|
——访DTL照明有限公司总经理温选荣
他曾经抱过国家的铁饭碗，但转眼之间铁饭碗无情碎裂，他成了一名普普通通的打工仔。“塞翁失马焉知非福”，过往的挫折却成就了他今日的事业，他一手打造的DTL照明如今已成为灯饰照明行业中的一颗闪耀的星星。有人说：“没有人能随随便便成功。”温选荣拥有的今天和未来，无不和他独特的四维视角有着密切的关系。
锁定目标打造传奇历程
温选荣上学较晚， 1995年中专毕业时已经21岁，虽然学习的是机械制造专业，但还是有幸进入家乡的粮食系统，在一家粮站捧上了铁饭碗。然而，命运和他开了个玩笑，费大力气进入的粮食部门却因国家政策变动，效益每况愈下，最终落下解散的尴尬局面。1998年他离开粮站，来古镇投奔一位从事灯饰行业的亲戚。
1998年的古镇，灯饰产业远不如今天辉煌，人多厂少，工作难找，骑单车跑一个月甚至连一个普工都谋不到，这样说丝毫没有夸张的成份。一番艰辛后，他先是进入一家灯饰厂做五金钻孔，后又到另一家企业打包产品，过上了普通打工者的生活。这时亲戚生产镜前灯的企业开张了，虽说只有4个人，但毕竟生意还是不错，他便给亲戚看起了厂子，企业迅速发展，到了2001年已经达到70人左右，他也做了将近三年的厂长。
2002年春节，温选荣投资7万元与他人合伙开办了一个小厂，最大的困难就是人力与资金，庆幸的是熟识的供应商们给了他最大的帮助，才使得他这次寻梦没被夭折。回想当时产品定位把目标锁定在吸顶灯，尽管市场已经成熟，产品较多，他还是以独特的视角找到了差异，几款以五金为主的小型吸顶灯很受欢迎，销量从开始的每月10万逐月递增，半年就上升到130万。“当时租了一个小门市，两米宽，15米长，别人说这个地方每月可卖到8万，我听起来就兴奋，怎么也不会料到自己后来卖到170万！”他高兴地说到。这些都与温选荣所学专业有关，他能够自画灯图，而且曾经三年的厂长经历也让他打下了扎实的管理基础。2003年他的企业初具规模，2004年产品定位铝材吸顶灯，2005年开始做品牌建专卖店，2006年在全国建网点，2007年开始终端推广，建立整套销售模式，DTL逐渐走上了单品专业化道路。
快速发展源自四维视角
温选荣经营的企业之所以能够快速而稳健的发展，主要来源于他独特的四维视角，用他自己的话讲就是四只眼睛看企业发展。
他讲用一只眼睛来看消费者。专心研究消费者的需求与心态，然后根据结论作出产品延伸定位；第二只眼睛来看渠道。关注经销商、分销商以及运营商的实际状况，切实了解他们的优势和劣势，采取合理的政策激励来发扬优势，实施一定的调整措施弥补劣势，提升销量终端；第三只眼看学习。拜行业领军企业为师，以其为标杆，学习他们的思维模式，研究方案背后的东西，再结合自身的实际情状况，选择性尝试，避免埋头走弯路；第四只眼睛看团队。因为做好事情首先需要一个良好的团队，而有竞争力的团队更需要关注。他们设立专门的招聘体系，先是挑选良种，选好种子开始育苗，所谓的育苗便是培训。培训分为两部分，一部分是素质心态，一部分是专业技能，经过系统培训后，有效地提高了员工的智慧、意志力、营销技能、客户维护和客户开发等。
除了培训，还有激励机制，让全国销售人员每月回总部，加强沟通与交流，增强他们的归宿感，在外鼓励他们有困难求助周边兄弟，避免业务员在外的孤独感。还要对销售人员进行职业规划，给予合适的远景规划机制，或是扶持终端开店，或是代理大区运营商，总之要让跟了自己多年的弟兄们看到希望，看到前途。
温选荣答记者问
如何树立个人影响力？
自己对待任何事情一定要公平公正，坚决不搞小团体。个人的工作、生活作风要正派，自己便是员工的标杆，不断的传播自己的文化理念，让团队从上到下达成一致。
企业核心竞争力是什么？
企业的核心竞争力是学习心态，不管是个人学习，还是团队学习，只要能够学以致用、变革创新，在学习中创造价值，才能适应市场变化。
DTL的未来发展方向是什么？
目前行业发展趋势是，既要求产品好，又要求销售模式好，就是说工厂生产要专一，销售渠道与模式要专一，除了紧抓生产还要适时建立营销公司，专门从事产品销售，真正做到生产专、销售专。
|
