|
近两年来照明企业十分重视各省办事处的投入，欧普和三雄·极光更是这方面的典范，他们在贵州办事处都使用了八个人以上。据调查统计2007年欧普在贵州办事处的费用更是在165万元以上，这几乎相当于许多中小型照明企业在贵州的一年的全部销量。欧普照明在此区域的目标任务是1250万元，内部宣称基本上可以完成，外界保守的估计能完成1000万元，也就是说欧普照明在贵州办事处投入的费用至少占到了销量的16%，在行业中处于位列前矛。
欧普照明贵州办事处投入费用是在人力投入、店面装修、办公设备和广告促销等四个方面。其人力投入在所有照明品牌贵州办事处投入中是最多的，2007年欧普照明在贵州办事处聘用了8人，包括一个经理，一个主任，以及区域主管和业务代表，经理月薪为6500元，主任月薪为3500元、其余月薪发放标准是一个3200元，两个2900元，两个2500元，一个1900元，一年工资总额为310800元。欧普照明贵州办事处每人每天在不出差的情况下可以领到22元生活补贴，出差时经理和主任每天补贴是200元，其他人是110元，一般经理每个月出差时间约为10天，主任基本上不出差，区域主管和业务代表出差时间约为20天，也就是说每年差旅和补贴费为：经理：（200元/天X10天+22元/天X20天）/月X12月=29280元，主任：（22元/天X30天）/月X12月=7920元，其余：（110元/人/天X6人X20天+22元/人/天X6人X10天）/月X12月=174240元，共计为211440元。出差时车费实报实销，每天每人约为70元，共计为70元/天/人X（10 +20）天X（1 +6）人/月X12月=176400元。以上人力投入总计为698640万元。另悉2007年欧普照明在贵州共有55个店面（其中新增15个），平均面积约为60平方米，欧普照明厂家将按照360元/平方米的标准给予报销装修费，一般3年左右装修一次， 即360元/平方米X60平方米/店X55店=1188000元，除以三年平均每年需要承担装修费为396000元。办公费用2400元/月X12月=28800元。广告牌投放费用为贵阳一块每年5万元，8地州市每个地方一块共8块，每年分别需要1万元共是8万元，共计在贵州投入13万元广告牌费用，另外每年约有5%的促销费用,按外界的估量计算便是1000万元X5%=50万元。广告销促销费用总计为63万元。2007年欧普照明贵州办事在以上四项上的投入合计为1663440元。
现在行内普遍认为家居照明的出厂利润率约为20%，如果按此计算欧普照明贵州办事处当最少拥有336560元以上的纯收益, 净利润百分比为3.4%以上。若能全部完成1250万元的任务，投入则会上升到1878440元，将有621560元的纯收益,净利润百分比将为5%。
|
