古镇花灯市场逐步让位“浙江人” |
| 发布日期： 2003年06月07日00时00分 文章来源：
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古镇花灯闻名天下，只要在全国灯饰市场走走，人们就会发现，每三款花灯中就有两款产自古镇。熟悉这个行业的人还会惊讶地发现，一直称霸国内花灯市场的古镇“大哥大”企业，现在再也找不到昔日的霸气。据权威人士透露，古镇花灯做得最好、产量最大的企业，如华艺、胜球、太平洋等现已退出本土花灯市场，逐渐走向国外开拓花灯市场。但“逼”他们退出江湖的并不是国外灯饰巨头，而是他们身边的一些很不起眼的小企业，他们就是古镇的“浙江人”。
“浙江人”逼退古镇人
花灯是古镇灯饰业的支柱产业，占整个古镇灯饰产量的８０％以上，每年在国内销售量达４０亿元人民币。仅今年一年，古镇灯饰出口量就达７０００万美元，其中花灯出口量就有３０００万美金。据古镇灯饰业内的一位知情人介绍，过去客商只要在古镇花灯市场转转，人们都会推荐“华艺”、“胜球”和“太平洋”等花灯“大哥大”企业，但现在不同了，“浙江人”已经完全统领了整个古镇的花灯市场，目前古镇有七成以上的花灯是由“浙江人”生产的。
这席话确实让记者吃惊不小，为了证实此事，记者昨天依次找到了“华艺”、“胜球”的有关负责人，他们都是矢口否认。但太平洋灯饰有限公司董事长廖锦浩先生在接待记者采访时却证实了知情人士的说法，并告知了一些鲜为人知的“秘闻”。他说：“太平洋已有两年没有生产花灯了，现在国内的花灯市场越来越难做了，华艺、胜球等做花灯的大企业目前都准备到国外开拓花灯市场。”
本地企业被迫转型
昔日称霸古镇花灯市场的“大哥大”企业为何不再生产花灯？为何放弃国内花灯市场，另求国外市场呢？廖锦浩先生说：“我们不是不想在国内灯饰市场做花灯生意，但这都是浙江人迫使我们产品转型或调整市场结构。”
廖锦浩先生一语道破了天机。据他透露，前几年，国内花灯市场特别兴旺，古镇每家上规模的企业每月至少都要销售上千万元的花灯，就算一些规模小的企业每月也能售出几百万元。当时在全国各灯饰城经营灯饰的人，有六、七成是 “浙江人”。近年来，这群精明的浙江人开始“入侵”古镇，纷纷在古镇开厂、设门市，一边生产一边销售。
廖锦浩说，他们利用自已庞大的营销网络，不到一年的功夫就垄断了整个国内的花灯市场。再加上他们一味地模仿本地企业的花灯款式，导致整个国内花灯的利润下滑，许多本地花灯企业感觉现在的花灯越来越难做了。在两年前，“太平洋”就不得不改为主攻工程照明产品。“如果不是及时调整产品结构，我们将会一败涂地。”廖锦浩说。
过江猛龙把持市场
据了解，这群在古镇设厂、开门市的浙江人占古镇灯饰企业的４０％左右，以生产、经营花灯为主。
据廖锦浩分析，现在国内花灯市场几乎都掌握在“浙江人”手里。由于国内花灯市场竞争激烈，国内许多花灯企业不得不赊账经营，古镇本地的灯饰企业也为此付出了沉重的代价——经销商欠款累累。而“浙江人”就不用担心收不回货款，因为灯饰经销商都是自家人。廖锦浩说：“外面还欠我们几百万元的花灯货款，相对来说我们还算少的，其他本地企业每年就有好几百万元欠款，有的甚至收回来了也要付出１０％以上‘回扣’。这一点，恐怕也是迫使本地企业到国外开拓花灯市场的另一个重要因素吧！”
尽管古镇本地花灯企业还在苦苦支撑着维持下去，但浙江人在古镇经营的花灯企业却呈现出一片繁荣的景象。据了解，浙江人经营的花灯企业每月销售量大多超过２００万元，个别极为差的企业也不会少于６０万元的月销售量。
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