|
——访上海赛特照明电器有限公司总经理 虞云涛
近年来，厂商之间的博弈不断上演，经销商被厂家“休”掉的案例不断出现，正因为如此，越来越多的经销商觉得厂家靠不住，想方设法自己打造自主品牌。然而，上海赛特照明电器有限公司总经理虞云涛还是坚持认为：“背靠大树好乘凉”。正是在这种理念的支配下，成立于1996年12月的上海赛特照明电器有限公司，如今已拥有多个国内知名品牌在上海市的代理经销权。在与虞总的谈话中，记者发现他有许多独特的观点。
观点1 照明行业并非没有壁垒
有人说，照明行业是一个没有太多专业壁垒的行业，谁都可以来仿造，这点我觉得如果是出自消费者之口的话，可以理解，但是如果作为专业的照明行业工作者，这样理解是幼稚的表现。灯具带来的不只是光明，更应该是一种艺术和技术的结合，照明设计师的专业见解和权威是不可取代的。一个专业的照明设计师将其职业生涯致力于光的科学与艺术研究，是他们终生追求的艺术境界。有的人可能觉得，把照明和艺术扯在一起有些不靠谱，然而事实就是这样，现在无论是在家庭还是公共场所，照明器材是体现整个空间格调的重要工具。
对于企业而言，拥有一个由专业照明设计师组成的团队，也是综合竞争力的体现。设计师能够满足消费者对于灯具空间布置的需求，能为消费者提供既经济又实用的解决方案，他们注重功效和艺术的完美搭配。也正因为照明设计师对照明设备和系统有丰富的经验和知识，能很好的理解和诠释照明在建筑学和装修设计中扮演的角色。由此可见，照明行业的仿造者只能是自掘坟墓，他们中的一部分人也许在今天仍能从中捞到金子。可是，随着科技的发展，照明行业的专业程度和创新意识将逐步显现，到那一天，不会再有人怀疑照明行业的专业壁垒了。
观点2 做选择也需要冲动
早在几年前，水晶灯还不被市场看好，很多商家因为其成本高而被迫放弃，然而，水晶灯却成为虞云涛当时的首选。虞云涛说：“很多时候做选择需要冲动，当然这要求有一定的契机。水晶灯与其它照明产品相比，局限性较大，在经营模式上也稍有不同。那时候的选择对我来说是非常冒险，就此一搏，如果没有坚持下来，可能也就没有今天的赛特。可是我们浙江人天性就带着一个‘敢’字，在水晶灯市场暂时还不成熟的时期，我看到了它未来的价值。水晶灯本身体现着一个空间的品味与品质，映衬着业主以及场所消费者的身份。我还记得，梵尔赛水晶灯的老板涉足灯饰领域几十年，一直都在一心一意专攻水晶灯，绝不‘花心’研制其它门类的灯具灯饰。他曾经说过‘我们不仅仅是制造灯饰，更主要的是在创造美的和谐、美的意境和美的享受。”
虞云涛认为，要做就要做行业的领头羊，永远走在时尚，品质的前端，被别人追逐的过程，就是胜利的过程。就像是汽车里的奔驰，又好像皮包里的LV，每个人都向往，这些品牌做到了。虽说刚起家的时候，水晶灯的销售耗费了赛特大量的人力和物力，但是通过多年的经验积累，客户回头率增多，水晶灯已逐步转为赛特的主营产品之一，从目前市场情况来看，国内的水晶灯市场普遍看好，以前的低迷状况已经得到改善。在未来两、三年内，水晶灯领域肯定会涌现一批质量好、服务好的品牌，它们必然主导水晶灯市场的发展。而赛特致力于选择优秀、品质有保证的品牌经营，再加上优质的服务，在未来的市场仍然会占有一席之地。
观点3 市场竞争加速行业发展
虞总认为，2008年的中国照明行业，会面临更激烈的竞争。现在的市场已经不存在垄断了，照明行业也一样，竞争是市场规律，行业不同，它的竞争程度也会有所区别。“在我看来，行业竞争实际上更有益于整个行业的优胜劣汰，竞争能使一批优秀企业更快的发展和壮大，没有竞争，就没有创新和激励，就不会加速行业发展。行业竞争在发展的不同时期，会以不同的形式表现出来。但每一次竞争所导致的结果，都会为该行业带来一次质的升华。随着中国城市化的加速发展，灯饰行业开始升温，竞争随之而来。如何在竞争中寻找出路，健康发展，是每个灯饰企业要重视的问题。”虞总如是说。
2008年，赛特将以市场为主导，以产品质量为基础，着力提升公司内部的生产能力、管理能力和客户的维护能力，加大市场营销力度以及品牌建设能力，希望跟更多的优秀品牌合作。这样，不仅提升赛特自身的价值，也使赛特品牌有了保证。俗话说得好，“背靠大树好乘凉”，赛特就是要靠上那些优秀的厂家。
|
