|
杭州，作为我国七大古都之一，大家并不陌生。杭州位于中国东南沿海，浙江省北部，钱塘江下游北岸，京杭大运河南端。全市总面积16596平方公里，其中市区面积3068平方公里。辖上城、下城、拱墅、江干、西湖、滨江、萧山、余杭8个区，临安、富阳、建德3个县级市，桐庐、淳安2个县，以香樟为市树，桂花为市花。凭借它得天独厚的地理条件，城市建设及消费水平位居全国前列，以轻工业和旅游业为主，灯具行业消费潜力巨大，据官方统计，杭州市灯具年需求量以10%的速度在不断增长。
杭州灯具卖场各显千秋
据调查显示，目前杭州市区共有6家专业灯具市场，分别是杭州灯具市场、城北灯具城、安琪儿灯具城、东方灯具城、杭州灯饰商城、西湖灯具市场。华策、亮晶晶两家新型卖场选择离灯具商圈集结的地方，并没有孤军奋战，分别离成熟市场杭州灯饰商城、杭州灯具城相邻几百米，它们的出现将会促进杭州灯具市场新发展。分布在其它建材市场的传统灯具零散商家面临着严峻的考验，其市场处境尴尬。目前杭州灯具行业共计经营商家800多家，综合经营商家占85%，多店产品经营，批发零售兼顾；单店专卖店经销商只占15%，以渠道和工程为主；多店经营商家占30%左右，以零售为主；大店经营商家占30%左右，以零售批发为主；厂家直营店占5%，以照明为主；跨省经营商家占3%，以灯饰为主，产品结构较完善，主要以零售工程为主。五金建材灯具传统市场以照明产品为主，因为它的特性市场份额比是3：1，但是利润空间较低，欧式风格专业灯饰市场以花灯为主，因为其注重展示设计风格，利润空间较大，经营风险也大。
杭州灯具市场分为老区和新区，创建于1994年。地处杭州沈半路，建筑面积3万多平方米，目前铺位300多家。旁边有城北灯具城，沈半路与大关路、教工路相接，不到5公里便是杭州最早的传统五金灯具市场。杭州灯具市场是以批发为主，零售工程为辅的大型综合型灯具城，灯具行业主流品牌云集在此，为聚集市场人气奠定了基础。至今经营了13年，其市场定位迎合市场发展需求，在当地消费者中有相当大的影响力。新区灯具城的诞生为杭州灯具市场顺应市场的发展做出有效的诠释，整体店面装修，品牌产品规划得到全面的升级。
城北灯具城紧靠杭州灯具城新区，营业面积5000平米，经营商家52家，市场定位以零售为主，工程为辅。2005年9月开业至今，市场的管理水平与硬件设施建设不断提升，以销售中高端产品为主。灯具市场王总认为，一个零售市场在周边的影响力与灯城的管理经营、地理位置、商业形态有很大关系。
杭州灯饰商城紧靠西湖灯具市场，杭州灯饰商城是杭州地区最早的灯具城，建立于1993年，市场经营商家135家。西湖灯具市场35家经营户，有一定的人气，其市场格局都以单层经营、零售为主，辐射周边消费群体，主要以中低端产品经营为主，两家灯具城商户经营品牌基本没有同质化。
东方灯具城位于秋涛北路137号，地处家电卖场商业圈，与主营零售市场的安琪儿灯具城不过2公里路程。灯具城于1998年建立，属于传统型灯具市场，主要以零售为主，有65户商家，一楼主要以照明为主，二楼主要是以家居照明和花灯为主。
安琪儿灯具城位于秋涛北路202号，地处安琪儿服装、小商品、机电建材商圈，离汽车东站相隔不到一公里，地理条件优厚，交通发达。2006年9月开业，是杭州灯具市场中最具有潜力的市场。市场分为A、B、C三个区，总面积为6万平方米，拥有130多户经销商。市场定位中高端市场，以零售为主，产品种类齐全，在此聚集国内外知名品牌。市场硬件实施齐全，为商家和消费者提供一个良好的购物环境。为了提升市场知名度和美誉度，市场很注重户外广告投放及当地媒体运作，在商户售后服务管理上下文章，安琪儿灯具城极力维护商家公平市场竞争关系，保障消费者健康舒适购物。杭州安琪儿市场潜力何在？据安琪儿灯具城总经理陆久根分析，杭州是一个整体消费水平较高的省会城市，房地产开发年过一年，灯具需求量不断增加，而且消费者们对灯饰的需求也越来越高，该市场定位能满足这些消费群体的需求；其二是杭州市政府总投资1500亿人民币把江干区打造成为一个政治经济文化中心，周边很多建筑将面临拆迁改造，很多不规范的市场将面临搬迁，对于安琪的商家而言当然是近水楼台先得月！
新型卖场奠定发展方向
华策、亮晶晶两家卖场是品牌物流商市场升级的表现，集产品品牌展示、物流办公、售后服务为一体的灯具现代化营销场所，他们都具备稳定的网络渠道销售商和完善的服务体系，向家电行业的成熟格局发展。亮晶晶灯饰有限公司俞祖强总经理介绍，他以前经营综合性比较强，现在主要做渠道，加强与分销商的交流，从做专向做强发展。通过这个专一卖场对产品结构进行科学的调整，使得从整体上更加适合下游分销商的需求，物流系统提升给下线分销商无疑又创造商机，使得相互压力都有所减少。他讲，目前杭州灯具行业消费购买空间较大，随着商业地产的发展和政府的很多项目的规划即将实施，给灯具乃至其它行业带来突飞猛进的发展，同时也是个浪潮，大浪淘沙能者进。他讲，杭州灯具行业销量较好的产品从灯饰上看水晶灯、现代灯、羊皮灯等销量较大；照明上节能灯、吸顶灯、亚克力大灯销量较大，欧式灯销量潜力增长速度很快，本土光源阳光单品市场份额较大。俞总分析，零售行业单纯靠坐店经营是不够的，要想获得
|
