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在上海节能灯市场，你或许无法回避一个强有力的对手，那就是上海绿源。十年前，它还是一个不到10人的作坊，而如今，它已经拥有占地80000平方米的大型“节能灯”制造工厂，建成了从灯管制作→塑件加工→电子镇流器配套→整灯装配一条龙的“节能灯”生产基地，经营100多个规格的节能灯配套产品，同时，占据上海节能灯市场的鳌头。今年,绿源的目标销售任务指向了1.5亿以上，创造这一骄人业绩的陈锋并没有一丝自满，他认为，节能灯行业还有很多可待挖掘的潜能，上海绿源仅仅是走了广阔前景的一小步。
上海市场一直被绿源视为大本营，约占上海绿源总业务量的30%，在这里拥有最强大的经销商网络，所有的营销变革将由这里孵化推广至全国，按照营销总监罗权兴的说法，上海绿源将不惜一切代价坚守这一市场。据透露，今年上海绿源将会与北京和君营销咨询公司进行深入的合作，采用和君公司为上海绿源量身定做的“1+N”深度分销模式，对现有的模式进行重新梳理和整合，一旦获得成功，将全面推广全国，从而加强对全国市场的管理和企业对市场的应变能力。
众所周知，整个节能灯行业利润非常低，用比刀片还薄来形容一点不为过，价格战已经严重扰乱了市场秩序，为此，2000年5月，上海绿源利用自己的规模优势，适时推出了低价位的新产品“蓝极星”系列，将价格压得比杂牌的出厂价还低，这一举动极大的改善了上海绿源在市场的竞争力。2007年，在严格的市场细分基础上，推出四大系列产品，分别为品牌型、利润型、走量型、战斗型产品，以满足不同细分市场的个性化需求，这些新产品在生产技术方面取得了不小的突破，专门针对工程上大面积使用来设计，各种性能都要优于老产品。此外，还将利用现有的品牌优势和分销渠道，引入吸顶灯、厨卫灯、T4、T5等产品线，以丰富上海绿源品牌的内涵。
采访中，上海绿源营销总监罗权兴很自信地对记者表示：2006年，上海绿源的全国终端网点数量有12000多家，今年将新增8000多家。此外，营销人员也将从现有的25人增加到40人，通过定期营销技能和产品知识的培训，有计划的强化上海绿源在全国的战略地位，使得企业和分销商组成价值链联盟，共同拓展上海绿源的未来！
营销团队建设也将是上海绿源在今年所要做的一个大动作，据了解，之前上海绿源的各个大区只是起了简单的物流配送和市场开发的作用，而真正应该具有的功能诸如市场规划、市场信息收集和分析，渠道管理和维护都缺失了，致使大区经理本质上成了大业务员，面对这个问题，罗权兴表示今年将加强大区营销团队的专业功能建设，使其真正成为公司在各地区的信息中心、规划决策中心和售后服务中心。此次团队建设的主要目的是配合渠道模式的转型，新的营销模式要求公司对各市场和分销渠道加强管理和控制，原有的大区功能显然不能满足公司新模式的要求，因此必须加强大区功能建设。
在采访结束时，当记者问及和北京和君营销咨询公司合作是否满意时，陈峰深有感触地说：“和君公司的策划理念和我们很相似，靠稳步踏实的经营理念，肯定会成功的，我对此充满了百分之百的信心！”陈总用这句简洁有力的话语结束了采访。（孔继松）
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