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没有市场 就没有话语权
近期在《古镇灯饰报》“大阅兵”的专题报道文章中，很多企业都谈到今年和明年会搬迁至新的工业园，工厂规模可谓一个比一个大，从几十亩到二、三百亩，产能急剧增大。建厂和搬厂几乎使所有老板都投入了极大的关注，资源的天秤极大地向工厂倾斜，而嗷嗷待哺的市场建设相比来看则显得有点被冷落，毕竟实实在在的工业园更能让老板们踏实和兴奋。拥有工厂的使命在这些老板们的心中是排第一位的。而对于要否投入市场，很多老板仍然徘徊和犹豫，拥有市场还是拥有工厂？孰轻孰重？很多老板还是拿捏不定。这里有两个事例可以帮助他们做一个判断。
● 05年底和06年初的雷士变革
在雷士遇到极大难关之时，几乎所有的运营商和关键供应商的老板们都连夜赶往惠州，携手帮助雷士，使雷士重获新生。这给我们打开一个问题：为什么雷士在这种生或死的暴风雨中有那么多人一块扛着和撑着？答案很明显，因为雷士这个品牌已经拥有了市场，而且扎根于市场之中了；它的前途维系着太多人的生存和事业，不光是几千工人的生活，更是上万人的经销商队伍的命运。如果没有这样的市场基础和根基，即使已经有了雷士汝湖工业园，雷士也必将大伤元气，断难再潇洒行走于江湖之间了。
● 新特丽的两次转身
我们在采访孙总时，言语之中能感觉到新特丽更像是天山上武功极其高深的独行剑客。它极关注自我，关注品质，关注设计，关注高档。孙总向我们描述了他的事业，描述了新特丽从内销转向外销后又转向内销的经过。他连夜带我们参观了新工厂，一个被认为国内灯饰行业最为先进的工厂，参观了花上千万巨资从欧洲引进的最为自动化的生产设备。新特丽拥有了最好的工厂。但是，剑客终究会下天山，去力争自己的一块天地。虽然新特丽并不是孙总最赚钱的生意，但他心中还在燃烧着一个梦想——新特丽应该拥有市场，不然他不会从能轻松赚钱的国外加工再次转向艰深的国内市场的开发。孙总也认识到了：拥有市场比拥有工厂更重要，这样，新特丽才会基业常青。
市场是由一个又一个相关联的人群组成，如用户，经销商，店长及导购员，设计师，物流商，供应商等，他们能组合在一起是因为他们的利益是相关联的。当一个品牌拥有了市场，这也意味着这个品牌是和他们的利益极度关联的，品牌的生与死也牵连着他们的存亡。所以，当品牌遇到难关，具有良知的利益关联体会挺身贡献力量；而不具备市场拥有度的品牌，即使拥有工厂，它的存与亡与别人是无关的，那谁会来关注你？支持你？
品牌是资产 可以再生钱
拥有市场比拥有工厂更重要。而拥有市场的营销之战将是一场品牌之战，占领市场的唯一途径就是建立拥有市场强势的品牌。因此，品牌建设对于任何一个想要拥有、占有市场的照明灯饰企业都是至关重要的，其重要程度甚至超过工厂建设本身。风行全世界的耐克公司，其本身并没有生产加工厂，但它倾其全力打造品牌和传播品牌，即使有一些生产加工厂倒闭了，耐克仍然拥有市场，赚取高额的品牌利润，他们的倒闭对于耐克丝毫没有影响。
品牌是独一无二的
在我们的照明灯饰行业，令业者最为头痛之事便是仿冒。任何只专注于产品制造的企业总是感到生存艰难，竞争很激烈，产品太容易被复制；有时有“内鬼”，自己的产品还处于设计论证阶段，别人已在市场上开卖了。但是，品牌却是独一无二的。品牌是企业经营和企业文化的真实写照，每个企业的经营方式和文化是截然不一样的，这也决定了品牌的唯一性，因此，品牌是不会被复制的，对品牌的投入也是值得的并且具有高额的回报。
欧普和朗能是投入巨资到品牌建设中的先行者和试水员。欧普06年在中央电视台投放广告，去年下半年又携手央视的“同一首歌”举办演唱会；朗能在去年的世界杯上也投放广告，反响很大。最近下午在古镇灯饰报社举办的电工专题研讨会上，朗能公司透露，在投放广告时期的销量回报比前一年同期多了五倍！
● 有投入必然有回报
品牌建设的方法和模式有很多，小有小作，大有大作，只要有这意识，有所投入，就能逐渐树立自己的市场地位，就会有所回报。最怕的就是徘徊和犹豫不决。品牌建设在市场的洗牌中要么进，要么退，没有可以原地踏步的，因为市场的利益群体不会和一个不前进或后退的品牌捆绑在一起的。古镇的很多灯饰厂已经觉悟到这一点了，甚至于灯饰界的元老级企业。在采访过程中，我们也了解到胜球和华艺都花巨资要么协调要么打官司将被人注册的品牌名给收归回来。他们明白，没有品牌名的所有权，一切的品牌建设将无从下手。
我们必将明确一点，品牌是一家企业的资产，而且是最重要的资产；品牌建设实际上是在积累企业的资产，因此，品牌建设的投入应被看作是企业的投资行为，会有回报，而不要看成是成本花费。
资产是可以再生钱再带来钱的东西；而负债则是花费钱而不会再生钱的东西。
雷士去年8月份运作的家居灯饰项目的招商，历经一个月的操作，签下了500多个终端客户，涵盖了主要省份的一、二、三级市场，收回首批订货资金近4000万。当然，成功的招商操作奠定了相当的基础，但那么多客户过来参观看样，那么多首批资金回笼过来，足见雷士品牌强大的感召力，雷士品牌资产在此次灯饰项目上带来了回报。
所以，对品牌的长期投入而形成的品牌资产终究会得市场长期和持续的反馈与回报。
但是，工厂却是负债，甩弃工厂土地的地产增值外，工厂却是每天在花钱，每天在消耗。表面上看工厂在生产产品赚钱，但如果产品所附的品牌在衰退，产品卖不出去，库存在积压，工厂每天就在烧钱，何来赚钱？从来没听过好品牌和强势品牌会倒闭，但倒是常常听闻设备精良和技术高超的工厂会关门会遣散。
● 满足市场需求才是取胜之道
很多人会认为，获取市场拥有的战争很激烈也很残酷，因为对手太强了，这个市场太无序了，所以我们被对手打跨
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