|
产品印象
印象一：水晶灯、欧式灯受追捧
乌鲁木齐灯饰边贸的繁盛使得它在西北市场有着特殊的地位，同时，边贸也使得这里卖场内的灯饰份额拥有与西北其它市场不一样的比例。放眼华凌国际灯饰广场，卖水晶灯与欧式花灯的店面比比皆是，比如金达·维沙华水晶灯专卖店、大鸿运灯城内的开元水晶灯专卖店等。有些区域水晶灯店面过多而让人感觉似乎穿梭于水晶宫殿一般。
这种表象的形成与“毛子”（乌鲁木齐经销商对中亚客商的谑称）较多有关。多位水晶灯经销商透露，水晶灯的外销多于内销。“没有‘毛子’，水晶灯店就没有什么生意了。”经销商王如撑说。
“‘毛子’喜欢水晶灯与欧式花灯，喜欢造型丰富一点的灯，喜欢欧式风格。毕竟中亚距欧洲不远，受欧洲文化影响较多。另外，中亚国家的楼层较高，适宜水晶灯这类较大的装饰灯，不像我们国家的有些楼层，装个大些的水晶灯，室内就没有什么空间了。还有就是，阿拉木图、阿斯塔纳、塔什干等中亚城市高层次的消费者较多。”经销商李旭分析说。
从水晶灯里找到古代欧洲贵族尊贵荣耀的感觉，或许这就是中亚消费者的消费心理。
印象二：吸顶灯、羊皮灯遭冷遇
与水晶灯、欧式花灯走销外销相对应的是，吸顶灯与羊皮灯外销遭冷遇。欧普等一些以亚克力吸顶灯为主打产品的家居照明品牌在这里的外销并无起色。“其实这与中亚地区国家消费者的审美观念是有关系的，亚克力吸顶灯外型简单，装饰性不强，并不迎合中亚客商的口味。”在华凌国际灯饰广场，以卖吸顶灯为主的家居照明专卖店的经销商，其目光多半锁定于疆内的消费者，外销相对较少。
而有着浓郁中式文化的羊皮灯，在外销上也备受冷遇。陆先生与李青先生的店内都有一些羊皮灯，这些羊皮灯有着中国古代传统的窗格边框、甚至可以看到汉文化里的传统纹饰与书法，“这类灯外商很少问津，仅限于疆内销售。”
商家期待
期待一：边贸更加繁盛
无论是华凌国际灯饰广场的经销商，还是广汇美居灯饰城的经销商，都拥有同一个愿望———那就是边贸更加繁盛。
今年市场势头不是很好，据说是因为哈萨克斯坦方换了关长，并改变了出关收税的规则（比如“以重量计量货物关税”代替原有的“以体积计量关税”）。这些本不属于本国政治的邻国动态，成了乌鲁木齐灯具经销商热议的话题。乌鲁木齐金达总代理叶选品说，“只要一闭关，市场内的中亚客商就会迅速减少。”看来，闭关对于乌鲁木齐灯市确乎是最不利的事情了。然而，每年总会有闭关的时候，只是今年闭关的时间有点长。
正如华凌国际商贸广场秘书处处长高建民所言，自苏联解体以后，新疆的边贸开始繁盛，虽时常受闭关影响，但交易额还是在与年递增。如今，中亚客商可以很方便地来乌鲁木齐购灯，或乘飞机，或坐阿拉木图至乌鲁木齐的火车入境。他们购置完灯具，可以通过华凌的货物口岸出境，不用多费周折。有的零买者，则随身携带灯具出境了。
边贸在进一步扩大，但经销商或许因为近年来市场新入驻者增多抢走了部分“蛋糕”的缘故，他们对边贸更加繁盛的期待因而变得日益强烈。
期待二：更大店面、更大市场
无论是外销带给乌鲁木齐灯饰经销商以快乐，还是疆内销售的局限性带给经销商的焦虑，经销商们仍然坚定地选择在乌鲁木齐这个“桥头堡”，经营着自己的梦想。乌鲁木齐灯市，作为内地灯饰经销商来疆创业的“摇篮”，在不断变化，变化中，又渗透了经销商们的快乐与担忧。
前些年，经销商们都挤在华凌的老灯具市场内卖灯，那段生意繁忙的时光让很多老灯人至今恋恋不忘。那个时候，经销商们都期盼自己有一个更大的店面，把生意做得更大一点。如今，这个愿望随着04年老华凌灯具市场搬迁到现在的华凌国际灯饰广场，已经实现。50000平方米的面积，使得很多经销商获得了比以前大几倍的店面。但另一方面，新灯城也引进了更多的灯具经营者。加上03年位于苏州路的广汇美居灯饰城开业，在新疆“掏金”的灯具经销商逐年增多，这使得经销商间的竞争越来越激烈，所能分到的市场“蛋糕”也越来越小。
纵使如此，目前华凌国际商贸广场内的经销商们还在拼取店面，希望自己拥有更大的店面。毕竟，华凌是新疆灯饰出口西域国家的大舞台。
在乌鲁木齐灯具经销商竞争日益加剧的同时，各灯具品牌也在抢占在该市场的领地。雷士、三雄·极光、欧普、华强这些入驻较早的品牌自是在新疆拥有了较为健全的网络，但更多的品牌正在参与竞争，诸如澳克士、华泰、DTL等一些锐气十足的品牌也纷纷入驻了这片市场。乌鲁木齐市场，并不因为距离灯饰生产基地遥远而消匿在人们的视线，这个充满异域情调而又富含区域、地缘优势的灯饰“大巴扎”正日益受到业内的重视。
笔者分析
分析一：疆内灯饰销售充满局限性
|
