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用了平时两三倍的时间，终于走出了茫茫雪原，但更为危险的道路又摆在父子俩前面。他们必须翻越前方海拔4000米左右的布尔汗布达雪山。幸好此时他们已遇上车队，不用自己寻找道路。但如蛇一般的“之”字路下的万丈深渊也让他们不寒而栗。他们只能以比走路还慢的速度翻越这座雪山。
与灯结缘，因电工而起
九十年代初，二十出头的朱大海在青海省一家纺织厂做电工。当时在国营单位有份正式工作，许多随父母留守西北的青年都非常垂青，日子平和而快乐，在这里，朱大海经人介绍认识了纺织厂里一位同样来自温州的姑娘，两人结婚并没有置买许多妆奁，而是与父母挤在公司分配的不甚宽敞的平房里。
渐渐，纺织厂的效益越来越不尽人意，那时，年轻的朱大海还是不愿轻易放弃这个“铁饭碗”。另外，放弃工作下海也是他父母不能接受的，但厂里的情况让人无法坚持下去了，于是朱大海想了一个两全其美的办法，一边停薪留职，一边到外边干点杂活。
因为对电工的熟悉，他在西宁一个卖灯的地方给人干活。这是在九十年代中期，朱大海第一次结识灯，并在这条灯光的路上，开始了另一种人生。
跑业务，比当电工还难
勤奋而又忠诚的朱大海得到了老板的欣赏。之后，老板把店面的进出业务全让他负责。但没有想到的是，跑业务很难。
一个人，他走出了高原城市西宁，走向了更远的地方。经常，他会坐上几十个小时火车，从西北下广州联系厂家进货。那时，火车既慢又拥挤，有时有个坐位，而有时得站上几十个小时，基于经济条件的考虑，朱大海没有去买卧铺票。
当时，改革开放已有多年的广州一片繁华，朱大海怀揣一张在火车上被磨损的写有灯具厂地址的纸条第一次走在广州的街道上，灯具厂的地址被磨损了，去哪里找呢？朱大海沿着大概的方向，一路问，一路找，灯具厂找到了，也找到了老板所要的便宜而实用的灯具，与厂方洽谈也很顺利，此行应该说是大功告成了，但另一番惊险却在后头。
在回西宁时，朱大海本来想买一张卧铺票，但口袋里的钱已所剩无几，勉强能卖一张硬座票。车厢里照样是那么拥挤，但他总算是有个座位。当火车行至湖南时，上来一帮人，一上车便说这些位置他们全买下了，接着便在车厢里收起“保护费”来，并呵斥朱大海及其它乘客把座位腾出来，朱大海静静地站了起来，而他的临座却还无动于衷，于是那一帮人抡拳就打，拽出座位又是一顿脚踢，还扬言要把该男子扔出飞驰的火车，该男子当场痛哭求饶，满脸是血。朱大海的心砰砰直跳，不敢相信眼前的事实：只差一当儿，面目全非的便是自己了。
当时，只身一人的朱大海走南闯北，饱受了风餐露宿之苦。
人生转折：格尔木开店
经过多年灯饰销售业务工作的锻炼，朱大海熟悉了从进货到销售、售后的一系列开店流程，此时，在他心中总有一个开灯具店的想法，但因为资金不足，却一直搁浅了。
2001年，他与妻子商议，要开一个店，自己做老板。二人权衡一下，在西宁开店条件暂不成熟，于是又想到国内其它城市。为此，他还独身一人去广西考察市场，计划在广西开店。但之后又考虑到自己的家在西宁，放弃了这个想法。西宁不宜开，外省城市不宜开，去哪里开好呢？后来，在一个格尔木的表叔的引荐下他到了格尔木。格尔木地处青藏高原深处，处于沙漠戈壁之中，卖灯好吗？无论如何，朱大海还是打算携全家奔赴距西宁800公里的格尔木开店，也许是那里投资少、有市场空白的缘故，他坚定了这一想法。
凭多年的积蓄与朋友的支持，朱大海在格尔木买下了一个70平米的小店，开始经营灯具。起初，灯饰销售在当地并不见好，或许因为初来乍到的缘故，人际关系、信用等重要的销售因素还没在当地消费者心目中建立。
当时市场不但没打开，而且进货的路途也异常地艰难，就算从西宁进货，汽车都要跑上十几个小时，穿越茫茫戈壁，翻越绵延的雪山才能到达。
每个月，朱大海都会和妻子往返西宁与格尔木一次。在茫茫的高原，寒风如刀。有时，倾刻间会下起了冰雹或飘起了鹅毛大雪，人要上个厕所都不容易。车在高原上奔驰也存在诸多危险，一方面是长时间驾驶容易出事，另一方面是有些道路要翻越雪山，异常陡峻。有一次因为工作太忙，已是除夕了，朱大海才开一辆小面包车带着五岁的孩子从格尔木返回西宁同父母一起过年。道路上，他们历尽了艰险，由于大雪的缘故，整个青藏公路的路基全部淹没在茫茫雪原之中，因为公路两侧是平坦而又无边的戈壁，所以呈现在朱大海眼前的是白茫茫的一片。他已经分不清哪里是路，哪里是戈壁了。返回格尔木吗？不能。返回格尔木同样没有道路，大雪早已把来时的车辙淹没了。最后，幸好发现路的两侧还露有一点点路标，于是又慢慢向前开进。
用了平时两三倍的时间，终于走出了茫茫雪原，但更为危险的道路又摆在父子俩的前面。他们必须翻越前方海拔4000米左右的布尔汗布达雪山。幸好此时他们已遇上车队，不用自己寻找道路。但如蛇一般的“之”字路下的万丈深渊也让他们不寒而栗。他们只能以比走路还慢的速度翻越这座雪山。
就这样，朱大海错过了与父母团聚的温馨的除夕之夜，而在第二天（大年初一）才赶到家中。
道路的艰险与格尔木灯具市场的有限灯饰销售空间并没有动摇朱大海把灯具店扎根在格尔木的信念。苍天不负有心人！他诚信又执著的灯具经营品格得到了当地消费者的喜爱，许多消费者都成了他的回头客。在格尔木，朱大海的灯具生意越来越红火。
虽然这座城市海拔近3000米，终年干燥，濒临昆仑雪山，而且人生活在这座城市做运动就有缺氧不适
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