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——贵雅照明部分区域市场调查
江西贵雅星光照明电器有限公司位于江西省贵溪市。自1985年诞生以来，由一个几十人的小厂，发展到专业生产节能灯和绿色光源的股份制企业。产品也从最早单一品种的灯管到后来生产稀土三基色荧光粉、稀土三基色节能灯、电子镇流器、电子灯具的综合性企业。
曾几何时，该公司“贵雅”品牌的系列产品，特别是节能灯，由于产品质量稳定，在华夏大地叱咤风云达数年之久，品质甚至与许多“洋品牌”不相上下。现如今，面对许多新兴照明品牌的“攻城掠地”，贵雅照明的“江湖地位”正面临严峻考验，品牌推广已迫在眉睫。
为此，本报记者分别对云南、湖南、广西、贵州、安徽、湖北等地进行了一系列调查，了解到贵雅照明的目前发展情况——
云南：网络不太健全 质量有所下滑
江西贵雅于2000年进入云南市场，主要推广大功率节能灯，产品比较单一。目前在云南有10家经销网点，其中昆明就有5家经销网点，主要以开拓工程渠道为主，兼做零售。
贵雅节能灯云南总代理薛德浩告诉记者，在云南市场，贵雅节能灯目前还没有健全的销售网络，市场现状不够理想。今年厂家给他们的销售任务是云南省80万，其中昆明市是50万。今年以来平均月销售额达到6—8万。目前贵雅的竞争品牌有三雄·极光、雪莱特、乔森、山东红壹佰等。在云南众多节能灯品牌中，消费者认为贵雅节能灯名气虽然有，但是价格比较高，如2U 5W的节能灯为9—10元/支，3U 25W节能灯为19元/支，4U 45W节能灯为38元/支。可能因为云南省消费水平较低，低价位的节能灯在该省的占有率比较高，而贵雅属中高档价位的产品，其市场占有份额很小。另一个影响是“贵雅”的产品比较单一，新产品一直没有跟上，导致在家居和工程领域一直没有突破性进展。另外，由于生产厂家没有对贵雅品牌进行大力推广，造成了“贵雅”在云南的品牌认知度还比较低。希望厂家与当地的媒体和灯饰行业主流媒体合作，在各个方面加强宣传，使“贵雅”的大功率节能灯品牌再显尊“贵”。
据昆明市明利专业工程照明的黎明山经理介绍，他于2002年开始代理经营贵雅节能灯，当时选经营贵雅产品是主要走工程渠道，贵雅节能灯产品质量非常好，在工程领域竞争优势比较大。黎经理以前在昙华灯具市场时，平均每月销售额有7000—8000元；现在在大商汇建材灯具市场，平均每月销售额减少到1000—2000元。另外，今年，黎经理在某项工程中，使用了“贵雅”节能灯200多支，不到一个月时间就坏了30多支。黎经理说：“现在‘贵雅’节能灯的质量相对有所下滑了。希望厂家今后把好质量这一关，在价格方面再进行适当调整，同时在当地媒体和行业媒体上做好‘贵雅’的品牌宣传，今后生意就会好做一些”。（曾瑞山）
湖南：厂家不下任务 商家任其发展
长沙贵雅品上照明中心代理江西贵雅节能灯已经八年了。据该公司总经理贺英斌介绍，江西贵雅节能灯定位中高档，其拳头产品是大功率节能灯。产品质量好，配货、退换货服务都很好。虽然做了八年的代理，但是贵雅并没有将网点覆盖到湖南全省，现在的销售网点仍然十分有限，最重要的销售渠道还是自己的工程配套销售。
贺经理同时表示，虽然行业内老资格的商家和消费者都对“贵雅”这个品牌比较认可，但是贵雅公司并不是一个销售型的企业，而是生产型的，所以在销售上投入的力度并不大，特别是宣传推广方面。在外面很难见到其宣传标语、广告、宣传画。目前“贵雅”在湖南的销售几乎处于自生自灭状态，厂家不下达销售任务，派来的销售人员也只是跟踪一下产品情况，商家也是尽力推广就行了。对于“贵雅”将来的发展，贺总表示，希望厂家从两个方面多努力：一是降低成本。在保证产品质量和产能的情况下，减少工序环节和生产人力成本，降低产品的价格；二是加大销售宣传力度，扩建网点，推广产品，重铸“贵雅”品牌。（王小锋）
广西：加大市场开拓 网点发展迅速
江西贵雅节能灯于2002年进入广西南宁市场。几年来在南宁市场上销量一直平平。今年开始，“贵雅”加大了对广西市场的开拓力度，网点发展比较迅速，有了很大的变化。
南宁育明节能光源服务中心是一家专业从事节能光源销售及服务的单位，今年8月份开始与贵雅合作，几个月以来，在南宁市场上取得了不错的效果。该中心负责人孙愈昊经理告诉记者，他们看中的主要是“贵雅”的产品质量和对节能灯的专业。“贵雅”的产品目前在南宁还没有出现过抽检不合格的问题，并且售后服务做的比较好。目前业务主要是针对酒店、宾馆等项目的旧光源更换，网络辐射到广西的重点地市，平均月销量为6万左右。孙经理认为“贵雅”的主要竞争对手是“小器鬼”。但“贵雅”的产品比较齐全，拥有大功率产品的优势，并且由于贵雅毛管是自己生产，所以质量和价格上都有一定的优势，一个小2U 5W的节能灯批发价才6.5元。但是从行业知名度来说，“小器鬼”的节能灯相对要高一些。
南宁瑞豪照明的张添翼先生是与“贵雅”刚刚合作不久的分销商。由于是江西人，张添翼对“贵雅”的产品很了解。他告诉记者，“贵雅”的产品质量过硬，但是对产品的宣传力度相对薄弱。他比较看好南宁育名节能光源服务中心的服务理念，刚好“贵雅”的产品也符合自己的产品定位，因此选择了经营“贵雅”。 (王志伟）
贵州：质量反映较好 宣传没有跟上
“贵雅”这个品牌登陆贵阳已有10年之久，但是其发展一直不
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