分 文章来源： 中国灯饰报
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澳克士在陕西以“红遍三秦大地”为目标，在较短的时间内经过大力推广、扶持，目前在陕西的专卖网点已达50余个，战绩不俗。日前，记者走访澳克士陕西办事处，更觉察到了澳克士在陕西“深挖”市场的浓烈气息。
澳克士陕西办负责人王延明说：“今年我们在进一步拓展网络、优化网络的基础上，将深挖市场，通过各种渠道增大销量。”据他介绍，目前澳克士在陕西除进一步加强专卖店建设外，更组建了一支营销团队，面向各级市场，进行以节能灯为主的光源产品的推广。“澳克士目前主要在陕西采用优质光源替换诸如商超、学校等企事业单位所用的节能欠佳的节能灯、T5、T8等光源。”据了解，这种替换已取得了显著的成效。
除此之外，陕西澳克士方面还筹划着以节能灯为“撬点”，大力开启乡镇市场的区域战略。另一位陕西澳克士负责人说：“我们已喊出了‘节能环保进万家’的口号，启动了光源等产品在乡镇市场的推广。我们将在乡镇市场设置墙体广告、协助经销商宣传，并将开展一些节能灯知识讲座，让澳克士产品沉入更深一级市场。”
记者发现，这一切并不是纸上谈兵。澳克士陕西办事处的业务人员正面对地图，探讨到三级市场或乡镇市场拓展事宜。据介绍，目前澳克士陕西销售团队增至10余人，对陕西市场正进行着“密网式”渗透。王延明还说：“与此同时，我们也正在开展巩固老的经销商、推动08年终端店面形象的升级等工作，这一些工作都在为澳克士‘红遍三秦大地’创造条件。”
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