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华强本邦，照明行业一个金字招牌，本邦国际照明，一个敢与洋品牌叫板的民族品牌，产品定位高端，市场不同凡响，那么经销商如何与企业共同成长的呢？
众所周知，华强本邦经过二十余年的快速发展，企业壮大了，与华强本邦风雨同舟的经销商也成长了，据不完全统计，在较早经销华强本邦的经销商中，身价过千万的数以百计，身价过百万的数以千计，只要与华强本邦合作，几乎没有空手而归的。那么，在这些经销商中与本邦合作的背后有哪些鲜为人知的故事呢？
华东：华东是照明产品的重要集散地，历来是照明品牌必争之地。以常州为中心，形成了上海、南京、杭州、合肥、南昌等一级市场和众多二级市场。来自浙江宁波江东新拓电气照明的董佩岳总经理告诉记者，与本邦国际照明合作，见证了华强本邦的成长，可以这么说，华强本邦的20年不仅仅是企业高速发展的20年，也是产品质量不断提高、科技不断进步、企业锐意创新的20年。20年成就了一个知名企业，也培育了一个好品牌。
众所周知，由于本邦产品定位高档，为保证高档产品的定位，必然在原材料的选购上更加苛刻，选择与之相匹配的原材料及零配件。本邦照明所有零配件以及电器均由自己生产而成，所以可有效地保证产品质量，对于生产中各种工艺流程也更趋于规范。为此，本邦先后获得国际国内多项认证。为适应建立现代企业的需要，本邦建立了先进的信息处理系统、产品开发系统和优质的售后服务系统。
东北：一提到东北不能不提到中国老重工业基地，近年来国家加大了东北重工业基地的投入，来自沈阳铁西区的经销商、富源恒灯饰总经理吴士权告诉记者，随着近年来的能源危机加剧，东北做为老重工业基地，能耗大，历史包袱沉重，节能已成为照明消费的主导。本邦照明关注节能，产品优质，纵使价格高一点，但产品耐用，有性价比优势依然有强大的市场吸引力。
华北：一提华北市场，自然会想到北京奥运会的市场拉动作用，北京经销商黄响敏告诉记者，随着北京奥运会的临近，体育盛会的拉动作用不可低估，加上本邦国际照明成为北京奥运会“专用产品”，正如国家奥林匹克体育中心负责人指出，选择本邦作为“专用产品”，取决于三方面的要素：第一，本邦产品不仅本身质量好、稳定性强，而且能够根据具体‘光效果’要求量身定做客户需要的产品；第二，企业品质高，本邦是国内较少的高端品牌之一，在2006年灯具行业大滑坡的环境下创造出了300%的增幅发展，第三就是中国灯具灯饰业增长最快、成长性最好的品牌之一。本邦在这两方面给体育中心提供了最优的解决方案。那么作为经销商甚至消费者同样认可相关官员的中肯评价。如今本邦产品链条齐全，可以打造一站式购物环境。
西北：许多品牌集中在东部沿海打内战，认为开发西部市场耗时耗力耗财，成效如何是个求知数。其实，本邦国际照明是较早开发西北的品牌之一。来自新疆库尔勒的经销商鼎鑫盛灯饰总经理毛会根告诉记者，随着中俄以及与东欧、中亚诸国友好往来的频繁，新疆转口贸易将显得尤其重要，这里不仅本地区需求旺盛，而且老外也看好边贸市场。
面对新形势企业发展的需要，本邦国际照明将发起渠道变革。公司董事长蔡干强进一步解释，产品做好了，营销没窍门。华强照明和渝电工照明产品，是全国覆盖率最广、网络最大的中低端照明品牌。高端品牌本邦照明产品已涉及光源、工程、家居、商照、电工等21个大系、7000多个品种，在全国各地的专卖店已开设600多家，目前本邦已经基本占领国内的一线城市及大部分的二级市场，未来一年将着重完成从二级市场向三级市场的渗透工作，使本邦的产品达到更大的市场覆盖率。本邦照明高端品牌的责任首先是提供先进的经营模式，并在此基础上形成几大龙头品牌，最终成为中国真正的支柱产业；同时本邦丰富的产品链条在较短时间内实现打造专业的家居、工程、商照、光源产品制造商，致力于打造成一站式购物的平台。
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