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——访中山市家的电器有限公司总经理 匡建
家的电工，是国内电工行业一个新兴的品牌，在匡建的带领下用了不到一年的时间里，就以清晰的产品定位和品牌思路，成功切入国内电工市场，在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，赢得了重要一席。今天，家的电工已经初步完成了全国营销网络的搭建工程，七大系列产品通过与经销商的精诚合作高调入市，这一发展速度引得电工行业为之侧目。
精彩电工 营销人生
家的电工的崛起不是市场的偶然。记者在采访过程中发现，无论是家的公司的员工，还是业内同仁，都一致性地把这份成绩的取得，首先归功于总经理匡建。家的的员工说，如果没有匡总这个总指挥，怎么能有家的人今天的荣誉与骄傲！
，匡建与电工的结缘还要从1997年说起，当时，师范毕业的匡建被分配到小榄一所中学当化学老师，清闲又单一的工作，让这个湖南小伙子第一次觉得生活的安逸。每当星期天他骑着自行车在小榄街头闲逛的时候，他总是这样问自己：“这是我想要的生活吗？”于是，没过多久，不甘于安逸和平庸的匡建毅然辞去这个让很多人羡慕的教师工作，抛弃了这份波澜不惊的生活，去追求一份精彩的人生。
辞职后，匡建很快得到了伟业电器招聘销售员的消息，他觉得这是一个挑战自我的机会。当伟业的老总看了匡建的简历后，对他说：“小伙子，我们需要的是有经验的销售员，你从来没干过这行，不符合我们公司的要求。”老总的拒绝并没有让匡建灰心和放弃，他对老总说：“虽然我是个新手，但我对自己的口才和学习能力很有信心，我不会比别人做得差，请您给我这个机会吧。”就这样，自信的匡建进入了电工销售这一行，开始了他新的职业生涯。
凭借真诚的态度和敏捷的思维，匡建初战告捷，在进入伟业的前三个月，就以优异的销售业绩在十几个业务员里面排名第一，老总也由最初的怀疑变成了赞赏。随着经验的逐渐丰富，匡建在电工销售这一行越干越有劲，之后在几个电工企业中都取得了非常优异的成绩，从业务员，到商务专员，再到区域经理、营销总监、副总经理，匡建一路走来，充实而又精彩。
2007年初，已经完全了解甚至精通电工产品的研发、生产、销售以及企业管理的匡建，终于自立门户创建了中山市家的电器有限公司，他以一个实干型企业家的人格魅力感染了一大批行业精英加盟，他们彼此信任，立志要在中国“钢架型开关”这一领域打造成第一品牌。
思路清晰 速度制胜
见证了近10年电工行业发展历程之后，匡建对电工行业未来走势也作出了明确的判断，那就是钢架型开关必然会取代传统的塑料背板开关，成为市场的绝对主流。对于2006年10月在广州暨南大学召开的蓝海战略高峰论坛，匡建依然记忆犹新，因为当他对世界著名经济管理大师、《蓝海战略》的作者W·钱·金教授详细说明了国内电工行业的这一新产品时，W·钱·金告诉他：“你找到了‘蓝海’”。所以，在竞争激烈的市场中，家的作为一个新兴品牌，依靠统一、明晰的战略思想很快抢占了行业制高点。匡建说，很多企业创建之初都是边走边看，没有一个前期的规划，也往往不知道如何投入，而家的则不一样，家的在成立时就有明确的目标，心里有底，知道这个行业发展的机遇，想努力抓住它，同时也自信能够抓得住。
思路决定出路，匡建率领的家的电器以超常规的发展速度，在行业内迅速脱颖而出。在设计师与电工专家（三个月）的忘我工作下，家的成功开发出了七大系列产品，产品结构精密、严谨，外观设计新颖大气，富有时代特色，产品符合国际质量检测标准。同时，通过有效的广告传播和灵活、科学的市场管理体制，全国有40多家优秀经销商陆续加盟，一张庞大的营销网络正在快速地编织着……匡建说：“在当今的商业社会，速度是企业发展的关键，有速度甚至可以让企业一些发展中的问题不成问题！”
小棋盘 大道理
客观的分析、敏捷的思维、清晰的思路……匡建对企业及行业的判断掷地有声、令人信服。当记者问起，是凭一种什么力量去不断地探索和进取时，匡建微笑着回答：“靠一份企业家的责任和一份不服输的信念，企业家不能短视，不能急功近利，要有一份豁达的胸襟，我始终想信心有多大，舞台就有多大。”
匡建说，他业余时间最喜欢的事情就是下围棋，围棋是一种思维的运动，对棋局的运筹帷幄，可以启迪智慧，还可以培养人的大局观。“做企业就必须要有大局观，所谓‘高度决定速度，思路决定出路’，我想，无论是在围棋的世界里，还是在企业的运营中，这都是不变的真理。”
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