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——记欧特朗照明市场总监杨荣平
人物简介
姓名：杨荣平
性别：男
年龄：28岁
籍贯：四川成都
供职企业：中山市中恒灯饰有限公司欧特朗照明
初始入行 历经苦难志不改
眼前的杨荣平，整齐的平头恰到好处地展现出他干练的形象，魁梧的身板始终示人以成熟、稳健之感。我对杨荣平说，所谓的“少帅”，即是体现在“年轻”、“有为”两个词的要义上。既然他的年轻及帅气已经足足赚够了眼球分数，那么，本次采访就在他漫谈昨天的“有为”中一一展开。
就读于西南财经大学的杨荣平，2001年以优异的成绩毕业于商业管理专业。他怎么也想不到，自己等待分配时，会与前来招聘的一照明企业“狭路相逢”。这是他第一次走出家乡四川。那个地处辽宁大连的台资企业，是他走向社会工作的第一站，让他永远忘不了。他说：“该公司是台资企业，系上市公司，实力非常雄厚，是市政府重点扶持的企业。招聘人员承诺给我们合格者以住房、户口和其它方面很切实的利益保障。当时，该公司刚刚上市需要大量的人才，所以他们费尽周折在成都、郑州、武汉三地的几千名应届大学生中招兵买马。经过层层面试和严格考核，每个省挑选了6名大学生。而我竟很幸运地被选中，为这事还招来好些同学的‘嫉妒’。”
然而，好似老式的白炽灯泡，经不起照明时间太长的考验，只见电光一闪，钨丝瞬间熔化。杨荣平说，过惯了学生时代“轻松自在”生活的他，面对公司严厉的“日式”封闭管理体制和军事化培训，远远偏离了自己对工作环境心存的美好想象。也许是初出茅庐未经风雨的缘故，加上自己有回家继续深造学业的想法，于是，他在工作两个多月之后闪电辞职了。回忆起这件事，杨荣平感慨地说，那段经历使他认识到：吃苦耐劳的工作经历可以锻炼一个人的坚韧，成就其不屈不挠的决心，这种影响应是正面和积极的。此外，该公司在杨荣平等新进大学生未正式上岗之前，重金聘请清华大学和上海交通大学实战派教授对他们进行培训。这一点，足以说明该公司对人才和知识的渴望和重视，非常值得现在的照明企业借鉴和学习。
渐入佳境 夺护眼台灯“销量之王”
随着社会生活水平的不断提高，人们保护自我健康的意识越来越强烈。2000—2002年，主导、宣扬“保护视力，倡导健康、绿色照明”的护眼台灯曾经热销一时。其中，“读书郎”牌护眼台灯更是风靡全国市场，取得专业护眼台灯进入国内市场有史以来的最好成绩。
而杨荣平，正是百货商场、连锁超市中销售“读书郎”护眼台灯的行家里手。杨荣平显然还沉浸在当时的喜悦之中———他说，2001至2003年，他在沃尔马超市做到的最好业绩是单店月销量超过1500台。他所管辖的云南省，每月排名全国第一名，昆明区域市场毫无争议成为“读书郎”热销全国的“第一市”。从此，杨荣平声名鹊起，被业内同行冠以“销售大王”的美誉。杨荣平说，他所学的商业管理专业理论，在他经销超市灯具销售中发挥了重要的指导作用。理论一旦与实践巧妙地结合，它将产生不可估量的影响和能量，这在杨荣平身上得到了很好的体现。
市场总在不断地变化之中。护眼台灯的市场周期比较短，意即宣告行业产品“暴利时代”的迅速结束。 2003年，护眼台灯利润直线下滑，“读书郎”护眼灯所在企业开始转型，逐渐淡出消费者的视线。
杨荣平说，虽然这是不小的挫折，但却给了他一次圆梦的机会……
技精艺进 因缘际会“明可达”、“佳思达”
杨荣平很快从“读书郎”事件的阴影中走出来，开始思考自己的未来，重新调整前进方向。基于多年的商超灯具营销经验，有一天，杨荣平突然冒出了自己做经销商的想法。是的，为什么不可以呢？杨荣平并没有急于求成，而通过对“明可达”和“佳思达”（原中恒公司的台灯品牌）的慎重考察后，他发现自己完全有能力与之合作。于是，杨荣平顺理成章地成为这两个台灯品牌的商超经销商。
杨荣平说，事业高峰的时候，他经营着十几个超市营销网点，有的网点配备的一名导购员总是忙不过来，经常需要临时增派援手。可以想象，当时的杨荣平在第二个品牌的经营中依然锐气依旧，雄风不减。这个时期，直走商业超市的卖灯模式经由杨荣平操作已经是了然于胸，驾轻就熟。杨荣平因此成了名副其实的老板。
2005年，台灯市场竞争的程度比之以往任何时候都激烈，新进诸多厂家投入生产。品牌纷争之战硝烟弥漫，不良、不公平竞争事例屡屡在全国各级市场上演。杨荣平形象地说：“好比放养鱼苗子，一尾一尾地放，才能让鱼苗顺应环境，茁壮成长为大鱼；但一盆一盆地泼出鱼苗子，那只会让鱼苗子或挤伤身子或挤破脑袋，带着硬伤游弋，最后的结果是没有造化。”
鉴于上述原因，杨荣平选择了激流勇退。今天看来，最后选择欧特朗，是他无悔的选择。
结缘欧特朗 让光在黑暗中写诗
据了解，杨荣平还曾担任过欧普照明重庆办事处区域经理，在重庆和朋友合伙代理
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