竞争激烈的花灯市场 |
| 发布日期： 2003年10月27日00时00分 文章来源：
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在我国，人们生活水平不断提高，对家居装饰的要求也相应提高，个性化、时髦新颖的家居产品成为市场新宠。花灯作为一种能充分体现广大消费者个人爱好、家居魅力的装饰照明产品，理应比其他灯饰产品更有发展前景和生存空间。然而，记者在采访过程中却发现，花灯生产企业在国内市场的发展并不顺畅，许多花灯企业甚至转行做起其他灯具产品。行内人士称，花灯市场广阔、盈利多且快，同时也是灯饰行业中竞争最为激烈的一种产品。在强烈的竞争氛围中，花灯企业努力寻求着自己的生存空间。
款式是生命 仿冒是症结
款式是花灯行业中最为重要的因素，它直接决定花灯的销量和价格。而且花灯的款式更新速度比任何灯饰产品都快，在市场的存活期十分短暂。一般来说，一款新式花灯进入市场到它被市场淘汰的时间在一个月左右，有的甚至低至一个星期。
中山玛锚斯照明有限公司驻古镇办总经理金成吉告诉记者，在花灯行业中，保证产品款式新颖、设计有创意者，就能把握住客人，使企业立于不败之地。为了更好地在款式上取得市场优势，他们公司高薪聘请专业设计师，生产最新最流行的花灯款式。他表示，花灯的款式是众多灯饰企业竞争的焦点，保持款式流行、新颖，对花灯企业的发展至关重要。
款式是花灯行业生产和销售的主轴，自然成为生产商争夺的热点。灯饰行业仿冒最严重的现象就出现在款式更新速度快、竞争激烈的花灯产品中。记者在灯饰市场发现，许多花灯门市对外来客商的防范意识很强，诸如 “禁止拍照，同行止步”，“同行止步，面斥不雅”等告示在花灯销售场所更是屡见不鲜。据一位花灯门市的营销经理介绍，经常有一些不法仿冒分子假扮成经销商、买家到门市窥探产品款式。为了抵御这些不法行为，门市营销人员对每一个买家都十分小心，他们甚至总结出一套识别不法仿冒商的办法。
外销开创花灯新天地
为全面保护企业自身的产品不受仿冒，进一步发展企业，开拓市场，不少花灯生产企业纷纷把眼光投向国外市场，有的花灯生产企业甚至完全放弃国内市场，产品全面外销。
据新特丽灯饰电器厂的行政部经理罗玉军介绍，我国的花灯在国外市场有一定的优势。一方面，由于我国劳动力价格较国外劳动力低廉，原材料、生产场地费用也相对较低，这使得我国花灯在成本上很有优势，在国外的售价比国外本地造的花灯产品低。同时，我国花灯的质量、款式相对较好。另一方面，国外市场很好地抑制了国内花灯同行之间的仿冒现象。外销让花灯企业的一些新款灯具免受仿冒之苦，赢取了更大的市场空间。
中国花灯市场的巨大生产力吸引了众多海外客商。每年都有大量的外国客商到中国广东古镇、浙江余姚购买灯具，其中花灯占据了很大的比例。我国大多数花灯企业发挥自己独有的优势，努力向国外发展。现在，欧美灯饰市场上到处可见中国花灯产品。同时，中国的花灯产品也因价格低廉、质量上乘、款式新颖而受到众多国外消费者的青睐。花灯生产企业在国内发展道路上艰难前进，却在外销市场上找到了新的发展空间。
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