名派照明，心中有秆秤 |
| 发布日期： 2007年11月30日09时30分 文章来源： 中国灯饰报
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香港名派照明，一个快速发展中的品牌。短短数年，已经在商业照明、家居照明、工程照明领域异军突起，产品涵盖筒灯、金卤灯、天花灯、射灯、豆胆灯、节能灯、卫厨灯、节能射灯杯等20余个系列1000多个品种。老客户做大做强，新客户接踵而至，是什么促使新老朋友趋之若鹜呢？为此本报记者走近了新加盟的经销商朋友。
位于北京十里河高力国际灯具港的经销商吴斌告诉记者，选择名派是出于其良好的品质。众所周知，随着北京奥运会的临近，北京市民对照明产品也有了较高的要求，名派照明产品质量好，能满足对生活品味有较高需求的北京市民的需要。
位于杭州市沈半路68号灯具精品区B区的经销商张孟波告诉记者，名派照明优质的产品、完善的服务，使消费者认可的性价比叫响了西子湖畔。谈及名派产品为何能畅销江浙，张先生得意地说，名派新产品开发力度比较大，每月都会有十几款到几十款新产品面世，颇为畅销，所以经销名派产品，每一季度都是销售旺季，经销商能遇到这样一个好品牌是幸运的。
位于四川省成都市金牛区金府路长久精品灯具城的经销商张波告诉记者，成都虽然地处内陆，但消费者对高档产品需求势头不减。尤其是响应国家建设“节能性社会”的需要，具有节能降耗功能的产品会有更大的市场空间，名派产品链条丰富，可以打造一站式购物环境，我这次与名派合作就是看好名派产品链条齐全，能够满足本地消费群体的需要。
位于四川绵阳市临园路西段82号花园灯饰城的经销商马永贵告诉记者，绵阳是西南重要的工业城市，消费水平比较高。他到古镇选择产品，遇到名派程老板，看过名派的4S店后，坚定了与名派合作的信念。名派提供的服务是令人称道的，有店面的装修、甚至为消费者进行设计规划，再加上名派产品优质，有性价比优势，消费者愿意购买。
辽宁是东北的重工业基地，大连是花园城市，经济发达、消费水平较高。来自大连市华南灯饰广场的经销商王旭光是在今年广州国际照明展上邂逅名派照明董事长程敬远的，经过短暂接触之后，程老板建议王先生到公司看一下，王旭光在参观了名派照明之后就开始了合作。王先生告诉记者，在经营照明产品之前根本不了解照明这个行业，凭着自己的信念，一脚踏进了这个行业。未来的市场竞争取决于终端，谁把握了终端，谁就有可能决胜未来。我在大连批零兼顾，量大批发、薄利多销，由于与名派照明的默契合作，不仅建立了良好的合作关系，而且业绩持续上升。为了做好终端，名派照明又在统一店面形象、统一产品价格基础上，培训优秀导购员加强终端导购，在向客户推介优质产品的同时提供一流的服务，把经销商，厂家与消费者之间的买卖关系演变成服务关系。
照明行业经历了价格竞争之后进入了品牌竞争时代，一批率先成长起来的品牌开始效仿汽车行业建立4S店模式。来自山西太原市兴华街88号现代装饰大世界灯饰城的经销商郑聪领告诉记者，照明行业4S店是专卖店、店中店的形象延伸、服务升级。虽然现在照明行业的服务质量平均处于较高的水平，但是众多4S店的功能还是销售触角的延伸，因为目前为数不少的消费者还是希望在售后服务上享受到“价廉物美”。这里，一个严峻的问题也摆在厂家面前，如何适度规划4S店的投资规模，使4S店的运营成本下降，使其服务价格对用户具有相当的吸引力。名派照明4S店的建立在短期内虽然增加了成本投入，但从长远来看，有利于树立起自己的形象。
名派照明董事长程敬远心中有秆秤，“定盘星”就是如何使经销商和消费者利益最大化，最终实现厂、商和消费者三方共赢。
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