全球消费类电子产品展览会发现中国电子企业——从会制造到闯市场路还很长 |
| 发布日期： 2005年01月10日11时13分 文章来源： 新浪网
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亚洲的电子工业正以集群化的规模进占欧美市场，这是正在美国拉斯维加斯召开的全球消费类电子产品展览会（ConsumerElectronic Show，简称CES）上使人强烈感受到的信息。
2400名参展商中，来自亚洲的展商近800家，其中主要是来自中国及台湾、香港地区的展商。即使是美国大企业的展品，其原产地也大多在中国。大中国地区正在成为世界电子业的制造高地。
今年电子展的四个主要展厅，其中两个展厅基本都被亚洲的参展商所占据。三星、松下、明基等大型电子企业的布展规模已与摩托罗拉、英特尔、德州电器等美国电子工业的旗舰公司不相上下。
中国的本土电子企业历经近几年的艰苦开创，已经开始在电子展上以骄人的技术和产品优势亮相，海尔、长虹、TCL、海信、康佳等在展会上以宏大的气势展现了中国企业在这一领域的成长和潜力。
差距一：技术原创与品牌经营
虽然中国企业在制造能力上已经取得了相当大的优势，但在技术先导性和品牌经营上仍处于相对落后的地位。电子展上最尖端、最前沿的产品大多来自美国企业，像微软、摩托罗拉、德州仪器等公司发布的不仅是单一产品的新款式和新技术，也不仅是某一个集成化的系统，而是代表未来几年电子业发展趋势的一种方向。刚在从技术合作和贴牌生产的经营状态中走出来的中国企业显然尚不具备这样的技术实力和市场影响力。
从展会上可以看出，中国以及大多数亚洲企业的产品仍然停留在外围、低端和成本导向型的水平上。中国企业在技术原创能力和品牌经营能力上仍存在着相当大的差距。
差距二：公关策划与执行能力
展会同时表现出中国企业在参加国际会展中在组织、陈列、演示、公关策划与执行等能力上的缺陷，这也从另一方面证实，中国大多数的电子企业在国际市场开拓上仍处于较初级的阶段。
以今年展会为例，虽然中国大陆有近80家参展商，但大陆展商缺乏统一组织，这在很大程度上影响了大陆展商参展的能力与效果。相比之下，台湾和香港的企业以集群化的姿态集中布展，他们抢占了有利的展厅位置和较大的展示面积，因而给人以整体发达的第一印象。记者采访了一些来自台湾和香港的参展商，他们介绍说，他们参加这一全球首屈一指的电子行业盛会都是由同业公会或贸易发展局组织，因而能得到较好的展位和价格。他们集中在一个区域内布展，不仅有利于形成本地区电子行业的总体形象，还能够互相配套，合作争取欧美的买家。记者同时采访了一位来自浙江嘉兴的乡镇企业参展商，他是在做生意过程中得到这一展会的信息，然后费了很大周折进入展会的。去年他通过中国贸促会安排参展，但贸促会拿来的展位和价格都不令人满意。今年他通过一家名叫亚广的台湾会展公司安排，虽然服务并不怎么好，但获得了较好的展位，价格也便宜一些。这位姓沈的私企老板说，参加这样的展会生意上确实有好处，但太累，从申请手续到具体布展的各个细节，所有困难都要自己一一设法解决，单兵作战，花费的精力是别人的几倍，效果还没有别人好。这可能是影响许多中国企业参展热情的一大因素。
差距三：沟通能力与形象推广
中国参展商在语言方面的弱势也是阻碍中国企业在国际展会取得较好效果的一大障碍。海尔、TCL等大企业在美国有分公司，美方雇员全程参与，固然解决了语言沟通问题，但大多来自国内的展商用英语交流和交往的能力明显存在不足，布展中更多地只能以产品和价格说话，不可能做更多的技术介绍和形象推广工作，更谈不上提高品牌认知的问题。
中国企业更大的缺陷恐怕在于缺乏精心的参展公关策划和形象设计。大部分参展商受成本制约，布展上乏善可陈，简单地摆放样品，简陋的推广资料，看上去与摆摊没有区别，在精彩纷呈的展会上自然无人问津。大的展商如长虹、海信等，租用的展位面积大，位置好，推广资料印刷精美，推介人员也形象良好，但演示上过于单调，缺乏互动，效果也不及同等展台的西方企业。记者在厦新电子展台采访，发现厦新电子从展区位置、面积、展出的产品到陈列摆设都无可挑剔，来参观的人也络绎不绝。但比之隔壁的SANDISK公司展区，还是显得不够热闹。SANDISK展区面积只有厦新一半，位置在厦新背后，但人流远远超过厦新。因为SANDISK在别出心裁的演示之外，还不断举办各种公关活动，如演艺秀、现场抽奖等，使展台前人流如潮。记者在展会的其他地方，随处可见各参展公司在展台设计上大做文章，现代化的装饰和展品相辅相成。一些公司的展区干脆布置得像一个游乐场，请歌星来唱歌、请名人来作秀、请观众来游戏，竞相吸引眼球、聚集人气，与这些参展公司相比，中国的展区包括台湾、香港的展区显得比较单调乏味。电子消费品市场已成为近年来成长最快的市场，电子消费品成为现代生活的代名词，在这一背景下，中国企业拥有强大的制造优势，却不能转化为市场优势，其中市场开拓方面的差距耐人寻味。
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