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杨荣平：维护比开发更重要
“这个月我们给自己的定的任务都超额完成了。”OTL欧特朗照明营销副总监杨荣平笑着告诉记者。杨总利用这一段时间走访了西南市场，目前有将近100家客户，公司主要是以厨卫灯占优势，杨总说：“产品与营销模式去支撑现在公司的运行，产品有优势看你营销是否有新意，经销商竞争已经发展到非常激烈的阶段。”
“虽然我们不是行业巨头，但受到行业的普遍关注。目前公司主要是抓市场不是抓代理商，四川成都经销商的惰性思想比较严重，斗志不强，安于现状。我们将重点放在开发二级市场上，目前成都经销商千百汇最好，广汉是目前最小面积的经销商，但其销售量却很不错，当月销量排在全国前十，现在的代理商是刘氏灯饰行，杨总回忆起当初洽谈时有意思的情形：“我进去店面沟通，刘老板开始爱理不理，当时恰好有一个客户来看灯，然后发现我带来的样品，看后非常满意，当场问价钱，之后掏出押金定了四盏灯，刘老板也因为看见这种情况，认为产品很有前途当下也下了5000元的订单。”
杨总谈到成都市场说当初进入成都市场难度还是有的，主要是要找到方法，四川人非常重视感情，有时候关系好，甚至可以不看产品就与你合作，关系不好的，再好的产品或许看也不看就说不做，当然这不是长久之计，要走长远还是要靠产品本身，我个人认为，维护比开发还要重要，不搞好关系，不维护好，不去教他们怎么把产品卖出去，保持销量也是一个很大问题。
何祖兵：重点市场做成重点
“这次下到市场个人感觉还不错”副总经理何祖兵一坐下就告诉记者。
这一次何总主要是走访了对浙江、江苏、上海、山东四个市场，何总表示做市场现在谈得没有以前那么辛苦了，经销商们都比较容易接受OTL欧特朗照明产品，现在我们的操作模式是利用大的商家，利用商家在当地的影响力，从而跟着市场行情走。这一次下去，还感觉经销商对我们品牌的信心越来越强，越来越关注我们OTL欧特朗照明。
作为企业本身，我们也更加关注自身的发展，OTL欧特朗照明还是一个在发展中的品牌，不是一个成熟的品牌。对于服务这一块，售后服务虽然让经销商感到满意，但对于终端客户我们做的力度仍然不够，目前主要还是人手不够。当记者问到代理商库存多不多时，何总坦然表示不多，五月份全国代理商已经开展的差不多，稳定了大部分区域市场，七月份的销售将决定公司市场。目前公司将对产品、市场、政策一系列的东西进行调整，将对不合格的经销商、客户考虑换掉。何总告诉记者目前经销商有300多家，我们今年的目标是1000家。
当谈到这一次的行程时，何总表示，上海是一个很难插进去的市场，本土意识很强，但是世上无难事，只怕有心人，目前情况还比较理想。欧特朗在山东市场这一块已经打通，何总说对山东市场特别明显，印象特别深，目前已经有二十多家经销商，济南市场已经开发，连云港、威海、烟台等都有我们的经销商。
采访进入尾声，何总表示说：“这次下去走访一线主要是了解这个市场，抓重点市场，就目前企业现状，如果遍地开花反而不适合企业发展，精力分散，资金也容易不足，很难决定生产、销售问题。”
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