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厂商互选要慎重
陈鑫对经销商加盟有自己辩证的分析。宇迪对经销商讲究的是诚信、长远和共赢。作为一个大品牌，宇迪希望经销商在选择宇迪之前详细地了解宇迪的方方面面，而宇迪也愿意让经销商更多地了解自己，这样一旦双方合作，才能长期、愉快、互利。当然，选择是双向的，宇迪对经销商的考察非常严格：经销商是否能够接受宇迪的经营模式，是否可能长期合作，是否会努力推广宇迪品牌。如果经销商仅仅关心产品的价格是否便宜，或者短期的产品盈利，宇迪是会有所考虑的。
认真选择 用心经营
陈鑫指出，现在行业有一种现象，就是经销商在加盟某品牌之后，并不努力经销该品牌的产品。陈鑫认为，这是一种对双方都不负责任的行为。其实，经销商加盟品牌厂家时，双方都是付出了代价和成本的，一旦经销商加盟后三心二意，对双方都意味着损失。经销商自然没有获得加盟的应有回报，而品牌厂家也没有在经销商加盟后获得真正的渠道效益，这不仅影响了现实的市场业绩，也不利于在当地开发新的加盟经销商。甚至有的加盟经销商由于不认真，把品牌厂家在当地的品牌声誉搞坏，导致品牌厂家难以在当地市场立足。作为一个有影响、负责任的企业，宇迪当然不希望出现类似情况，所以陈鑫强调经销商在加盟之前一定要认真考虑，行动之前不能光有心动，更要看懂。
毋庸置疑，宇迪是认真的。宇迪希望在全国找到更多接受宇迪的经营模式、愿意与宇迪长期合作、共同发展的经销商。宇迪的目标是建立持久稳定高效的市场渠道网络，自然要坦诚、严格地对待经销商的加盟行为。可以说，宇迪寻求的是战略合作伙伴，而不仅仅是销售产品的一般经销商，这是宇迪与许多同行的重大区别。陈鑫是说到做到的人，近期宇迪就淘汰了一些不认真的经销商；同时也接受了一些认真的经销商。常州的重要灯饰经销商吴云华的华龙灯饰就刚刚成为宇迪的加盟伙伴，他加盟宇迪的专卖店面积达到200平方米
人才构建宇迪大平台
为了贯彻宇迪的经营模式，陈鑫还要充实营销队伍，目前主要是寻找一位合适的营销总监。陈鑫希望寻找的营销总监具有较强的市场管理、维护和操作能力，能够很好地执行宇迪的渠道推广战略，推动加盟经销商落实宇迪的各项经营策略，保障宇迪渠道的畅通和高效运转。陈鑫表示，宇迪欢迎各行各业有能力的营销精英加盟，并且一定能够为真正的职业经理人提供良好的发展平台。
优胜劣汰是自然决则
2007年即将过去，这是宇迪为明年打基础的年份。明年3月份，宇迪将举行全国经销商大会，表彰一批优秀的经销商，吸收新的经销商，推出新的施华洛世奇垂饰水晶灯。陈鑫认为，从目前的市场反应来看，水晶灯很被看好，尤其是高档的施华洛世奇水晶灯，更受到广大高端经销商和消费者推崇。不过，很多经销商对施华洛世奇水晶灯了解不够，宇迪会采取措施让经销商熟悉这种产品的各种注意事项，便于他们的销售活动，让奥力奇品牌尽快壮大起来。
根据陈鑫的分析，2007年是水晶灯的爆发年，而2008年必定是整合年。由于近期全国各地纷纷举行产品质量和食品安全专项整治活动，古镇的部分水晶灯企业由于质量问题而被整治，而像宇迪这样的大企业就展现了自身的竞争优势。今后水晶灯对厂家、商家在经营方式上都会提出更高的要求，加上水晶灯并非家居照明产品那样的大众化消费品，有限的市场空间带来了更加激烈的竞争，这样厂家和商家都必然走向两极分化，强大的厂商更加强大，弱小的厂商逐渐走向衰退。宇迪有一流的产品，有正确的经营策略，再加上优秀的营销人才，完全可以在竞争中成为胜利者。
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