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精神抖擞，毫发不乱，无论大小场合，本邦老总蔡干强先生总是给人以积极乐观，豪气十足的印象。
蔡干强，国内为数不多双品牌运作年销售量双双过亿元的传奇老总。在华强成为国内知名品牌后，蔡总又成功地将本邦照明带入国内商照一线阵营，目前本邦已取得国家免检资格，正在申请中国名牌及中国驰名商标。短短3、4年的时间，本邦照明年销售额逾2亿元，取得如此傲人业绩，让我们不得不关注其过人之处。
众所周知，双品牌运作最难的是品牌定位与资源整合，而华强本邦是如何突破这个障碍的呢？蔡总为我们道破天机。
准确定位 优势互补
蔡总说，一直以来华强以光源、电器为核心，凭借强大的制造能力在光源电器大众品牌里名列前茅。若要新创品牌，则必须是互补，同时资源上要进行整合。因此，本邦在成立之初是以华强本邦为品牌入市，面对行业及大众，这种品牌的关联性使得本邦迅速被业内接所。而在公司内部，本邦则是一个完全新的品牌及公司，为本邦日后独立运作打下了坚实的管理基础。2007年，本邦将自身定位于中高端商照品牌，完全独立发展自己的品牌，从产品到渠道将自己的特色充分发挥出来。凭借强大的制造、研发实力和丰富的产品线组合冲击商照市场相对薄弱的二、三级城市，其走势绝对值得业内人士关注。
细分渠道 保持优势
本邦在渠道模式上按产品流通属性进行划分，流通的产品走小区域代理，而工程类产品则直供，这样做的好处是既可保障代理的销售有足够的流水，又可以保证本邦在工程上性价比的优势。
模式升级 提升销量
随着市场竞争强度的升级，蔡总认为本邦的营销模式也应随竞争环境的升级而升级。伴随模式的升级，本邦的销售网点将从600家增至1200家，为销售目标翻一番提供全力的支持。在过去的日子里，本邦依托企业强大制造优势取得了不俗业绩。但要获得更大的成功，必须系统地开展营销工作。他表示2007年公司预算销售额的8%作为投入，尽管比例不算高，但若以亿元为计算基数，仍是一笔不小的投入。
为了能够有效地进行营销模式升级，蔡总表示，07年将完善营销体系，并请外脑为企业把脉，协助本邦开展营销工作。
企业就如同一架飞机，科研能力是发动机，而制造与营销则是两翼。企业要翱翔市场，两者缺一不可。
展望2007，蔡干强总经理信心十足，本邦这架巨型飞机将遨游中国照明市场与巨人共舞。
市场反馈
本邦北京总代理：销售任务为1300万元
今年，本邦照明给北京总代理商制定了1300万元的销售任务，比去年增加一倍多。针对今年的销售目标，北京本邦照明电气有限公司总经理黄响敏告诉记者，他决定在工程和批发渠道上，把销售额做到各占一半的比例。今年工作重点主要是放在形象工程，以及奥运工程的一些辅助工程上。在批发渠道上，还是采取代理制的形式，采用销量决定价格，对签约经销商实施返利形式。
本邦宁波代理商：销售任务为500万
日前，记者从本邦国际照明宁波区域经理张坚处了解到，今年本邦照明给宁波代理商制定的销售任务为500万元，比去年增长40%。
为实现今年的销售目标，本邦宁波代理商、腾豪贸易公司总经理涂式国告诉记者，本邦国际照明已在宁波成立了工程办事处，组建了一支精英队伍，对家装公司、工程公司和设计院进行攻关，全力拓展工程渠道，力争工程的销售额占任务的60%。目前，镇海医院、宁波工商银行这两个工程项目，已初步指定选用本邦照明产品。
在批发渠道方面，公司在奉化、鄞州、北仑、镇海等地，已建好了近10个分销网点。在维护好现有的网点基础上，销售渠道逐渐下沉。预计批发销售额占任务的25%；在零售方面，加强商业、家居照明展示效果，突出本邦照明产品的质量和工艺，提高品牌美誉度和知名度，并在市场和小区定期推广和举行促销活动，预计零售销售额占任务的15%。
本邦湖南代理商：销售目标为1000万
记者日前从本邦照明湖南区域负责人、长沙亮典照明、湖南宝庆工贸了解到，本邦照明制定今年湖南销售任务是1000万元，相比去年增长了60%。
今年，本邦照明在湖南区域将按照产品类型和地区，采取分代理的方式运作。在商业照明、家居照明方面，仍然由长沙亮典照明代理，重点突出工程拓展和零售。在工程上，全年至少要拿下2个以上的金额50万元以上的大工程，在零售方面，对现有的形象店进行整体装修，增强零售能力；在光源方面，由于湖南宝庆工贸公司本身具备强大的分销批发能力，并且一直代理着华强、渝电工等本邦照明的兄弟品牌，因此目前是由湖南宝庆工贸公司代理，主要负责渠道批发。
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