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行业巨头飞利浦照明协办2007广州国际设计周室内设计论坛；浙江晨辉光宝科技有限公司冠名“广州十大最受尊崇的家装设计师”评选活动；羲和在合肥召开“家居光环境设计与应用”会议，与30名家装设计师进行沟通与交流……种种迹象表明，整合照明设计师资源已成当前照明行业最为关注的焦点。
隐形渠道制高点
近年来，随着行业信息渠道进一步被打通，照明行业迅速由产品竞争阶段转入品牌竞争和渠道竞争阶段，“渠道为王，终端制胜”成了整个照明行业的共识。从照明设计师的职责范围上可以看出来，在照明设计过程中，他们对照明电器产品选型有绝对的话语权，这是越来越多的照明生产企业和经销商千方百计整合设计师资源的根本原因所在。晨辉照明副董事长甘彩英女士表示，真正关注商照与光源这些定性产品品牌、需求量大并且能够重复购买的就是设计师群体，这一群体在打造自身品牌的同时往往起到连接企业与工程方的桥梁纽带作用，随着显性渠道竞争的日趋激烈，隐形渠道的争夺也在日益公开化，那么掌握最多的设计师就自然成了掌控隐形渠道的制高点。
整合手段多样化
雷士照明冠名全国照明设计大奖赛，从而大大提升其在照明设计师领域乃至照明行业的影响力，之后品上、西顿、嘉美、羲和、东舜等一批批照明企业纷纷投身于设计师大赛、设计师沙龙和设计师论坛等活动的组织举办中。
不可否认，举办设计大赛和论坛是企业整合设计师资源最为直接有效的途径。据了解，品上与西顿还设有专门的设计推广部门，设计师在日常设计产品的同时，还不定期组织、参与各种设计大赛或设计师论坛。甘彩英表示，整合设计师的方式很多，除了组织论坛、座谈，企业还可以参与到一些行业评选中，因为设计师评选活动的关注率和影响力不亚于任何形式的活动。
投入产出难评估
据了解，尽管设计师资源炙手可热，但企业在整合设计师资源上困惑不少。最大的问题是专业的照明设计师数量匮乏，而专业照明设计师队伍的素质又良莠不齐，要成功组织一场高质量的设计师论坛或座谈会实在太难，不少照明企业花费大量人力、物力、财力和精力到全国巡回举办设计师座谈会，但是前来参加的设计师，有的是为了深入了解企业和产品，有的人却只是来应景，吃完喝完回去之后他们还是根据商家的回扣多少来选购产品，座谈会对企业没有任何帮助。
据品上照明设计总监徐长财透露，因为设计师针对采购商只有建议权，因此目前企业还无法科学测算出企业在整合设计师方面投入与产出的比例，如何科学评估也成了企业整合设计师资源过程中遇到的最大困难。
多管齐下拓渠道
照明设计师在行业中的影响显而易见，甘彩英表示，未来设计师资源的争夺将成为各个照明企业的主攻方向，并且工装与家装同时进行。行业知名策划人贺斯认为，在灯具采购的流程中，设计师起到什么作用，作用有多大？以后会成为很多企业及策划机构研究的重点。企业欲有效地开发隐形渠道，应该多管齐下：一是积极组织参与评选与论坛；二是关注全国的楼盘建设；三是研究与设计师沟通的方式，例如网络也将成为重点联系途径之一；四是企业组建专门的设计研究部门，直接为购买方提供整套照明设计方案；五是专业的照明设计机构成立灯具销售公司，与企业建立起产销合作关系。
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