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——记中国灯具城优秀经销商吴云华
第一次见到常州华龙灯饰董事长吴云华，很难猜出他的实际年龄。吴云华生于1970年，乍一看却像二十多岁的小伙子。记者曾笑问他为什么看起来如此年轻，他说：“最重要的可能是心态吧，进入灯饰行业已经快20年了，但是当年创业的激情依旧。对人生的豁达，对事业的执著和对理想的追求让我心中永远朝气蓬勃。”
披荆斩棘战三湘
吴云华与灯饰结缘是在1991年，那时的他还是个初出茅庐的小伙子。一个偶然的机会，他得知灯具销售行业前景不错，便萌生了自己经营灯具的想法。正所谓“初生牛犊不怕虎”，想到了就大胆地去做。凭借温州人的精明、执著和胆识，他只身来到湖南省邵阳市，开始了步入商海的第一份事业。一个不足一百平方米的华龙灯饰，就这样成为他最初的舞台。在这里，他奋斗了十个年头。十年披星戴月的辛苦，十年不懈的摸索和学习，在灯具这个行业他从最初的懵懂成为行家熟手。十年风雨中，他尝尽酸甜苦辣，但也积累了丰富的经营管理经验和行业知识，为华龙灯饰日后的崛起打下坚实的基础。
吴云华感慨地说，当初能坚持下来真的不容易，华龙灯饰后来能取得一定的成功也正是源于这样的坚持和努力拼搏。对传播光明的美好追求使他从未想过停下前进的脚步，回头看一看，华龙灯饰的每一步，都深深地烙下了他沉重的脚印。
亮剑龙城 光辉灯城露头角
2000年的时候，吴云华来到了常州邹区。当时华龙灯饰在湖南邵阳的经营已经步入正轨，如何让企业再上一个台阶，突破发展瓶颈成了他日夜悬心的事情。来到邹区令他眼前一亮，这里优越的地理位置、便利的交通物流条件和巨大的潜在市场深深地吸引了他。
温州人特有的经营敏感提醒他，邹区的发展前景是湖南邵阳所无法比拟的。吴云华认定，邹区将是华龙灯饰腾飞的崭新起点。就这样，投资50万元的常州市华龙灯饰在邹区光辉灯具市场开业了。七年过去，当年的华龙灯饰已经在邹区这快热土上成长为行业巨人。现在，只要走进中国灯具城，人们就无法忽视她的存在。随处可见的广告牌、发得灯具市场和光辉灯具市场各2000平方米的大型卖场、多个知名品牌代理商等多重因素时刻让业界感受到他旺盛的生命力。
由吴云华首创的品牌灯具集中销售、产品互补、渠道整合的终端超市经营模式被很多灯具经销商学习借鉴，并由华东地区向全国辐射开来。
走进常州邹区发得灯具广场二楼的华龙灯饰旗舰店，首先映入眼帘的是一大片流光溢彩的水晶灯，如同走进丛林般的辉煌世界。整个店面被划分成若干个区域，分别是亚力克斯、格森照明、宏光照明、DTL照明、埃尔维斯、恒德灯饰、博林照明七个展厅。产品类型依次为古典灯、商业照明、家居照明、韩风系列和现代灯。位于光辉灯具市场的华龙·金典店面设计也大体如此，每个展厅的面积都在200平方米左右。产品搭配合理，品类繁多。
自2000年到常州邹区，吴云华上下求索，7载光阴成就了一份令行业瞩目的事业，也成就了其人生中的一段华彩乐章。
品牌制胜，逐鹿华东
吴云华总是说，终端灯具经销商要做大做强，就必须走品牌经营的道路。与强者结盟，把华龙灯饰做成灯饰品牌卖场，这样才会取得真正的长足发展。为了最大限度地满足不同阶层消费者和分销商的要求，华龙灯饰引进不同档次，不同价位的多个品牌综合经营。而且要么不做，要做就做华东区或者江苏省的总代理，从而充分发挥华龙灯饰在该区域的优势，实行集团化、规模化作战。
从1991年到现在十数年间，他奔走于全国各地，寻找灯饰行业内的强势品牌进行合作，先后引进十几个品牌灯具，把华龙灯饰打造成名副其实的品牌荟萃的灯具展示中心。
吴云华在灯具销售行业沉浮近二十年，对灯具终端有着自己独特的理解。他认为作为一个成功的灯具批发商，眼光应该细致长远，知识面要广，仅仅了解灯具远远不够，家装、设计、色彩、流行趋势等相关知识都应该深入研究。灯具虽然在工程或者家庭装修中只是很少一部分，但是消费者在采购灯具时肯定要考虑到灯具是否与房间协调。因此灯光的运用在家庭装修中更是一门艺术，恰当的灯光可以为房间装修起到画龙点睛的作用。作为专业灯具经营者，了解这些知识，有利于帮助消费者选择合适的灯具，赢得用户的信任和口碑。同时深入到装修一线去，有利于掌握市场第一手资料，了解行业流行趋势变化，并建议合作的生产企业调整设计方向。吴云华曾对记者说，做灯具时间久了，就像着了魔一样，整天研究它，对灯比对子女还要上心，灯具已经成为自己生命的重要组成部分。
现在华龙灯饰虽然已经取得不错成绩，但是发展的道路更为广阔。年轻的吴云华和同样年轻的华龙灯饰如同一轮旭日在灯具流通领域散发出耀眼的光芒，必将给行业带来更多的惊喜。
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