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“距离实现年终目标还有56天！”
刚走进澳克士办公楼，就看见这样一个富有时间紧迫感的标识牌挂在营销中心最显眼处。澳克士市场总监张伟说，距离实现年终目标还有56天，每个人都在为此争分夺秒。
六分厂完成搬迁 产能大提速
据张伟介绍，今年澳克士发展势头迅猛，销量上升很快，产品一直处于供不应求的状态。为顺应目前这种良好的发展态势，也为明年的进一步扩张作准备，在今年十月，澳克士电工厂、吸顶灯厂、商业照明厂、办公照明厂、电子厂等六个分厂全部搬迁到新工业园，仅保留节能灯生产车间在原工厂内。厂房因此增加32000多平方米，其中仅仓储面积就提高了5000多平方米。张伟指着工厂前的一栋大楼告诉记者，这栋大楼也即将投入使用，届时还会增加12000平方米。
需求带动产量，看见澳克士如此大规模地扩大生产面积，澳克士的销量在市场中所占份额和提升速度也由此可见一斑。
电工、顶灯齐促销 招招制胜
澳克士今年在全国高调展开行动，各种活动频见报端。澳克士的红色形象迅速占领了国内各大市场。张伟透露，澳克士的销售网点现在已经达到1800多家，网点增长数量几个月来成倍增加。这当然与澳克士高层实行大规模的推广活动是分不开的。继全国的地区经销商会议和各省市的促销活动后，澳克士紧接着又推出电工、顶灯产品促销活动。在记者的印象中，澳克士一旦行动，必定大气磅礴。向张伟求证，果然此次活动投入经费比正常情况下的费用高出甚多。
张伟介绍，针对电工产品的促销活动10月25日开始，到11月25日结束，为期一个月。赠送的礼品包括飞科剃须刀、运动水壶、三件套保温杯、精品皮带等，礼品很有使用价值。目前进行的情况来看，市场反应大大超过公司预料，澳克士不得不又加紧采购一批礼品发放终端。选择电工产品促销，并不是为了短期提高销量，而是为了通过此次活动加快电工产品的渠道建设步伐，让经销商感到澳克士的电工产品也能赚钱，为明年新形象的全面推广做准备，提高电工产品上样率和见面率。原本计划通过此次活动增加100家电工产品销售网点，结果10天就已达到40多家，完成目标已经不成问题了。顶灯是本次促销活动的另一大亮点。除了在保证质量的基础上推出多款特价灯，澳克士还以市场为导向推出了五十多款新品。涵盖了市场中本就反响十分热烈的“澳韵”系列、“韵动”系列和“吾行天下”系列。
压轴大戏待出台 澳克士在行动
澳克士人显然并不满足于前十个月所取得的成就，想要在最后的这几十天内再创辉煌。在记者的一再询问下，张伟终于透露，年终的活动方案已经出台，现已进入筹备阶段。活动形式包括折扣、买赠和捆绑销售，并且不会对全国“一刀切”， 而是根据区域特点，设计了多套方案，在不同地区选择适合当地的最优方案。活动会在电工、顶灯促销活动结束后开始，以形成链接效应。尽管张总透露的信息寥寥，但记者相信，作为澳克士本年度总结篇的压轴大戏，肯定不会让澳克士的经销商们失望，更不会让市场失望。
同时，记者了解到，11月中旬，澳克士筹备已久的全国物流商和核心经销商会议将在四川海拔4000多米的召开，澳克士全国区域经理年终总动员会议也将同时召开。
链接：澳克士贵州市场告捷
记者在采访了解到，目前澳克士照明在贵州省已有销售网点46家，且单店的运营状况良好。贵州之战，澳克士再次告捷。
据贵州省区域经理吴经理介绍，10月初公司总部派市场突击队员来到贵州省，汇集了4名营销精英。此次以集中作战形式，在原有的基础上，对全省各地区、县城的空白市场开发走访，在短短的20天就签约客户17家，其中麻江、雷山、黎平、天柱、三都、凯里、沿河、余庆、桐梓、紫云等地均已打款进货，其他地区的签约客户也在紧锣密鼓的装修中。吴经理带着自信的微笑对记者说：“澳克士在贵州省哪怕是一个小小的县城内也要插上澳克士的旗帜”。
澳克士照明贵州省服务中心鸿盛灯饰陈国忠说：“澳克士照明是一个非常有‘钱’途的企业，我看好它最主要是看中她的营销政策和产品线。作为澳克士照明的营运商，第一是要让服务更加完善，加强内部人员的管理和素质提升，第二是货源库存的科学化，确保货物充足。”
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