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如何和客户谈生意
客户是有了，那接下来怎么办呢？做出口的，总应该知道价格怎么核算呢？那我们就来先了解一点常识，首先是汇率。
外贸中的汇率
国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，以前汇率基本是固定的，8·26元人民币换1美金。所以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价100元人民币/8·26汇率=12·1美金；现在汇率有所浮动，但道理都一样，它是多少你就除以多少。
出口退税
退税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。那么，你经营的产品的退税率是多少呢？退税怎么算呢，简单地说就是：不含税价×退税率。但要注意这里的不含税价，指的是增值税发票上显示的“税前价”。主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据。
关于退税的常见问题：
1.请问退税的价格是按照我从工厂的那个拿货价吗？比如我1000元从工厂拿的价，退税率是13%，要退税就是退这个1000元的13%？
答：不是。对于贸易性的公司做出口，增值税的计算依据是不含税价。因此，要根据增值税发票上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。
简便公式：进货含税价÷1.17×退税率
也就是说，如果增值税率为17%,退税率为13%,进货含税价为1000,则退税金额为：1000／1.17×13%=111元
2.那么有的工厂不愿意开增值税发票的，他给我的价格就变成了854·7元，那么这个不含17%税的价格不就比退回来13%的价格还划算吗？
答：不。不含税就不会有增值税发票，而正规情况下按照国家规定没有增值税发票是不能出口的(更没有退税)。所以，当工厂以不含税价格卖货给你以后，你还得想办法从其它途径弄到增值税发票，这可是要花钱的（这可是违法操作哟），最后花费算起来跟你用含税价进货是一样的开销。
3.工厂不开发票的话，对我方是否有损害？
答：的确，实际操作中，很多小工厂是不开增值税发票给你的，因为他们没有取得开增值税发票的资格。这种情况下也能操作，因为你可以从其它途径弄到等额的增值税发票。所以，工厂不开票的，损害就是增加了你的工作量（当然也有法律风险哦），呵呵。
常见的价格术语
国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：
1.在中国的码头交货:术语叫做FOB，也叫“离岸价格”。
比如约定在上海港口交货，就叫做FOBSHANGHAI。在这种方式下，除了货物本身的价值以外，还要加上你把货物运到上海码头的运费，和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的成本价格。
FOB价格是最基本的价格。
简便公式：FOB=货价+国内运杂费
2.在外国码头交货:术语叫做CNF。比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNFNEWYORK。在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。
简便公式：CNF=FOB+远洋运费
3.在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏:术语叫做CIF，也叫“到岸价格”。
同样的，约定在纽约港口交货就叫CIFNEWYORK。这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司，告诉他们你货物的种类，价值和去往的地点，他们就会告诉你保险费需要多少。保险的种类也有几个，但通常都用一切险：出什么事情保险公司都替你兜着??至少书上是这么说的，呵呵。保险费不算贵，以货物出口到美国为例，保个一切险，1000元的货物也就5元保险费，求稳妥的话，咬咬牙也就买吧。
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