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——访南昌正大照明有限公司总经理 赵勇
南昌正大灯具有限公司是南昌市最早成立的一批灯饰照明私营企业，成立当年，总经理赵勇才18岁，他也是当时南昌灯饰照明业最年轻的一位创业者，凭借自己的不懈努力和执着追求，持之以恒、不断进取，如今赵勇已是江西灯饰照明行业的佼佼者，是雷士照明江西运营商，也是雷士运营商中 “元老级”的合作者。
南昌正大成功代理的知名品牌还有上海亚明和飞利浦照明。现在，在南昌拥有一个雷士运营中心、一个中心店、3个雷士专卖店和一个雷士旗舰店，在全省有渠道经销商80余个，2007年县级网点销售同比增长超过50%。
进入灯饰 艰难创业
90年代初，懵懵懂懂的赵勇刚从学校毕业，开始直面生活。在那个年代只有两条路：要么进国营单位工作，要么只有自谋出路。自谋出路的他在亲戚的指点下选择了照明行业。
赵勇的创业经历是从寻找产品开始的，赵总说：“为找产品我孤身一人坐上了从南昌到温州的大班车，历经50多个小时来到温州，带着几张灯具厂的名片开始寻找，那时灯具厂很分散，当时十七、八岁的我在别人眼里还是个小孩，进货数量又少，厂家根本没把我这样的客户看在眼里，困难重重。但这时进入照明行业的我决心已定，为了能拿到好的产品，我追着灯具厂的人说好话，也许是上天眷顾，也许是我诚恳的态度打动了灯具厂的人，几经周折之下我拿到几个厂家的产品。而当时运输是个很头痛的问题，我进的货少，凑不满一车，如果请车回来，那成本过高，于是我专门找还没装满的货车，随货一起回南昌。”
回到南昌后，当时还只有18岁的他找了一个40平方米的（还是两家合租的）门市成立了“南昌市正大灯具商场”，开始了他在照明行业的生涯。因为勤奋和信誉，他得到了很多客户的认可，因此厂家很愿给一些畅销的产品给他。“那时小店的月销售很可观，因为当时的物流和银行没有现在这么方便，每月我亲自进货，1个月来回2次，后来只剩下80斤了。”
一年后，他开始找了一个独立的80㎡的灯具店（当时灯饰和五金在一起卖），扩大了经营，灯具销售也开始翻开新的一页。
选择品牌 初见成效
90年代末，随着市场竞争越来越激烈，赵勇认为，要有差异化的销售才能摆脱恶意竞争，于是开始寻找品牌。最开始，他选择了飞利浦，这样效果非常好，在飞利浦品牌的带动下，很多新老客户慕名前来，由于质量好，他们也买得放心。品牌同时也带动了店内其它产品的销售。初次在品牌上尝到了甜头，赵总的品牌意识渐渐加强，先后引进了雷士、上海亚明等众多业内知名品牌，从而提升了公司的整体形象。
精耕细作 巩固发展
2000年，赵勇进入照明行业7年，同时也是他引进雷士的第二年，整个照明行业也发生了巨大变化：在国内外大公司的规划下，行业分出了商业照明、家居照明、户外照明、办公照明等。当时各大公司都在市场寻找合作伙伴，赵勇深知品牌对于自己公司发展的重要性，便在万寿宫批发市场、洪城批发市场，香江建材市场开了5家灯具专卖店，成立了“南昌正大灯具有限公司”，并以雷士形象进行推广。
而这时，服装店和酒店逐渐加高了对灯光的要求，于是赵总成立了工程销售部，针对这些市场精耕细作，提供灯光照明方案。“在雷士公司的推广和公司员工的努力下，加上产品质量过硬，我终于在南昌照明行业占有了一席之地。每当我路过这些大型商场、服装店和酒店时，我心中十分的骄傲，并更激发了自己对于未来创业之路的坚定信念。”
转变角色 规划未来
2005年，赵勇成为雷士照明江西运营商，他也从一个经营者转变成一个市场管理者。“同行的朋友劝我，说做运营中心投资过大，利润少。当时我也在犹豫，雷士吴总就给我讲解市场的发展前景及企业的发展方向，我认识到只有投入才会有产出，于是下定决心做了下来。当时的心情和12年前（自己创业时）一样……”
这几年来，随着市场的变化和自身角色的转变，赵总也一直在深思，未来应该怎样发展？他说，凭着十多年的积累和一直以来坚信的“速度·团结”信念，他将不断学习大公司内部管理等方面的知识，提高自身的素质，顺应着照明行业的发展趋势。“我和我的团队一直不断努力勤奋、团结、协作，并把“争行业第一”作为我们的目标。”
南昌正大发展大事记
●1992年：创立南昌市正大灯具商场，经营面积40平方米；
●1993年：经营面积扩大一倍，达到80平方米；
●1995年：经营面积扩大到140平方米，建立首家灯具卖场；
●1997年：再次将卖场扩大到350平方米。这一年也是正大照明重大转折的一年：一是原两家合作经营店进行分割，从此走上自己独立经营的道路。同年与上海亚明开始合作；
●1998年：与飞利浦光源合作 ；
●1999年：与雷士合作；
●2000年：成立南昌正大灯具有限公司；
●2002年：开设南昌万寿宫灯饰市场分店——雷士专卖店；
●2003年：开设带子街灯饰分店——雷士专卖店；
●2004年：开设香江灯饰市场分店——雷士旗舰店；
●2005年：开设洪城灯市广场分店——雷士照明专卖店，同年设立雷士运营中心，2007年迁入南昌太平洋商务中心。
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