|
——访杭州伟阳照明工程有限公司董事长 沈伟阳
四年前记者来到杭州时，伟阳照明在当地已经小有名气。到四年后的今天，伟阳照明已经发展成一家集物流、照明工程、照明灯光设计、城市景观照明设计于一体，年销售额过亿元的大型照明工程公司，伟阳照明发展速度让人刮目相看。探究其成功背后的原因，不难发现，正是其领军人沈伟阳持续地挑战着自己的观念，从创业到守业不断地升级自己的思想，从而在销售、管理规划布局中、在众商云集的博弈中，精彩地演绎着一场场欢快喜剧。
第1次挑战：成功自立门户
上世纪八十年代初期，沈伟阳从学校毕业后就直接到家乡临平超山灯具厂任销售员，当时该企业是当地独一无二的大型国有企业，旗下设有灯具、布艺等六个分厂。进厂不久，沈伟阳凭着机灵敏锐的头脑以及对工作专注的敬业精神，很快得到上级领导赏识，先后出任布艺市场部经理、灯具东北大区经理，这一干就是五年。
“在企业任职期间，特别是在东北任职的两年时间里，我结交了不少生意上的朋友，同时也遭遇了不少坎坷，但从中学到了很多经商的经验。记忆尤为深刻的是在沈阳长春、哈尔滨的几个大哥大姐那里，看到批发一支节能灯就能挣几元钱，零售的利润更是翻倍，而我们批发给他们一支才挣几毛钱，当时就觉得做商家真好。”沈伟阳说。对于商家这种高额利润回报，沈伟阳看在眼里，记在心里，同时也极大的激发了独自去创业的念头。当时恰逢国有企业改制，古镇灯具迅速崛起，这一系列客观因素更加坚定了他自立门户的决心。
第2次挑战：成就物流霸主
有了想法就立即行动，说干就干。1995年，沈伟阳带领家人在杭州灯具市场以3万元租了一间小店面，伟阳光源由此成立，并确定了经营模式和产品种类，起初定位为以批发光源为主，从此开始他个人的创业征程。当时杭州灯具市场批发已经形成气候，绝大多数商户都有自己的客源。作为后来者，沈伟阳凭着之前五年从事销售的磨练，加上与生俱来的商业嗅觉，慢慢打开了自己的一片天地。伟阳光源在沈伟阳的操盘下，每年销售业绩大幅度增长，短短几年间，很快跃升为当地有名的光源大户。在一步步成功后，1998年伟阳光源开始涉足灯具批发，又代理了广东奇利和索日节能灯，当时销售额每天增长，由于厂家供货问题，无法满足于现状。为在流通领域得到更大的发展，满足合作伙伴的需求，伟阳光源在2000年开始与广东星辉星运结缘，随后产品种类不断增多。在沈伟阳看来，他的每一个转折点都是通向一个新的起点，一个必须要达到的起点。凭着他对这份事业的尊敬与热爱，伟阳照明的网络很快遍布浙江省每一个角落，并设立了产品配送中心。
随着流通市场份额不断上升，沈伟阳深深意识到企业做大后，就必须规范管理。为此，2003年8月他成立了杭州伟阳照明工程有限公司，以光源、灯具、电器、电工、消防产品和照明工程为经营重点，凭借以“客户利益高于一切”和“代理最好的品牌、推出最合适的产品、提供优质的服务”的经营理念，又一次赢得了客户的广泛认可与赞誉。伟阳公司产品涵盖：商业照明、家居照明、户外照明、智能照明、电工和光源电器等六大种类，同时为客户提供了全方位的照明与电气装置项目的产品配套、客户服务和技术支持，致力打造一个以销售、设计、施工为一体的专业化照明公司。
历经十二年发展，伟阳公司在沈伟阳努力经营下，先后成为欧普商业照明、飞利浦照明、TCL-罗格朗、法国罗格朗、美国库柏、振辉消防、星运照明、皇宫照明等多家企业的物流中心，截止目前销售网点达500多家、员工近100人，其中技术设计人员近10人、销售团队20多人。其代理的星辉照明目前已成为全国销售冠军，TCL-罗格朗也冲进全国销售前5强，欧普照明目标也在往全国前十名迈进，伟阳照明正在向工程项目和市场网络双向发展的浙江第一品牌进军。
第3次挑战：二次创业成功
只为成功想办法，不为困难找理由。这是沈伟阳的座右铭。其实伟阳公司发展到今天也不是一帆风顺，在生存第九个年头时就遇到了管理难题，那时沈伟阳非常的痛苦，他也深刻领悟到创业容易守业难这句话的含义。为顺利迈过这道门槛，2004年8月，沈伟阳提出了二次创业定位：二次创业就是如何守业。在遇到管理瓶颈时沈伟阳花了大量的精力和时间去读EMBA总裁班，孜孜不倦地探索公司接下去该做什么，该拥有什么，需要的是什么。于是就诞生了“二次创业”这么一个定位。
一个企业在初期创业期间，需要的是一种激情，一鼓冲劲，不顾一切的往前冲，那时是单纯的，没有太多的想法，没有太多的要求，唯独一个想法就是在市场上突颖而出，在短暂的时间内赚到钱。公司能够壮大起来。对于员工也没有太多要求，只要有业绩，只要能为公司创造效益，在初期创业间往往会随着员工的性格去不断的改变一些东西，不会太在乎企业规范的重要性。当时还没意识到规范管理能带来更多效益，也不会重视企业文化的价值。
但到了二次创业时期，情况就截然不同了。伟阳公司经过了9个年头的发展，企业发展壮大以后迫切需要系统化流程管理，需要有高素质人才加盟，需要高水准的服务。因此，在用人方面也不再需要初期创业阶段简单做事的“人”，而是要有全方位
|
