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成功企业的经验告诉我们，企业竞争战略通常有三种：总成本领先战略、差异化战略和专业化战略。西顿照明要走哪条战略之路呢？对此，西顿总经理葛文香透露出了——
西顿盈利模式
在制订企业发展战略之前，我们必须先解决一个首要问题：企业要靠什么来盈利？它的盈利点在哪里？至今，很多照明企业都无法清晰地说出企业的盈利点。
于是，不少照明企业既想自己全部生产产品，赚取生产利润，又想创建品牌，获取品牌利润。但最终因资源过于分散、主次不分，企业成本越来越高，利润却越来越低，西瓜和芝麻两样皆失。
葛文香告诉记者，实际上，企业要生存，首先要清楚自己的生存方式即盈利模式。通常来说，企业盈利模式有三种：一是靠生产环节盈利，其核心竞争力就是能大规模生产；二是靠销售环节盈利，其核心竞争力就是创立强势品牌；三是靠财务环节获利，那么其核心竞争力就是资本运作。
葛文香说，企业只有第一步考虑清楚了，才不会盲目，才始终不会偏离主线。西顿照明在外销市场是靠生产环节盈利，在国内市场就是要选择品牌获益的盈利模式，当然，外销的规模为我们做好国内市场也打下了很好的基础，相比靠OEM的品牌，西顿具有一定的优势。“我们的最终目的还是要打造百年西顿品牌。”
西顿战略定位
葛文香说，生存方式确定之后，企业就要考虑品牌如何去竞争。几乎人人皆知，战略规划直接决定了企业的发展方向。但是这一点却又成了企业最致命的弱点。目前照明行业上万家企业中，90%以上或随波逐流，或仅以产品为主要竞争力，或三五年后迷失方向，或走不出重围和“短命”的怪圈。
是什么在“作祟”？
——企业缺乏战略规划，或者定位不精准，或者不能持之以恒！
美国哈佛大学商学院著名教授，对企业竞争战略理论做出了杰出贡献的迈克尔·波特在他具有重要影响和贡献的《竞争战略》一书中，明确地提出了三种适用的竞争战略，即总成本领先战略、差异化战略和专业化战略。
事实证明，世界上强大的公司都有不同的战略定位。格兰仕、富士通、灿坤等靠大规模生产创出OEM世界品牌证实了总成本领先战略的可行性；戴尔的直销、海尔的服务等都体现了品牌差异化的制胜之路；而格力只做空调、多普达只做智能手机、高露洁只做防蛀牙膏、章光101只做脱发等告诉我们，专注某一领域而形成强势品牌更是举不胜数。
从古今中外大小企业来看，只有形成明确战略定位的企业方能基业常青。那么，在品牌林立且同质化现象严重的照明行业，西顿深刻研究行业现状后，再结合自身优势提出专注商业照明的专业化定位。西顿要走的正是迈克尔·波特所总结出来的三大企业战略之一——专业化战略。
西顿专业领先
西顿的战略方向非常清晰：以专业寻找出路，以专业争取领先。如果要在成熟的行业找一个例子，家电行业的格力电器无疑是最好的例证。
格力电器1991年组建时，春兰、华宝、美的等一批企业已经崛起。但格力电器从一个原本严重亏损的小企业，发展到1997年，空调销售量达到120万台左右，产量超过了当时的同行老大春兰。2003年，格力销售各式空调近560万套，产销量居全国同行业第一。在其他家电企业纷纷涉足其他产业时，格力一如既往地专注于空调行业。如今，格力已经是中国目前生产规模最大、技术实力最雄厚的专业化空调企业，连续10多年产销量、市场占有率均居行业第一。
此时的西顿就像当初的格力一样，处在一个商业照明品牌繁多的市场中，它必须要去找突破口。葛文香是这样阐述他们选择专业化的理由：
照明行业是一个技术、资金、人才等门槛都相对较低的劳动密集型产业，尽管发展至今20多年，但企业和行业都缺乏核心竞争力。我们可以预测，在未来三五年内，行业同质化竞争会更加激烈。同质化竞争必然会引起行业的价格战。价格战的最终结局就是企业不惜代价保住“性命”。
企业要想不陷入这种价格战旋涡中，就必须与行业传统企业形成差异化，要将自己定位在能够培育核心竞争力的领域。而纵观整个照明产业，光环境营造和电子部分产品无疑是最具有高技术含量的环节，而这恰恰是胡永宏、葛文香等非常熟悉和擅长的商业照明领域。西顿的最终定位就在于高科技含量的专业商照。
由此，我们可以看出西顿照明清晰化的市场定位及预知它未来的方向：像格力一样突出重围，像格力一样专注，像格力一般在专注领域全面领先。
西顿差异表现
葛文香还从4Ps定律角度向记者分析出了西顿照明与传统商业照明品牌的差异化之处：
内容 传统商照品牌 西顿
产品 产品线较长，包含商业、客房灯、水晶灯、小家电、电工、等 专注商业领域
价格 大多低质低价或者质平价高 质优价平
渠道 有的见钱发货，有的采用省级代理模式，并且为生意型厂商关系，渠道层级多、易窜货，厂方听不到地级城市经销商的声音 区域独家代理，与经销商建立永久
合作伙伴，渠道扁平化、稳定性高
服务 大多局限产品售后服务 帮助经销商团队建设与管理、业务操作过程辅导，行业趋势引导，设计支持、售后及回访等整个过程服务。
推广 产品促销、设计师会 专业品牌形象打造、设计师网络整合
“如果说以上五个方面是其他品牌还可以模仿的话，西顿的速度和高含金量技术将是别人模仿不了的。就
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