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当过技术工、律师,做过编辑,还做过代理。赵旭文说自己想到什么就去做了,而且收获颇丰。
14日下午,记者抵达他的办公室时,赵旭文正在给员工介绍他的“宝贝”:一种没有灯芯的高频无极灯。讲到一半,市场部人员过来报喜:“上次那个百货公司的订单今天签了。”赵旭文拍了一下来人肩膀大笑:“好消息,来,我们把掌声送给他。”一时间,办公室里笑声、掌声不断。
人物档案
姓名:赵旭文
年龄:37岁
籍贯:湖南衡阳
职务:武汉诺琦光源制造有限责任公司总经理
赵旭文满脸福相
卖创意积累20万“本钱”
赵旭文第一份工作很不错,湖南耒阳市电厂技术工,当时工资就有99元/月,可上班十年后,他还是选择停薪留职。
1997年,赵旭文到一家对外影视制作中心做编辑,帮企业、单位做宣传片。首笔业务是帮一宾馆拍专题片,对方要求体现中国特色吸引外宾。
对宾馆的考察持续了一个月,他想出三个点子:宾馆已有外宾在此入住,还收养资助孤儿,可表现爱心主题;宾馆结构宽敞,摆放一些红木家具,中式风格浓郁;第三,当地湘菜口味一绝。
通过一个星期制作的12分钟专题片,在电视台一播,该宾馆名声大噪。对方爽快地支付12万元费用。赵旭文也一次性拿到2万元工钱。后来凭这些创意,他赚到20万元。
看稀奇每年净“捡”10万元
1998年10月,赵旭文探亲路经原电厂锅炉旁时,看到一位安装师傅猫着腰调试着什么。
原来厂里正在组织外聘公司为检测锅炉温度的“炉膛火焰监视TV”换“武器”。老式监视TV不但要配水泵、水管、水箱等降温,保证摄像机不被烧坏,还需安排三四名员工值守。而新换的监视TV只需压缩空气,监测一管子气就能知道全貌。
猫着腰的师傅正是新监视TV的发明人,湖南有6个类似耒阳电厂规模的企业,均还在使用老式监视TV,何不拿到新产品代理权?赵旭文拍着胸脯说:“给我一个月时间,我只要推销一台出去,代理权就给我。”看着他信誓旦旦,对方点头。
他把目标首先锁定在株洲电厂,可对方称“太贵了,暂不考虑”。
怎么办?思考两天后,他选择死缠,第三天一大早,赵旭文就帮对方处理厂里琐碎小事,帮领导倒水,换纯净水等,两天的小工生活,那位车间副主任终于松了口。经过价格的小幅调整,赵旭文拿下首笔业务,也赢得代理权。年底,他成立长沙立电科技有限公司。他和员工将产品从湖南扩展到湖北、河南等地,每年轻松净赚10万元。
难定位创业进入迷惘期
任何一个产品都有由盛而衰的生命周期,赵旭文的东西也不例外。原来的产品利润越来越薄,他也进入到每天“喝杯茶、看报纸”的状态。
2002年,有朋友在耒阳投资开煤矿,向他借钱。赵旭文想:赚了钱,没自己的份,失败了,钱难归还,于是自己入股。不想两年时间,还真让他赚了100多万元。
2004年,他成立长沙恒兴电力自控设备有限公司,专门代理上海自动化仪表设备产品,通过招投标寻找客户。
当时有家电厂需要600台变送器,招标结果却让他大受打击。三轮招标程序,赵旭文第一个败下阵来:那个电厂最后以200多万元总价跟别家签约,比自己的报价少了整整100万元!自己的代理权是“三道贩子”,与省级总代理、全国总代理不能比。
到2005年,全国各地开始加大整顿小型煤矿,当年他主动从煤矿撤股。之后,看到耒阳正在兴建红十字医院,他又投资办医院。
赵旭文苦笑,“当时虽然赚了钱,可没有自己的主打产品,永远做不大,只能赚小钱。”
闯难关“点亮”无极灯
2004年8月,赵旭文决定做一个有潜力的项目——无极灯。
他和一位安徽朋友说,自己想找个有前景、且市场还未拓展的项目,对方介绍,旁边开发区就有公司在研发没有灯芯的高频无极灯。
赵旭文“暗访”发现该灯具的确新颖,没有灯芯,且不刺眼,最大的好处是省电。随即他找到该公司负责人谈合作,对方就提出先交10万元代理费,且告知该灯目前未真正通过检验。
赵旭文爽快答应。9月份,湖南株洲沿江大道一处灯具破坏严重,为了在国庆期间正常亮灯,当地部门准备全部更换。他跟对方提出,一个星期安装完毕,效果好再给钱。
没想到,国庆前一晚,沿江大道安装的无极灯全成了“无光灯”。
第二天,他气冲冲来到生产厂家,没想到对方先开口:“对不起,我全赔。”之后通过促膝交谈了解到:对方为了无极灯研发,卖了房子、车子,花掉了数百万元。当夜,他作出决定:不要对方承担任何损失,双方合作,共同开启这个新市场。
首次实验的失败,他们发现,灯具制作工艺本身没问题,关键是劣质配件惹了祸。他私掏腰包启动实验计划,除了支付昂贵的配件费用,还要跟对方公司人员开工资,总共付出500多万元。
功夫不负有心人,他们终于研发出质量稳定的无极灯,其寿命可达10年,165瓦的无极灯亮度可比400瓦的高压钠灯。为让产品尽快打开市场,赵旭文在武汉成功找到合作伙伴诺琦公司,由他们注资支持。如今,双方已投资1000万元,建立起生产基地,并成功在广州、上海、东南亚一带打开销路。
赵旭文预测:“用不了几年,公司不但会在工装亮化上独占鳌头,还将把无极灯装进千家万户,成为国内灯具市场的NO.1(第一名)。”
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