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——访西安光彩灯具城董事长金新增
“南有雁塔，北有太华。”这是对西安灯具市场一个简单的概括。在西安市南部，规模较大的光彩灯具城与粤港台灯饰城就集中在大雁塔旁边，而在西安市北部的太华路边，也集中了好几个灯城。其中，位于雁塔的光彩灯具城，历史颇为悠久，它的名字对于西安的一般的灯饰消费者来说，已是无不知晓。如今，老灯城有了新变化，光彩也在发展中有了“新的光彩”。为探寻它的过去与未来，记者对该灯具城董事长金新增进行了专访。
本报记者（以下简称“记”）：金董，你好！之前我也了解到光彩灯具城的一些历史，但不全面，你能与我说说它的过去吗？
金新增（以下简称“金”）：你好！谈到光彩灯具城的历史，要回溯到1997年。在1997年之前，光彩灯具城所在地是一个建材市场，1997年始建后，才有了真正的光彩专业灯城。灯城于1998年开张，正式面向西安的消费者。这样算来，它在西安已有近十年的历史了，也算是一个很早的灯具城了。
记：是的，当时是在怎样的市场环境下兴建的呢？
金：要谈当时的市场环境，那就得先谈西安及周边灯饰行业的发展。在八九十年代，西安及周边也有照明生产企业，诸如宝鸡的灯泡厂等，但这些较原始的照明企业在改革开放的环境中已基本萎缩；而另一方面，灯饰销售企业则随着城市的经济发展，前景变得越来越好，而成了陕西照明灯饰行业的主流。而作为灯饰销售商又包括两个层次：一是市场的管理者，二是商户。在这种大背景下，光彩灯具城应运而生。
记：光彩灯具城在后来是怎样发展的呢？
金：光彩一直以满足消费者需求为基本出发点，志在打造一个多赢的平台。基于这样的想法，我们在发展中不断对卖场软硬件环境进行了完善。先谈满足消费者需求，我认为这是卖场存在的根基。之前，光彩经营中高低档各类产品，这种灯饰产品经营格局也是以适应西安消费者的消费能力为前提的。当然，随着人们生活水平的提高，这种格局也在慢慢变化，低档灯饰在灯具城内渐渐变少，而中高档灯饰成了卖场内的主流。在这一方面，我们总是顺应消费者的需求，得消费者得市场，脱离消费者的需求就难以生存，这是一个浅显的道理。但在这一方面我们并不刻舟求剑，而是在满足消费者需求的同时引导消费者，毕竟消费者不是专家，灯饰消费的引导还有赖于市场与经销商，因此，在发展中我们相应调整，把低档且劣质的产品逐出市场，而对中高档灯饰的消费潮流加以引导。
另外，在灯具城的硬件方面，我们对卖场的购物环境进行了改造，改造成现在这样讲究品牌销售氛围的卖场。
记：光彩灯具城的发展还有哪些外部因素？
金：以上我主要谈到的是内部因素，当然，光彩的发展也离不开外部的有利因素，比如1999年粤港台灯饰城的兴建。当时有人想，光彩灯具城旁边建一个粤港台灯饰城，这对光彩灯具城是不利的，因为竞争是显而易见的，但我不那么认为。
粤港台的兴建对光彩的发展只会是利大于弊，道理并不复杂，有了竞争对手，这对于光彩的自身完善、消除一家独大的狭隘意识起到了重要的作用。另外，光彩与粤港台强强联手，从而形成了大雁塔下在西安享有盛名的灯饰销售圈。这对于人们形成“买灯到大雁塔”的消费习惯至关重要。所以光彩与粤港台灯饰城是双赢了。目前，光彩灯具城与粤港台灯饰城都在1万平方米或以上，在西安灯市形成了重要的一极。
记：是的，这就是集群效应。那么，作为不断发展的光彩灯具城，它未来的发展会是怎样的呢？它的方向怎样？
金：它的发展方向，一是品牌展示中心，也就是我先前提到的，不断完善，满足并引导消费者，以优质的管理与服务馈赠给商户与消费者，以实现它的社会价值，从而也使灯城获得长足发展。另一方面还是以零售为主，继续把灯具市场做强做大。
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