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“巴扎”在维吾尔语里的意思是“集市”。在古代,它是中亚各民族进行商品交易的场所;在伊斯兰传统里,“巴扎”每日都开放。比如新疆喀什有着2000年历史的“大巴扎”,近年来由于红其拉甫口岸和吐尔尕特口岸相继开放,来自世界各地的商人与消费者齐聚于此,热闹非凡。在乌鲁木齐,则每逢周日开放。到现在,各种各样的“巴扎”开始繁多起来,其中灯饰“大巴扎”是最受照明灯饰行业人士关注的地方。
市场印象
印象一:华凌国际灯饰广场
在这里卖灯的并没有维族人,以内地人为主,但过道里熙来攘往、操着异域口音的中亚顾客让这里充满了灯饰“巴扎”的味道。这里,就是乌鲁木齐市民及中亚灯饰客商熟知的新疆华凌国际灯饰广场。该灯饰市场位于华凌国际商贸广场的负二层。 市场颇为宽敞,以至于机动三轮车都可以在过道里自由地飞驰。这种景象似乎与这个颇具现代气息的室内灯饰城有些背悖,但另一方面也说明了它的繁忙。这个市场有50000平米,200余家商铺,基本上囊括了高中低档各类灯饰。场内,欧普、雷士、华艺、银雨、三雄·极光、钜豪、本邦、金达·维沙华、嘉美、开元、东舜电气、琪朗、海菱、莎尔思堡、菲昂、泰昌、阳光等悉数入驻,当然其中也不乏很多中低端灯饰。无论是哪一层次的消费者,都有可能在这里选到自己称心的灯具。 因为中亚客商较多的缘故,各灯饰店面的门头都采用了三种文字———汉语、俄语、维吾尔语。显然,汉语与维吾尔语是针对疆内消费者的,而俄语则针对的是中亚客商与俄罗斯客商(因为独联体国家官方语言通用俄语)。更有甚者,有些店面的门头干脆全用俄语,其倾于外销的经营心态跃然壁上。
中亚灯饰客商多半自带或自聘翻译与灯具店老板商谈价钱,也有的灯具专卖店内,导购员都会一点用于交易的俄语,于是,买卖变得更加轻松。金达·维沙华专卖店内的女导购员就略懂俄语。“日德拉斯维奇!(俄语,你好的意思)”女导购员向一位刚走进店内的中亚顾客彬彬有礼地说。中亚顾客面带微笑,向女导购员致意。原来他已不是第一次来这个店了,和女导购员已经面熟。
印象二:广汇美居灯饰城
在乌鲁木齐市,还有一个比较大的灯饰市场,那就是位于苏州路侧的广汇美居灯饰城。与华凌一样,广汇美居也是一个建材城,其灯饰城同样位于地下室,但二者却有一老一少之别。华凌诞生于80年代,而广汇美居诞生于2003年,仅仅4岁。或许正因为这个缘故,这个灯饰“巴扎”少了一些熙来攘往的景象,客流略显稀疏。该灯饰市场面积10400平米,商户78家。商户以家装零售为主,兼营批发,部分店面批发或可零售。 作为乌鲁木齐一个较新的市场,经销商对市场的前景还是持乐观态度。毕竟,乌鲁木齐的一个开发区就是周边。该灯城办公室负责人刘海勇说:“我们在与经销商一起成长。”经销商陆先生也说:“广汇美居对经销商采取了较为优惠的政策。”
城市印象
印象一:经销商眼中的阿拉木图与阿斯塔纳
谈到边贸,不能不提起阿拉木图与阿斯塔纳。这两个哈萨克斯坦境内的重要城市占据了乌鲁木齐灯市较大的灯饰销售份额。阿拉木图位于哈萨克斯坦的南部,经济发达;阿斯塔纳位于哈萨克斯坦的北部,是该国的首都。先前,哈萨克斯坦的首都在阿拉木图,但该国为了加快北部与中部经济的发展,把首都迁至阿斯塔纳。 华凌市场欧普的经销商李旭曾去过这两座城市,并考查了当地的城市建设与建材市场。“阿斯塔纳因为是一个新迁的首都,城市建设非常活跃,这为灯饰销售营造了空间。现在,阿斯塔纳的高楼鳞次栉比,装饰家居市场颇多。而在阿拉木图,三个装饰家居市场内都有几十户的灯具经销商。”
“另外,阿拉木图的房价较之乌鲁木齐高得多,每平方米在3000-4000美元之间,是乌鲁木齐的数倍。高房价使得乌鲁木齐市场的高档灯饰有了较大的市场空间。当然,高档灯饰在那里拥有市场不代表中低档灯饰在那里没有市场,中低档灯饰因为价格优势也较多地出口到那里及其它中亚地区。” 有资料显示,哈萨克斯坦因为丰富的矿产资源与农牧业(植棉与畜牧业)资源而成为中亚经济最活跃的国家,石油、煤等矿产开采业与农牧业是其主要经济产业,但轻工业落后,像灯饰等电器产品基本上依赖进口。而其它中亚国家,也如同哈萨克斯坦,国家主要经济支柱为采矿业与农牧业。 中亚国家的产业格局注定中亚灯饰的集散地在乌鲁木齐,而不是阿拉木图。此时,乌鲁木齐的灯具市场俨然扮演着中亚灯饰“大巴扎”的角色。哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦的灯饰客商,还包括俄罗斯部分地区与阿富汗、巴基斯坦的灯饰客商都来到了邻近的乌鲁木齐,寻找廉价而优质的灯具;而乌鲁木齐的灯具经销商们则把目光投向了阿拉木图、阿斯塔纳、塔什干、杜尚别、比什凯克等发展中的邻国城市。
印象二:中亚灯商眼中的乌鲁木齐
正当乌鲁木齐的灯商一心想着中亚的时候,中亚的灯商却把目光瞄准了乌鲁木齐。这里的灯比从欧洲或迪拜进口的灯要实惠很多。只要在没闭关之时,他们总停不住往乌鲁木齐挺进的脚步。 “目前,中亚客商进口灯饰的途径大概有三种:一是从乌鲁木齐运至中亚,一是从迪拜进口,一是直接从古镇运至中亚。但从迪拜进口灯饰,中亚灯商要承受高价的压力,而直接从古镇运至中亚又须是较为大宗的买卖。显然,到乌鲁木齐买灯就像逛‘巴扎’一样
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