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走进虹宇光电门市,全新的装修风格与以往有了很大的不同。产品从最基础的灯杯、水底灯、地埋灯、支架灯、星星灯、七彩发光字到彩虹管、护栏管、全彩显示屏一应俱全，门市销售人员热情灿烂的笑容，让人爽心悦目如沐春风。在她们的指引下，记者见到正在办公的销售总经理虞礼军先生。在他忙而有序的工作状态中，不难体会他是如何带领虹宇光电全体成员，打造虹宇光电照明有限公司，使它荣获中国照明灯饰行业质量与品牌100强、中国著名品牌、CCTV上榜品牌多项荣誉称号。
记者（以下简称“记”）：虞总，您好！我们发现虹宇光电门市有很大改变，门市以嘉思特照明产品为主，它与虹宇光电照明品牌有何区别？下一步虹宇光电照明有限公司又有何打算？
虞礼军（以下简称“虞”）：嘉思特是继虹宇光电照明之后，在2005年才开始推出的品牌。过去虹宇光电门市与风迪照明在一起，现在整个门市上下两层全是我们公司的产品，因此要重新装修。由于公司对嘉思特照明的定位是走市场路线，相应的，我们的门市将以展示嘉思特照明产品为主。不过我们公司2007年的主要精力还是放在外销及工程上，因此，虹宇光电照明仍将是我们主推的品牌。
记：虹宇光电着力于工程，那您是如何看待做工程与走市场的关系呢？
虞：做工程与走市场其实并不矛盾。我们将虹宇光电与嘉思特两个品牌分开来做，一个走工程路线，一个走市场路线。借用邓小平的一句话：“两手抓，两手都要硬”，做工程的优势在于，一是经销商方面，一般情况下能做工程的经销商都是当地市场颇具规模，很有影响力的商家。他们在当地的实力直接可以带动生产厂家的发展。二是工程销售量大，批量生产有利于降低成本，使产品更具竞争力。而在嘉思特照明方面，我们公司目前采取的办法就是，低价做市场，现金现货成交，加快资金周转率。
记：虹宇光电目前正在做哪些项目呢？
虞：公司目前做的项目比较多，如2007年内蒙古自治区成立60周年大庆之际，将会有很多城市的亮化工程上马；2010年广州亚运会将计划使用51个正式比赛场馆和43个训练场馆，其中包括有13个正在或计划修建的场馆，这里面的灯具运用量也很大，而省电、高效的LED半导体特种照明技术受到了广州亚运会组委会的重视。目前虹宇光电已成功签下广州亚运会场馆的部分照明、显示工程，以及2008年奥运会青岛奥运分会场的LED工程等项目，加上其他的一些工程，今年虹宇光电所接洽的工程还是比较多的，对于目前虹宇光电产品的销售情况，我还是比较满意的。
记：虹宇光电看好工程市场，那么您比较看好国内哪些地区的市场？虹宇光电又会做哪些努力？
虞：国内灯具市场发展潜力很大,我比较看好西北地区，像内蒙古自治区、拉萨这两年的发展很快，政府又很重视城市亮化，整体消费水平较前几年也有很大的提高；另外还有东北市场，像山东、沈阳、江苏、浙江等地也是LED产品销量非常大的市场。当然还有长三角、珠三角、沿海地区也是灯具销售的黄金地。
无论是市政工程还是民用工程，确保工程按时完成，产品交货期与产品质量是工程商非常关心的问题，同时也是有效促进生产企业后续发展的重要因素。我觉得人才是企业发展不可缺少的要素，虹宇光电也一直在招聘高素质人才。公司日前又新增了4位文员，专门负责工程对接，并划区域负责，在减轻员工工作量的同时也提高了工作效率。
记：LED成为灯饰照明行业近年最热门话题，那您觉得LED行业在今后的发展中会有什么样的改变？
虞：LED的兴起也不过是最近几年时间，整个行业还没有形成一定的标准，既没有CCC认证，也没有其它认证的标准，其实现在LED行业将处于一种洗牌阶段，没有实力、不具规模的生产企业将被淘汰。LED作为21世纪灯具产品中的重点运用项目，我觉得之后的几年LED行业将会形成检测标准。
由于LED在照明材料等方面的原因，造价相对其它灯具要高，目前的半导体照明技术还不能大规模推广民用，还只能在夜景灯饰、工程等方面应用。但在今年香港展会上已经出现了高亮度LED照明产品，我相信再过两年，LED产品有望成为普通照明，进入民用家庭。（张爱红）
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