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十一月下旬的成都市西岭雪山，云雾缭绕，寒气逼人。但冷冷的冰雪却阻挡不住澳克士照明电器有限公司及其营销团队那火一样的热情，连续三天时间里，应邀前往的经销商们在海拔三千多米的高山上，一曲曲青春的战歌，在雪山顶上，焕发异样的光彩。一批人与另一批人相互间的交流，迸发出心灵的火花；一场场精彩的演讲，让商家们听得如醉如痴，博得了一阵又一阵的掌声！
澳克士照明就要上市了，公司各个系列产品的价格全方位上调，产品在国内各个市场经营现状如何？调价后商家反响究竟如何？一个成熟的品牌，到底要如何去运作？生产厂家与商家要如何做才能最终达成共赢？如何评估行业媒体所发挥的效益？这一个又一个备受澳克士照明及相关经销人士关注的问题，随着澳克士照明全国物流商会议的如期举行，都划上了圆满的句号。
2007年11月19日，澳克士照明全国省级物流商大会在四川成都西岭雪山举行。澳克士照明总经理潘振华、国内营销总监吴国锋、《中国灯饰报》总编欧元春、澳克士全国物流商和核心经销商、《中国灯饰报》西南办事处相关人员等一百余人齐聚四川成都西岭雪山，共同探讨澳克士照明未来的发展大计。
回首过去、关注今天、图霸未来
首先，澳克士照明总经理潘振华在会议上激情致辞：“回首即将过去的2007年，澳克士照明的业绩是令人欣喜的，我们用超群的智慧、勤奋和汗水创造了惊人的销售业绩，塑造了澳克士照明在业内颇具影响力的品牌形象。今天的澳克士照明，销售网络已超过1800个，专卖店已超过300家，在中山市政府和古镇镇政府的支持下，500亩工业园建成并投入使用，上市的各项筹备工作也在紧锣密鼓地进行。市场的竞争是无处不在的，需要更多人积极进取，全面突破，才能获得更大的成功，创出更好的业绩。期盼更多的经营人士、所有的商家朋友，清楚地认识、认知澳克士照明的产品，运用科学的发展观，清楚地了解澳克士照明的发展现状和在经营过程中存在的各种问题，辨证性地分析、讨论待改善的地方，明确各方权职，梳理各个作业流程，进行标准化作业，狠抓研发、严管品质，一切为市场服务。”
精确定位 扬起理想的风帆
越来越多的商家意识到，低价位的产品并不是消费者需求的全部。只有品牌知名度高、质优、服务好的产品，才能真正地赢得消费者。吴国锋在剖析澳克士照明发展现状时谈到：“2007年，是澳克士照明调整频繁的一年，同时也是发展思路从模糊逐渐清晰的一年。在这一年里，澳克士照明延续了前几年中务实的作风，以创新为引擎，在产品研发、品牌提升、营销变革、终端展示形象等多方面潜心修炼，稳扎稳打，以绝对优势进入家居照明强势品牌的阵营，成为国内市场众多大牌经销商的挚爱品牌，产品也为消费者认同。当然，澳克士照明的管理高层，并没有被取得的现有成绩冲晕头脑，我们时时在寻找经营过程中所面临的不足之处，找出差距，克服种种困难，昂扬斗志，打造更具战斗力的团队，争取获得更大的市场份额。”
给2008年订一个更具挑战性的目标
澳克士照明从来都是迎着挑战前进的。在相当多经销商的记忆中，澳克士照明创造了行业中的许多惊人的奇迹。澳克士照明又给自己订下了2008年三个亿的年销售目标，并且，澳克士照明力争2008年获得中国名牌的称号，卡塔照明一定要成为国家的免检产品。营销总监吴国锋在会上明确表示：“2008年，澳克士照明要让年销售额超过1200万的商家达到8家；年销售额超过800万的商家达到12家；年销售额超过500万的商家达到15家,要求所有经营澳克士产品的分销商，完全拥有专卖店形象。”
在国内的重点市场将组织强大的业务拓展团队，加强对各省物流商的拓展服务力度，对市场进行深度分销，全面开发工程客户，协助当地物流商开发更多的专卖店。从专卖店建设、店面管理、导购技能培训、广告投放、形象宣传、小区推广等多方面进行提升，全面完善澳克士的专卖形象、提高品牌知名度、扩大影响力、抢占国内市场份额，为终端赢得销量，树立澳克士照明专卖店在家居照明品牌中的影响力和地位。
最终赢家的标准是什么
在本次举行的澳克士照明物流商会议上，《中国灯饰报》总编欧元春站在行业发展的高度，从国内各地不同生产企业、不同产品品牌的发展情况、不同专业市场的经营结构、商家经营现状及其面临的种种困惑、对媒体宣传所持的不同态度为出发点，多区位、多角度地向与会的物流商们纵论了中国灯饰行业的经营现状，详细剖析了部分企业、品牌运作的成败得失，其激情、风趣的演讲风格、独特的视野、精辟的论述分析博得了全场热烈的掌声。“谁将最终成为市场的赢家？只有贴近市场、贴近消费者、满足消费者需求、调动消费者购买企业的品牌产品，才能最终赢得市场，得到消费者的认同。”
携手并进风雨同行
在与物流商进行研讨的过程中，许多物流商针对不同的区域，提出了各自的发展观点。在谈到产品价格上涨这一块时，许多客人都表示，产品涨价后，销售利润暂时会有所下降，对销售量多少有些影响，这是正常的。一个品牌发展到一个阶段，要想有更大的进步，每一个发展的步履都要求合作双方相互配合，才能在前行中脚步迈得更加坚实。澳克士公司要上市、品牌要成为中国名牌，产品价格的上调，商家的推广也将顺利成章，水到渠成。
坚定信念 相信选择
福建省福清市渔溪镇礼木五金灯饰的江礼木是一位新加入澳克士照明经销队伍的镇级市场的分销商，现在他每个月澳克士的销售额是七万元左右，他说自己的经营没有什么特别的地方，就是凭着对澳克士产品的执着、对品质的认同，坚定的服务态度从而赢得消费者好评。
四川澳克士物流运营中心总经理朱志华在会议上坦承：“接手澳克士照明在四川的物流商经销权后，通过几年的努力拓展，经营效果非常明朗。谈到经营心得
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