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——访重庆勇胜专业节能照明配送中心总经理 程勇胜
程勇胜，又名扭到费（四川话注解：向别人讨教过程中，爱打破砂锅问到底。），重庆勇胜专业节能照明配送中心总经理。人生感悟: 蜂王浆是靠一点一滴采回来的！
南下广州“淘金”
1997年8月3日，程勇胜带着梦想南下淘金，来到举目无亲的广州。原以为在遍地是黄金的广东找份工很容易，结果却令人失望。无奈，在盘缠日少的情况下，程勇胜进入广州珠江餐厅，先后被委以“洗碗状元”和“河粉烹调”职务，掌管着店里几百平方米店铺卫生和炒河粉的重任。最初，他认为在餐厅干上一年可以节余2000元钱，这样就可以交够电脑培训学费，来提高自身素质。没想到因为广州基建频繁，而他所在餐厅的位置刚好处于搬迁中心。自然，工作半年不到的他加入了下岗队伍。
在朋友的帮助下，他当上一名“光荣”的小商贩，专门从事小商品销售，骑着自行车走街窜巷到处推销他的产品，广州的北京路、人民路、上下九路以及天河体育场等地成为了他工作的主战场。冒着随时会被城管人员没收全部家当的风险，程勇胜艰难地学习经商之道，实际工作也使他亲身体会到“蜂王浆，是靠一点一滴采回来的”的道理。
偶然进入灯饰领域
1998年6月19日，在程勇胜心中是个特殊的日子。那晚，疲惫不堪的他在回家的路上，遇到一个摆地摊的同行。地摊陈列品中造型优美的小夜灯让他眼睛一亮：“这个产品应该是我投资的好项目！”为此，他谦虚地向同行讨教小夜灯的产品知识、采购渠道、销售技巧等，第二天程勇胜就开始行动，依照同行的指导做起了小夜灯生意。
在1998年的广州照明展上，程勇胜偶遇（中美合作）广东开平天添电子有限公司董事长梁棉添先生，当时该公司的专利产品“嘉添”牌小夜灯做工精细、五颜六色，广告语也很吸引人：用一度电发一年光，而且还有一个很漂亮的灯箱。他觉得很有发展前景，于是就缠着老板不放，左说右说要做该公司的重庆总代理，“梁棉添先生见我信心、底气十足，还见我腰撇一个当时5000多的爱立信628，以为我很有钱，像个老板。跟梁棉添先生谈了一个礼拜，他问我到底准备拿多少钱来做，要我透个底。”程勇胜说，倾家荡产、砸锅卖铁加起来就1万块。梁棉添先生自然不答应，说程勇胜不是重庆人，也没在重庆做过生意，而且还没去过重庆，在重庆连一个朋友都没有，一万块钱怎么做代理。梁棉添先生还举例说，当时新疆的一个老板拿了一百多万要求成为该公司的代理他都没答应。但程勇胜也固执起来，软磨硬泡之下，梁棉添先生最终要求他弄出一个可行的书面的方案，经高层讨论后才能给予答复。等待了半个月后，梁棉添先生最终答复了：厂家帮程勇胜在重庆设立一个仓库，帮他备货，而程勇胜出房租和人工费用，不论要货多少都必须解决资金问题，现款提货。回想这段经历，程勇胜说：“一是梁棉添先生可能见我很有信心，而且还很年轻，二是他想看一看没有钱的人到底能不能做事。”
这也是程勇胜重庆创业成功的开始！
两大法宝：学习与实践
随着市场竞争日趋白热化，产品同质化严重，程勇胜认为，仅凭一个独特创意或单一产品的优势脱颖而出的宠儿日见稀少，他深知，有好的产品代理固然重要，但具有先进的企业管理和出色的市场营销能力才是关键，只有建设优秀的团队，才是自己发展的根本。同时，他也深深感受到知识的重要性，为此他不断参加各种企业培训课程，把学来的知识传授给员工，不断建设勇胜企业文化，强化内部管理的同时塑造着“勇胜”品牌。在近3年中他参加了各类培训活动数十次，在2002—2006年中程勇胜参加了清华的EMBA班，还到马来西亚凤凰大学（与清华联办EMBA）去领了毕业证。在学习的过程中，他领悟到很多。特别是清华大学卢致新教授、香港冯两努先生、陈安之先生的先进理念给了他不少帮助。在培训学习总结中，他再次领悟到：“蜂王浆，是靠一点一滴采回来的”的道理。
程勇胜将自己的学习所得用于不断的实践。在市场中不断的扩张中，他把三家连锁店变成七家，市场份额也不断的变大，并逐渐成为重庆灯饰行业中的佼佼者。在这过程中，他始终坚持“直插终端，做大宗商户直接采购，阳光采购，拒绝回扣”的原则，准确定位终端人群，竭力服务于大宗消费用户、分销夫妻灯饰店型、五金光源建材日杂店、工程型的专业渠道经销商或是中小型装饰公司等，在重庆批发市场占有80%的份额。
“双十”规划夫妻店模板
经过多年的市场竞争和磨合，勇胜总结出一套具有自己特色的经营模式，并分析出自己的优势，他认为，自身的优势是合作长久、稳定、默契；专业照明连锁；主营光源加商照；形象店多，规格齐，备得起货，几千个规格；统一VI形象；服务态度热情主动，门市无老板；方便快捷等。他也在不断的竞争中总结出自己的奋斗目标：打造简单式、低成本、高效率、高效益、可复制性强的业务模式。
对于未来的发展，程勇胜有自己大胆的想法，他想用10年打造10个平方米的夫妻店模板，再用一年进行规模复制，也就是进行连锁配送的进一步升级，最终在市区进行进一步的合作，为地级市的消费者带来更理想、更优惠、更适合于普通消费者的产品。为此，程勇胜一直在不断的考察市场，并和很多经销商进行探讨，努力为灯饰行业中的批发商找一条出路。
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