经销商眼里的千百家 |
| 发布日期： 2008年01月03日14时16分 文章来源： 中国灯饰报
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千百家照明产品以其独创性的技术和设计引人注目，在各地市场受到广大经销商的关注，那么，千百家的经销商又是怎样看待这个品牌的呢？千百家产品在各地市场上的表现又怎么样呢？本报各地记者对千百家经销商进行了采访，从他们的言语中大致能够得到可靠的答案。
千百家产品多被仿冒
千百家产品款式新颖，设计简约，很受时尚一族的欢迎。但灯饰行业模仿现象非常严重，推出的新款灯不到一个月，市场上就会出现造型相似的产品。而且彩色亚克力灯相比起现代灯来，更容易被仿冒。千百家照明江苏市场总代理、金马灯饰总经理纪乃斌表示，仿冒产品的侵权行为，已经对千百家照明产生巨大的不良影响，严重损害了千百家品牌的声誉。直接影响了千百家今年在市场的表现，导致销售额相比去年有所下滑。不过千百家的整体销售情况还不错，明年将有更多新品推出，包装设计方面也要进行形象升级。他强调，在推出新品的同时，应该注意维权。特别对新品会不会再次遭到市场仿冒的侵害表示担忧。
与千百家合作很愉快
据临沂大福灯饰总经理姜凯介绍，与千百家的合作也有一段时间，目前千百家在山东市场做得不错。首先千百家的产品市场定位比较准确，其亚克力吸顶灯比较有特色，在产品同质化的今天，只有走产品差异化道路才能在市场竞争中占有主动权。此外，与刘总的合作总的来说还是比较愉快的，期间虽然在一些细节上沟通不到位，但刘总是个爽快，做事果断有魄力的人。因此我们在品牌意识，营销理念上很快取得一致，在充分的沟通与相互理解的基础上，我们之间的合作也得到进一步加强。
千百家深受客户好评
千百家照明在河南由中原最大的平价灯饰超市辉煌世家代理。据辉煌世家总经理王辉介绍，千百家产品精致美观、造型独特、款式新颖、品质优良。我们始终坚持千百家刘总的“诚信、务实、创新”的经营宗旨，树立良好的品牌形象，不断提高企业和品牌的知名度，目前辉煌世家专业的设计开发人才和一批高级管理人员，依靠科学严格的管理体系和优质的售后服务，已形成一套完善的千百家照明市场营销、售后服后体系，以确保产品品质。产品已成功进驻华中市场及部分周边市场，深受客户的一致好评和信赖。希望千百家本着勇于开拓不断创新的敬业精神，事业蒸蒸日上，发展迅猛，脚踏实地，兢兢业业制造出更好、更超值的照明灯饰产品，服务于千百家的客户。
千百家新疆受欢迎
在新疆乌鲁木齐的华凌灯饰城与广汇美居灯饰城，都能看到千百家有着彩色图案、艺术性浓烈的亚克力灯饰。华凌经销商李青说，千百家的灯好识别，很打眼，给顾客留下了深刻的印象，目前在乌鲁木齐销售挺不错。李青是在去年才开始经销千百家的亚克力彩色艺术灯的。当时，他在古镇看到这种灯，觉得很有创意，装饰性强，于是在新疆华凌灯饰城代理了千百家的产品。目前，千百家的灯不但受到了乌鲁木齐消费者的欢迎，还销往了新疆的二、三级城市。李青说：“从我这里拿货的分销商，有来自克拉玛依的，也有来自石河子的，包括地处南疆的边远市场也有分销商到我这里拿货。”而在乌鲁木齐广汇美居灯饰城，记者也看到了千百家的产品，经销商也表示，千百家装饰性强，迎合了家装等消费者。
千百家独具艺术风格
陕西史克美家总经理史金民说，千百家的灯以设计见长，风格独具。设计是一个灯的灵魂，在千百家的产品里，消费者可以感觉到更多艺术的东西，它的长处就在于把灯光与艺术合二为一，表现出活泼明快或沉静典雅的艺术质感。这种艺术内涵的倾注使得产品具有活力，受到了不少消费者的喜爱。我当初选择千百家的原因就是觉得千百家风格独特，它的差异化内涵能使居室照明更绚丽多彩，会满足更多崇尚时尚和艺术消费者的需求。就目前的销售情况来看，也较多地体现了这一点。
千百家做什么灯我就卖什么灯
福州玛亚照明是台湾千百家照明电器(香港)股份有限公司忠实的合作伙伴,其董事长邱鸿坚是位年轻、有魄力的企业家，其家族都是当地非常有影响力的经销商，邱董已经营灯具产品6年多。目前，已经成为福州市场主力军的玛亚照明，缘何偏爱千百家这后起之秀？邱总就此笑谈开来。玛亚照明与千百家合作已经多年，千百家做什么灯他就卖什么灯，因为千百家的灯当地人们喜欢，能卖！千百家的灯有自己独特的风格，给家里一种特有的朴实、温馨氛围。邱总表示，千百家刘总是儒商，为人低调、厚道，且重研发，设计是他的特长，专利保护意识强，是长远合作的最佳选择。
我们对千百家有信心
沈阳地下室义盛灯饰姜义盛说，千百家灯饰的设计风格倾向于简约化、现代化，很符合现代人的审美风格，而且他们还善于运用色彩的搭配来突出其蕴含的文化底蕴，赋予了灯饰更加丰富的含义，也注定了千百家灯饰的市场生命力将更有韧性。在灯饰行业模仿现象非常严重的情况下，千百家仍然能保持一贯的产品开发速度实在难能可贵，这对我们商家来是极大的鼓舞，款式的更新有利于我们占领市场。此外刘总经常说，只要商家赚到钱，千百家不怕被模仿。前段时间千百家在全国市场的打假力度也有力地证明了刘总坚持自我研发产品的决心，也更加坚定了我们对这个品牌的信心。
千百家质量过硬服务好
北京鑫地灯饰总经理李建源与千百家合作已有一年多，他的灯饰店位于北京万隆汇泮灯具城，面积100多平方米。李总在接受记者采访时表示，一年前在中山选择产品时就对千百家的感觉比较好，现在证明当时的感觉没有错。千百家的产品质量过硬，少有质量问题出现，就是偶尔有，千百家也能及时换货。对一些不太适应北京的灯饰款式千百家也会快速更换，所以我对千百家的服务与信誉感到很满意。千百家在北京比较适应当地的市场需求，比较好卖，希望以后千百家继续生产出更好、性价比更高的产品。
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